第370章 天價?砍價三分之一!機床和新材料代理商!
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王將軍這兩天很煩。
項目研發完成,卻沒有錢批產。
全波段大型預警雷達先不說。
高分衛星!
高性能運載火箭!
這兩種都非常燒錢,生產需要大量資金。
以前不用他說,陳皓就主動打錢。
可這次……
作為屬下,厚著臉皮主動要錢,卻被大帥直接拒絕。
還說會有人送錢……
錢呢?
也沒見有人送錢嘛!
就在這時,一通電話進來。
漢鼎材料負責人?
對外漢鼎材料是央企,且由王將軍幕後主導——公司負責人向他匯報。
“王將軍,好消息!”
負責人語氣激動“大眾、豐田、通用,跟我們買新材料!”
“什麽?!”
王將軍先一愣。
很快明白了,他大喜過望“記住!不能表現的,跟陳皓太過於熟絡,更不能讓對方發現……”
“了解!陳總叮囑我了!”
“好!哈哈哈……”
王將軍開懷大笑。
不愧是大帥!
說啥啥靈。
還真有人主動送錢來了。
……
漢鼎材料和華夏重工兩家公司,很‘巧合’的總部也都在上海。
陳皓一個電話打去,兩方老總親自過來。
畢竟,雙方是‘合作夥伴’嘛。
會議室。
兩位老總坐一邊。
大眾、豐田、通用三方代表坐一邊。
陳皓呢?
‘義無反顧’跟三大車企同坐,擺明是站在他們這一邊。
三大車企代表心情大好。
可他們不知道……
對麵老總不僅跟陳皓很熟。
若私下見到陳皓,都會恭敬稱呼陳總。
“我方跟漢騰資本,是堅實的合作夥伴。”
華夏重工老總,說著不流利的英文“陳董的朋友,我也願意以朋友結交,價格方麵肯定優惠!”
三大車企代表麵露微笑。
果然!
陳皓出麵牽線搭橋,對方態度確實不錯。
價格應該不會太高吧?
“呐!”
對方遞來一張渲染圖“這就是我方的,八軸七聯動數控機床,可以毫不避諱的說,技術、精度領先全球——作為朋友,成本價銷售!”
“趙總,這個……多少錢?”大眾代表問道。
“朋友價,5000萬美金一台。”
“多少?!”
豐田章男差點一口老血噴出來。
一台啊!
這是出售機床的價格,又不是拍賣機床技術。
你丫咋不去搶呢?!
“趙總。”
陳皓指著車企代表,沉聲道“是我把汽車技術,賣給他們三大車企,但沒有機床造不出,說起來……我也覺得過意不去,給我一個麵子!”
準備發飆的三方代表,聽他這麽一說靜下來。
確實!
陳董站在他們這邊。
不用他們開口,主動幫忙砍價。
“這樣!”
趙總擺擺手“4500萬美金,不能再少了——降價500萬,就是給陳董麵子。”
三大車企快瘋了。
不行!
絕對不行!
這價值跟搶沒區別啊!
“趙總,你賣給我的價格,可不是這麽多。”陳皓笑道。
刷!
趙總臉色一變,當即站起來。
指著陳皓,用華夏語斥責“陳皓!你什麽意思?我已經夠給你麵子了,你卻幫洋人這麽砍我價?我賣給你價格低,因為都是華夏人!”
“有意思嗎?你是他們的走狗吧?!”
他說的是華夏語。
可三大車企代表有翻譯好吧?
翻譯湊到耳邊一說,他們立馬徹底明白了。
首先。
陳董是真心幫他們砍價。
其次。
對方很憤怒,因為陳董這一說,等於透露了底價。
“趙總,兩邊都是朋友,何況……你也希望機床,能出口全球吧?”陳皓似乎並不生氣。
“什麽意思?”
“大眾、豐田、通用,都是頂尖車企。”
陳皓嘿嘿一笑“你的機床,完全可以通過他們,在歐美日地區鋪開。”
“這……”
“對!”
這時。
大眾代表從翻譯口中,已經知道對話內容了。
他眼前一亮,當即起身“趙總!給一個合理價格,我們可以幫助貴公司,把機床推向全球——這是雙贏的結果,對雙方都有好處!”
他是‘幫’華夏重工推銷機床?
不!
而是看到了新商機!
甚至,不僅僅是商機,還附帶其他色彩。
八軸七聯動高精度數控機床。
工業皇冠上的明珠!
一旦大眾拿下歐洲代理權……
何止盈利?
很多需要用到,高精度機床的公司,都會被大眾拿捏!
通用和豐田兩邊也不笨。
從大眾代表這邊,立馬聽出利害關係。
尼瑪……
要發大財了!
“這個……”
趙總猶豫片刻,最終說道“兩個選項!要麽,4500萬美金一台,但三方每向其他公司,幫我銷售一台機床,能拿到101novel.com0萬美金回扣。”
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“第二個選項,諸位作為歐美日代理,我這邊出貨價……4000萬美金!”
“不不不!太高了,再便宜點!”陳皓插嘴。
“你能不能別說話?!”
“你賣給我就是3600萬美金——別告訴我,你沒有利潤。”
“你……”
眼看底價被揭開,趙總惱羞成怒“陳皓!認識你,真是倒了八輩子血黴!”
“都是朋友嘛……”陳皓訕笑。
“3600萬一台,少一毛錢都不行!”
“成交!”
大眾代表不帶猶豫的。
尼瑪!
多虧有陳董啊!
要知道,這機床性能獨步全球,對方開價5000萬美金,如果一口咬定……
他們不買也得買,否則買的汽車技術,沒有任何價值。
現在呢?
愣是被陳董砍到3600萬!
當然,這是他們代理情況下,對方給的最低出貨價。
至於他們在歐美日賣多少……
誰管你?
談判繼續!
從機床變成新材料,跟漢鼎材料談判。
不用說,對方開價高得嚇人,又是在陳皓的幫助下,價格被砍掉三分之一。
關鍵。
三大車企莫名其妙,又變成新材料代理商。
拿貨要付錢吧?
簽訂單!
付款!
三大車企代表高高興興走了。
機床也好。
材料也罷。
其他車企,甚至諸多行業,都能用得上。
作為代理商……
用不了多久,連他們自己買機床,花的錢都能賺回來!
這一刻。
他們打心眼裏感激陳皓。
就連豐田章男,也沒那麽恨他了。
他們不知道,簽完合同前腳剛走,陳皓後腳就去分錢。
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