第一百一十四章 銷售
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兄妹三人熱絡的聊著天兒,蔣智來到了。[.]
文玉歡喜的很:“三子哥,還得謝謝你送我的小白,真是聰明,可跟我做了伴兒哩!”
“它聽你的話,就好,文玉,你找我,啥事兒?”蔣智跑得氣喘籲籲,明顯是到了家,聽說了就趕來的。
“先歇歇,喘口氣兒。”文玉心裏怪感動的:“我取兩樣東西你們看看!”
文玉回屋,小心翼翼的抱著一大一小兩個木盒子出來,攤放在男人們的炕上。
新奇的東西,立刻吸引了少年們的視線。
“姐,這是什麽?”文樂搶先把小木盒子打開,指著七巧板問詢。
蔣智自知文玉所托之事必是與這兩樣東西有關,小心的打開第二個大木盒。
文良幫扶著,把宮殿模型取出來,“哇!”三聲驚呼。
文玉自信滿滿的先排放起七巧板,邊細細的解說這種古典智力玩具的玩法兒,結合了學堂裏的理論知識,因為,從文化數理淵源來看,七巧板的發明,源於人們對“矩”這種直角三角形的認識。
“我帶了二百多盒七巧板回來,計劃在學堂裏打開銷路,你怎麽看?”文玉講完粗略的內容,喘一口氣兒,問詢蔣智。
“嗯,看你的擺放方法,似乎可以有無數種可能,那麽,我想,一定會有銷路。”蔣智沉吟一下,判斷道。
“姐姐,在學堂裏,肯定能賣的開。你給我幾盒,教教我方法。”文樂不甘示弱,搶著表白。
“那,你想賣多少錢一盒?”蔣智畢竟老練些。耳濡目染的,他對於做生意,確是有感覺。
“這東西容易仿製。所以一開始的價格得提高,我是這樣考慮的。”文玉拿了自己專用的鵝毛筆,在桌案上信手勾畫。
“我想賣一兩銀子兩盒!”像一塊兒巨石,“咕咚”投進了水中,三個少年的眼睛,瞪的像銅鈴,嘴巴。能放進去三枚雞蛋!
“搶錢嗎?姐姐?”文樂伸了手掌,想試試姐姐是不是發了高溫,怎麽說起胡話來了?就這麽幾塊兒木頭片,就賣半兩銀子,姐姐又瘋魔了嗎?
蔣智和文良也滿臉的不確定。看來,這個價格,超出了大家的想象。
“先別否定,聽我細講!”文玉“啪”一聲打掉了弟弟的手爪子,繼續比劃:“我們可以這樣操作,每一間院舍裏,都先找到一個能說會道的學子,送一盒七巧板,也不是白送。叫他學會玩這個,做做宣傳,如果能有十個學子想買,那這盒就歸他所有了,如果超過了二十個,那就再送他一盒。隨他是留是賣,如此類推,你們看,行不行?”
貌似,這有點兒讓學生勤工儉學的意思,文玉倒是很看好前景,如果,能有貧困的學子因此多掙到些錢,那也是一樁好事不是?
“你想好了?這價錢還改嗎?”蔣智麵色平靜了,再追問一句。
“不改了,這二百多套,就這個價!”文玉斬釘截鐵。
“那就按你說的辦!我晚會兒就帶回去。”蔣智點點頭,再不遲疑,這正是文玉喜歡的朋友之間相處方式,你若下了決心,我便義不容辭幫助,全不管這行為是否可笑。
“姐,我那個院舍,交給我好了!”文樂還是不服輸,怎麽這個姐姐,就不把這樣艱巨的任務交給自己呢?
“好!給你三十套,不過,價格不能變動,必須統一!”文玉看看小小少年,一副“我長大了”的樣子,囑咐一句。
“那這個大的呢?”文良一直插不上嘴,此刻才接上口。(葉子·~)
四個人再次欣賞一下這副工藝品,真是很漂亮的,這建築,沒見過呢。
“這個,我來操作!”文玉細細的撫摩過風車:“我想去珠寶閣之類的地方,問問行情。”
“嗯,這個肯定要昂貴些,你別著急賣,我們都留心著看看哪裏適合。”蔣智也輕輕觸碰一下那風車,回應著文玉。
“那俺就能幫上忙了!”文良有了笑模樣:“俺去珠寶閣問價,保證不賣低嘍!”
“那也行,咱們貨比三家,誰給的價高就賣給誰!”文玉這下子輕鬆了,都暫時處理出門了,隨時觀察後效!
留蔣智吃了晚飯,又硬給背了半袋子新麥粒兒,提著二百套七巧板,才步履蹣跚的告辭而去。
文家三兄妹在院子裏,嘁嘁喳喳的擺弄飛刀,好在天上有月亮,離近些,能看清那飛刀上靶沒有。
院子裏,時不時就傳來三個人的笑聲、打鬧聲,把個文柱羨慕的不行,在屋裏抓耳撓腮,不得安寧。
去看看,又加入不進去,人家兄妹互相說的話,咱大部分就聽不太懂,那飛刀,咱也不想學,這這,多悶得慌啊!
