“羅伊，還有3分鍾。”雷克斯來後台提醒道。

    “ok！”羅伊興奮的把手卡一扔，開始做一些簡單的運動，活躍著全身的機能。

    “你這……完全脫稿嗎？”雷克斯擔心道，昨天羅伊彩排的時候還沒能完全離稿，今天二次彩排的時候已經改成了手卡，而此時手卡都扔了，難道就不擔心一會忘詞嗎？

    羅伊神秘的一笑，步伐穩健的從後台走了出去。

    從一個月前他就開始準備a輪融資會了，日日夜夜對著鏡子練習，如果今天還拿著手卡上場，那也太對不起主角這層身份了。

    羅伊站在會議桌前，緩慢掃視全場，從一張張臉龐上掠過，微微頜首一笑，便宛然縱橫捭闔，手揮目送風雲兒的姿勢。

    “在舊金山工作，我經常會租一些電影帶回去看，不過很可惜，我家附近並沒有百視通的店鋪，雖然百視通號稱有5000家店麵覆蓋全美，但是很顯然，它有歧視我門前的街道，我保留訴訟的權力（笑）。

    “所以，每次我想租賃電影，都要開車到五公裏以外的地方，才能實現我這小小的願望。雖然我每次精疲力竭的租回家後，已經沒有了看片的心情（笑）。

    “但是沒辦法，誰叫租賃錄像帶是最便宜的娛樂消費呢，我這等凡人，也就隻能這樣消遣度日了（笑）。

    “可是！就這麽便宜的消費體驗，卻依然給我帶來了一大堆的問題——每天把寶貴時間浪費在路上，我想油費百視通肯定不會報銷的（笑）；一排排的錄像帶看的我眼花繚亂，找一個心儀影片的時間夠我來回再跑一趟了；一排貨架也就幾百個陳列品，而且大多還是自己看過的；好不容易挑選了一個心儀的影片，美滋滋的帶回了家，過些天歸還錄像帶的時候竟然發現tmd租賃過期了，還要交比租金還貴的滯納金。

    “當時我的心情是崩潰的。我隻是想租一個錄像帶看一個電影而已，怎麽就這麽難呢？！

    “這個一個非常嚴重的問題！隻要能夠解決，這將會造福一方像我這樣的苦逼的電影愛好者。

    “當我尋求如何解決問題的時候，互聯網這個顛覆性技術出現我的眼前，這一個可以連接千家萬戶的網絡給了我很大的啟示——這是一個機會，一個真正的風口，一道豬都能飛起來的龍卷風。

    “現在！喜歡租賃電影的客戶，隻需要登錄紅珊瑚的網站，海量的影片任君選擇；各種規整分類，幫客戶快速找到所愛；影片名搜索入口，有求必應！”

    羅伊身後的幻燈片投射在牆壁上，一個結構合理、分類詳盡、搜索快捷的網站出現在眾人麵前，和旁邊另一張百視通貨架的照片一對比，如何挑選影片更便捷，每個人心裏有了直觀的認識。

    “互聯網這個利器，不僅幫人們便捷的挑選個人喜愛的影片，還能一鍵下單，隻需鼠標輕輕一點，第二天下班到家dvd已在你桌上，你隻需要愉快的點開播放鍵，一個帶給人極致享受的影視大片，就會出現在人們眼前。像我一樣的上班族再也不用托著疲憊的身軀跑上五公裏，才發現百視通tmd已經關門了（笑）。”

    隨著羅伊身後幻燈片不斷變換，一張張網上租賃便利的視覺圖，印在所有人腦海。

    羅伊看著投資人專注的樣子就知道，這個解決用戶痛點的故事，已經打動不少人了。

    “各位都是曆經風浪見過世麵的投資人，知道一個好的點子想要轉化成可以盈利的商用價值，是多麽多麽的難。

    “每個創業者都能把自己的企業描繪的前途無量，上市後能一飛衝天，好像投資人錯過這項目，就錯過了一個億（笑）。

    “但是，那些都是狗屎！當那些創業者還沒有找到自己領域可盈利的客戶時，說他們是騙子也不為過，因為他們的大多數，除了一次次繼續融資以外，結局無外乎是申請破產。

    “我把一個企業的發展，抽象成三個階段。

    “第一個階段，從0到1，創業階段。

    “第二個階段，從1到n，發展階段。

    “第三個階段，從n到n+1，轉型階段。

    “從0到1、從無到有，這個時候公司最好的經營方式是什麽？

    “四個字：精益試錯！

    “核心妙訣就是：快。唯快不破，快速試錯，快速迭代。這個時候，要求創始人和團隊，必須有創意、有拚勁兒、能玩命的嚐試各種機會，找到公司發展的基礎。

    “一旦找到了基礎，矽穀有一個專門的名字，叫‘甜點’。找到這個甜點之後，公司的商業模式就算通過驗證了，接下來要做的就是複製和放大。”

    羅伊指著身後的紅珊瑚業績財報，振奮的說道：“紅珊瑚網站的注冊訂戶已經達到5萬，續費訂戶超過八千。這個用戶驗證過的商業模式毋庸置疑！”

    “而現在，我們就要進入第二個階段，從1到n，複製和擴張。

    “這個時候，我們公司的經營方式就要切換，不再是快速試錯、迭代，而是追求標準化和一致性。因為隻有標準化，你才能實現產品和服務的一致性，而隻有一致性，你最終才能複製和放大。

    “在座的各位，紅珊瑚公司已經準備好一飛衝天，為你們將來大賺一筆做足了準備，至於想賺多賺少，取決於你們的胃口嘍（笑）。”

    下麵投資人也跟著笑了出來。

    其中有一個投資人提問道：“n到n+1的第三階段呢？那時候你們公司會怎麽去做？”

    “這個問題非常好。”羅伊笑道：“不過我想明年的今天，或是公司正式上市以後，我才有機會解決這個問題。到那時再給你答案，希望你別嫌太遲了。”

    眾人善意的笑了起來。

    雷克斯看到羅伊示意，在旁提醒道：“現在開始問答時間，請各位有序舉手提問。”

    立刻有不少投資人舉起手，躍躍欲試。

    “伍萊先生是我們公司的第一位投資人，現在持有紅珊瑚15%的股份，請他優先發問。”羅伊道。

    加百利慢悠悠的問道：“我隻想問你一個問題，這個問題上次我也問過，百視通如果參與互聯網租賃戰的爭奪，你將如何應對？”