有一種世界，單靠想象永遠不能體會其中萬一，因為那根本不是一個思維格局的領域，要去體會，還得帶點離經叛道的荒唐。

    好比一個農夫，他想象中皇帝的生活就是拿著金鋤頭種地；就好比一個乞丐，他想象中富人的生活就是一天到晚的吃飯。

    也像是現在的羅伊一樣，他走進了一個亮光閃閃，五光十色，幹淨潔白，纖塵不染的世界上頂級身份象征的奢侈品專區。

    撲麵而來是一個全新世界，非凡的格局，一個讓人感官全方位的享受。

    一個字：都想要。

    在這裏，裝潢前衛典雅，布局精致大氣，貨架珠光寶氣，商品琳琅滿目，店員姿容得體……再加上貼心的服侍，驚爆眼球的價格，傳說中的名款，讓人不禁想要紙醉金迷、窮奢極欲的沉淪。

    這裏是真正的少數人的領域，卡裏沒有幾百萬，逛店都會覺得腿軟。

    羅伊盡管已經對奢侈品比較熟悉了，還是被這種驕奢的氛圍所感染，不自覺產生一種奇妙的快感。

    旁邊的黛布拉也不例外，這裏更是她心中的聖地，每次都隻敢逛一兩家店麵，匆匆的買一些“便宜”的散件，就趕緊離開，害怕控製不了體內的洪荒之力，把信用卡給再次刷爆。

    “黛布拉這邊，你看香奈兒、迪奧，都是大大有名的奢侈品品牌，不去逛逛嗎？”

    黛布拉搖了搖頭，拉著羅伊，徑直向前，仿佛剛剛路過的兩個店麵都賣凡品而已。

    “黛布拉這個店鋪怎麽樣？路易·威登夠牛逼了吧？不想去？那jimmy choo呢？也是吊炸天的奢侈品呢。”

    黛布拉幾乎拽著羅伊，最終硬生生的在正中間的一個華麗區域停了下來，店門正是：愛馬仕。

    羅伊無奈的笑道：“好吧，既然你這麽有眼光看上了最貴的奢侈品包包，那作為老公的我也不能再小氣了。鉑金包你知道嗎？”

    “鉑金包！鉑金包！”黛布拉興奮環抱住羅伊，吻了上去，“你要給我鉑金包嗎？”

    “哼，不就是一個最貴的小包包嘛，好好跟我混，不差你的。”羅伊傲然道，眼角卻不經意的流露出一絲狡黠。

    “哇哦！羅伊你真好，我要買一個多伊爾的那種鉑金包。以後跨著這個去上班，嘻嘻，會不會被同事嫉妒死啊。”

    “一言為定，走你。”

    兩人走了進去，冷冷清清的專區卻有三個漂亮小姐值班，其中一個禮貌的迎了過來，熱情的問好。

    羅伊疑惑道：“怎麽沒見堂娜呢？她不是在這上班的嗎？”

    服務小姐道：“很抱歉，堂娜這些天請假了。”

    “哦？她發生什麽事了嗎？”

    “我並不清楚，她已經好幾天沒來了。”

    羅伊點了點頭，也沒太在意，隻是順嘴一問而已。

    黛布拉早已迫不及待的去選購自己的包包了。

    羅伊則四下張望。商場中裝修的如此華美的區域，這個時候貌似隻有他一名顧客，之前他聽說古玩店是“三年不開張，開張吃三年”，看來這個邏輯，用在奢侈品店，估計也有幾分道理。

