“羅伊先生，都知道花生風投是你自己的公司，你做不了主，還有誰能做主呢？”

    “阿梅裏奧先生，你肯定清楚，我一個年輕人做事敢打敢拚是我的優點，在我成功創立紅珊瑚之前也失敗過很多次，都是因為個人自負狂妄造成的。後來得知矽穀‘成年人監管’文化，帶給我很大啟示，所以，我痛定思痛，每當做出重大決策之前，都會問我的股東們要建議，這次臨行之前，股東一致要求我必須聽裏奇先生的，所以……”

    羅伊根本不接招。就連美國總統在談判中，也要和對方說，我要去谘詢一下談判顧問和議員們的建議。所以，就算自己是可以最終拍板的決策人，也要塑造一個模糊的、更高的權威，來作為談判的還價策略。

    阿梅裏奧等人頓時看向裏奇，詢問道：“裏奇先生你認為呢？”

    裏奇沉吟道：“對不起，你可以給一個更好的條件。”說完便緘默不言了。

    阿梅裏奧看了巴尼一眼，得到示意後，對裏奇說道：“為了表現我們的誠意，我們願意再退一步，65億美金，可以嗎？”

    裏奇默然不語，羅伊接話，立刻扯到了另一個方向，再次換著概念表述了對蘋果公司未來前景的擔心，最後總結道：“這個收購價格，我認為還是有些苛刻。”

    阿梅裏奧聽著對手對公司盈利能力的懷疑，心中暗暗著急，看見裏奇依然繃著臉，一副不情願的樣子，再次妥協道：“60億可以吧？”

    旁邊的巴尼輕咳一聲，立刻把沉浸在大權在握的阿梅裏奧給喚醒了。

    阿梅裏奧微微有些懊惱，趕緊補充道：“這已經是我們能給的最底限的價格了。”

    羅伊看向裏奇，請示道：“我覺得這個價格雖然高出我們的心理預期，不過，對方也是比較有誠意了。”

    阿梅裏奧聽後一喜，剛才的不快暫時拋在腦後，眼睛緊緊盯著裏奇。

    裏奇思忖了會，說道：“這個價格高出預計太多，我需要向公司董事們請示。”

    還要請示？！阿梅裏奧懵逼了，這尼瑪還能不能愉快的溝通了。他確認道：“裏奇先生，你自己覺得這個價格可以接受嗎？”

    “超出心理預期。”

    “那多少你可以接受？”

    “20億。”

    “這個價格……我們接受不了。”

    “22億，最高了。”

    “你還可以給的更多。”

    “如果我做出這個讓步，你會給我什麽好處呢？要知道，蘋果公司現在運營狀態並沒有想象中的那麽好。我們也是帶著誠意來的，但是，太高的成本會把投資人給嚇跑的。”

    “可是你們出的價格就很沒有誠意。”

    “你出的報價也過於離譜了。”

    雙方大眼瞪小眼，陷入僵持。

    艾麗莎笑道：“ok，既然雙方都有自己的顧慮，我們不如把這個話題放一放，咱們可以先談談公司裏別的業務價值。”

    巴尼也笑著打圓場，“是的，我們可以先確定下收購資金的到款時間和方式。

    羅伊點了點頭，“資金這一塊你們放心，我們可以先付50%，後續的款項也會在一個季度內結清。”

    付款方式的承諾一給，就連對手那邊一直未說話的艾德文也不禁露出訝然，這是真的很有收購意向啊。

    氣氛稍稍緩和，雙方又開始扯蘋果公司內部的閑事，扯著扯著又扯到收購價格上，羅伊這邊讓步到25億，便不再鬆口，阿梅裏奧那邊下降到53億也麵露難色。

    場麵再度僵持。

    巴尼笑道：“不如我們先休息30分鍾，再進行這個話題怎麽樣？”

    羅伊表麵默然不語，內心已經焦急了。如果不是裏奇提醒他還沒到攤牌的時候，他早就想讓對方再讓一些就打算成交了。但是事實就是這麽殘酷，一方優先妥協的價格，總是很難以這個價格成交，必須表現出極度不情願，極大的痛苦感，對手才會心滿意足的同意。

    換句話說，談判得有耐性。

    艾麗莎笑道：“沒問題。嘻嘻，我們一見麵就在持續的談業務，確實很累。不如閑聊一些輕鬆的話題，我聽說巴尼先生可是有很多絕活，比如年輕的時候籃球打的特別棒，還在比賽中獲得很多獎項對嗎？”

    隨著艾麗莎熱情的切入，裏奇附和的讚美，眾人緊繃的心弦都鬆了一些。

    羅伊聽了會他們和氣的互吹，笑著告退一聲，便先回休息室了。

    回到房間，他整個背都靠在沙發上，癱成一團。談判初始的新鮮感的已經過去，一個小時又一個小時的漫長溝通，感覺有些頭昏腦漲，特別是每一句話，每一個表情，每一個動作都要配合彩排的劇本，表演著最佳的談判套路，確實是虛偽的有點惡心。

    一輪一輪你來我去，基本都摸清彼此的套路了，但是還要演到對手感覺自己占了大便宜、這次談判很成功，才會收尾。

    不知何時，艾薇來到羅伊身邊，幫他錘了捶肩膀，臉上還留有尷尬又不失禮貌的笑容。

    “啊？是你呀，嚇我一跳。這麽好心，幫我捶背？哼，肯定有求於我。”羅伊直接挑明了尷尬，說的艾薇那不失禮貌的笑容都維持不下去了。

    “你！”艾薇憤憤的使勁錘了下沙發，“你就不會好好說話嘛。”

    羅伊突然想到了什麽，大笑道：“我剛才說的什麽來著，這麽快就應驗了——你為什麽先給我捶肩，再求我事情呢？而不是先求我，再給我捶肩呢？你看你，明顯是不想給我捶肩吧？就是為了博取我的好感。這是不是說明某人不真誠、很虛偽呢？”

    艾薇哼了一聲，說道：“我不知道，但是我想問問你，為什麽你那麽虛偽還可以活的這麽自在、開心呢？”

    羅伊挑起眉頭，伸出手，指了指自己的肩膀——示意服務好了就告訴你答案。

    艾薇又氣憤的一哼，轉身離開了。

    “喂，別走呀。艾麗莎他們還在外麵扯淡呢？”

    “你自己不會去看嗎？”

    “不會，也不想去，一點敷衍的力氣都沒有了。”

    “……他們聊得很好。”

    “靠他們了，我休息下，一會打個助攻蹭個人頭什麽的，哎，演員真累。”以後這種勢均力敵，相互磨套路、磨技巧的談判，羅伊再也不想來了，真的不適合他這任性撒野，喜歡咄咄逼人的性子。

    少傾。

    艾薇來叫羅伊出去，終於到了談判的終局時刻。