文忠和文老爺子看在眼裏,都不由自主的搖搖頭,也是啊,自家這娃兒,跟那三個小人精比,差的不是一星半點兒,到現在,也就是能學會灶上的手藝,這算賬、照應來客的事兒,那還是玩不轉。哎!這一個爺爺遺傳的,怎麽就差距這麽大了哩!
文強跟文氏在另一間屋子裏,交流著收割與播種的事兒,還有家裏的老太太、兄弟媳婦的轉變,文氏聽得一驚一乍的,不住的追問下情。
“玉兒這次回來,還是要回村子裏的嗎?”這可是文氏揪心的問題,就這麽一個寶貝女兒,又能幹又討大人喜歡,誰不想放在身邊看著?
“是哩!這丫頭,主意老大了!”文強看看妻子緊皺的眉頭,安慰到:“這樣也挺好的,跟她姥娘在一塊兒,娘兒倆不知道多快活哩!又孵蛋又養雞,種的韭菜可是好吃哩!現在又有小白,那可真是條好狗,知道護主,還學會了抓兔子,嘖嘖,咱這閨女,真是幹啥啥行!”
一席話把文氏的眉頭說開了,抖抖手裏的衣服活計:“別再誇啦,要是丫頭聽見了,又得尾巴翹上了天去!既是在文家村呆的舒服,就隨她!你們都回來了,等玉兒走時,俺也跟回去看看。”
“那行!想你娘了?現在你弟弟也整天長在咱家,你再回去,老太太得笑壞嘍!”文強想起小二的臭臉,禁不住嘿嘿的樂。
這倆口子在屋裏膩歪著,另一間,老爺子舊事重提:“忠兒,早就說讓你再添個女娃兒,怎麽還是沒動靜?”
“爹!”文忠臉紅了又紫,這還守著兒子呢,怎麽說這個話題?
他害羞了,文柱卻來了興致:“是啊,爹,俺也想要個親妹妹,俺一準兒疼她!”
要不說,人生活的環境很重要呢,文柱在文強家裏,看到的是三兄妹相親相愛的情景,心中自然羨慕,原來可沒有這個想法,總以為生個弟弟妹妹,就會搶了他的好東西去呢。
“你真的想要個妹妹?”文忠仔細的看著兒子,不確信的問。
“自然是真的!看看文良這麽牛氣哄哄的樣子,不就是比俺多個妹妹弟弟嗎?”文柱撇撇嘴,回應著老爹,踢拉著鞋子,出門上茅房了。
“兒子,你要是早這樣,該多好!”文忠輕輕的說了一句話,歎息。
“怎麽的?”老爺子聽出了問題,急急的追問。
“爹,俺帶著媳婦找郎中看了,說是流過產,沒調養好,傷了身子,以後,再不能生了!”文忠抓抓頭皮,懊惱的說。
“啊?”老爺子被驚雷炸住了。
“俺沒跟孩子娘說,爹,就是那一次,俺媳婦又懷了胎,被文柱這小子撞了肚子,小產的,他那時候又哭又鬧,不讓生弟弟妹妹!”文忠憋悶的太久了,好容易跟爹溝通一下,那個孩子,要是能順利的生下來,還不是滿街跑著叫爹?沒準兒,跟文玉丫頭一樣聰明呢?
文老爺子老淚縱橫,自己心心念念的多一個孫女,又成了泡影,這個文柱,真真是,該打!可是,娃子那時候小,能怨誰呢?
“爹,你也別傷心,俺也想明白了,就帶著他們娘兒倆好好過日子!好在,俺哥這邊有三個幫襯,柱子,也不孤單哩!”文忠怕老爺子激動過頭,又忙著勸慰。
文柱進屋,覺得氣氛詭異,還問呢:“爺爺,爹,你倆咋啦?”
文老爺子瞪他一眼,不言語。
文柱更納悶了:“爹,俺爺咋瞪俺哩?”
文忠摸摸兒子的頭:“柱子,你爺逗你玩兒哩,去睡!明兒早起,得多準備些饅頭花卷!”
“嗯,俺知道,文玉妹妹說了,明兒教俺做新鮮樣子的花卷。”沒心沒肺的傻小子倒頭睡去,全不知自己的爹對著爺爺正在長籲短歎。
第二日,果然饅頭的銷量要好的多,尤其是花卷兒,又美觀又好吃,還省菜,最是受歡迎,文玉和文柱就留在灶房裏,蒸炸焯拌,不亦樂乎。
直等到午飯高峰期過去,文玉才從灶房出來,把活計安排給文柱,自己計劃與文良一起到街上,問問木製藝術品的行情。
出了門,就看見蔣智又一次氣喘籲籲地向自家門前跑,看到兄妹二人,連連招手,一臉的焦急。
“這是怎麽啦?七巧板,出事啦?”(本站您的支持,就是我最大的動力。)