    而奢侈品這個物種，自從人類自發組成部落的時候，就已經誕生了。

    比如埃及的金字塔，它是從公元前2600年以前開始建造的，一共有超過100座，大部分都在開羅的沙漠裏。

    金字塔就完全符合奢侈品的兩個特質。

    第一，它是服務於一小部分人群的。金字塔基本就是法老、法老的妻妾、大祭司等等這些人才能擁有的。

    第二、它有相對複雜的工藝。所謂“奢侈”，一部分的含義就是複雜的、繁瑣的、額外的、精細的。

    黛布拉一動不動的站在一個展示櫃前，目光熱切盯著一個鱷魚皮的鉑金包，上麵花紋繁複，精細做工已經俘獲了她的心。

    羅伊跟了過去，瞥了一眼標價——31萬美金，心髒頓時受到一萬點暴擊，作為知名企業的ceo，年薪應該也就這麽多吧，這種商品不是暗搶，而是明搶啊。

    還好還好，這個包不是黛布拉的菜，嗬嗬，她買不走。羅伊笑道：“喜歡這個包嗎？”

    “嗯嗯嗯。”黛布拉狠狠的點著頭。

    羅伊霸氣的一揮手，下命令道：“小姐，麻煩你了，這個鉑金包，我黛布拉寶貝要了。”

    服務小姐屈身致歉，禮貌的解釋道：“對不起先生，對不起小姐，這個包已經有人預定了，隻作為短暫的展示，並不對外出售。”

    羅伊佯怒道：“不出售你放在這裏，故意找茬的嗎？太過分了！叫你們店長過來，今天不給我一個合理的解釋，我就不走了。”

    黛布拉連忙拉住衝動的羅伊，在旁邊勸慰，“算了，別生氣了。”

    服務小姐滿臉歉意，弱勢的解釋道：“鉑金包用料非常講究，這一張芥末黃色的皮是來自澳大利亞的一種叫灣鱷的鱷魚皮，因為隻有顏色這麽淺的鱷魚皮，才能染成我們需要的淡顏色。而灣鱷在全世界數量是非常少的，而符合上色要求的鱷魚皮則更是少之又少，所以先生，如果你真的喜歡這款包包的話，可以現在訂購，正常情況下，我們2年左右，就能製作出來。”

    聽了服務小姐形象的講解，黛布拉對這個包的渴求不減反增，她猶豫眼神看向羅伊，湖藍色的大眼睛訴說著渴求。

    這套故事也就能忽悠忽悠對商業規則不了解的普通人，現在人工飼養技術這麽發達，什麽樣的鱷魚不能量產呢？愛馬仕這麽做不過是為了奇貨可居，用極少銷量換取產品更高的價值罷了。

    顯然，愛馬仕這個策略非常成功，當之無愧的成為了世界第一包。

    更何況，在市場交易中，做出弱姿態的商家，其實是強者，他們有更多機會欺負消費者，所以，要做出示弱姿態，從而取信消費者。

    這個商業的底層邏輯，羅伊一清二楚，他佯裝失望道：“要二年時間嗎？這太長了，能不能從其他渠道緊急調劑一個鉑金包呢？”

    服務小姐道：“抱歉先生，這麽稀有的包包，沒有哪位顧客願意割讓的。”

    羅伊無奈的點了點頭，愛馬仕的嚴格限量，讓廣受顧客追捧的鉑金包成為可以隨時出手的硬通貨，也就不足為奇了。

    “黛布拉，我現在給你預定一個，怎麽樣？”

    “算了羅伊，要2年時間啊！太長了，我還是看看其他包包吧。”黛布拉雖然很失望，但是事實如此，也沒辦法，她也隻好挑選其他款式了。

    羅伊嗬嗬一笑，就知道她沒耐性，選擇了短期獲得少量利益，而不是長期獲得更大價值。這也是普通思維和精英思維的差別。

    有了31萬的鉑金包作為價格錨點，黛布拉再看周圍任何商品，2萬、1萬、5萬簡直便宜的不要不要的，感覺跟白送似的。

    也可以說，某些店麵最貴的商品根本就不打算去賣的，而是為了在顧客中心種下一顆價格錨點的種子，讓他們一對比覺得其他商品是如此便宜，買到即賺到。

    奢侈品店可謂是把這個套路玩到極致了。

    黛布拉這邊選定了一個5萬的綠色挎包，羅伊的電話就響了起來。

    “羅伊，我是多伊爾，幕僚會議還有三十分鍾開始。”