“羅伊，媽媽支持你拿錢去做生意，去闖出屬於你的偉大世界，因為你從小就有這個才能，就是為此而生。但是放任愛麗絲這樣任性的捐款，怕是要不了多久，我們就會捉襟見肘，食不果腹了，你還拿什麽去實現你的夢想呢？”範曉動之以情，曉之以理，讚美加恐嚇的為羅伊洗腦。

    羅伊沉默了一會，本不想跟他母親糾結這個問題，一個東方思維的人很難理解西方盛行的捐款風俗的本質，不過畢竟作為家人，想了想還是告誡自己多分耐心，“媽，長話短說，你的意思是？”

    範曉走到他身後，為羅伊捏著肩，緩聲道：“你可以每次少捐一些啊，比如把500萬分成100份，或是分成500份，這樣即使你天天捐款，我們也能承受的了。更何況相比普通人，我們的為社會做出的價值已經比他們多太多了。”

    她見羅伊沉默不語，繼續勸道：“我看那愛麗絲確實不像話，一點也不把我們的錢當自己的錢看待，她除了人長的周正一些，沒有一點好處，不如趁這個機會直接把她開除了，以後類似這種慈善晚宴、慈善拍賣，我代替你去參加，如何？”

    把500萬拆分了，帶著1萬美金去參加慈善拍賣嗎？如果是普通人自然沒有問題，但是別人知道你的代表我去的，那吝嗇、守財奴的標簽肯定逃不掉了，那還不如推脫不去呢。

    羅伊真不知道該從何說起，被範曉狹隘的世界觀給衝擊的內心有點崩潰。

    “媽咪，請認真回答我，你是想做錢多的花不完的富人呢，還是想做低收入家庭的人？”

    範曉捶打了著羅伊的後背，咯咯笑道：“這還用說嗎？當然要做有錢人呀。媽媽正是因為怕你吃虧，最終淪為……”

    “——停！”羅伊打斷道：“我真的很忙，時間有限，別帶節奏。我再問你，你知道富人捐款和窮人捐款的目的有什麽不同嗎？”

    看著羅伊嚴肅的樣子，範曉不得不認真起來，她仔細想了想，猜道：“富人捐款為了名聲？窮人捐款因為有同情心？”

    羅伊不置可否，對範曉說了一個實驗的研究結果。

    加拿大不列顛哥倫比亞大學和美國芝加哥大學的三個研究者，做了一個研究——怎麽說服富人捐款。

    在這個研究之前，很多研究都說明，富人是比較自私的。如果你有個愛心項目需要募捐，你最好找收入不是特別高的人。

    事實是，不但富人不願意為了愛心捐款，連富人家的小孩都比別的小孩更不願意捐款。

    2015年有人在幼兒園裏做了一個研究，研究者給孩子們組織了一個活動，小孩做了些事情，掙到一些代金券，這些代金券可以用於購買非常好的禮物。

    研究者告訴孩子們，另外還有一個孩子，生病了，在醫院躺著，不能參加這個活動。你們願不願意把你們賺到的代金券分給生病的小朋友一點呢？

    結果，家庭富裕的小孩子捐出來的代金券反而更少。

    答案正應了那句老話：慈不主兵，義不主財。

    回歸到最初的那個研究：如果你想讓富人掏錢捐款，這個廣告詞應該怎麽寫呢？

    研究者做了幾個實驗，結果非常相似。其中一個實驗是跟一個救助孩子的慈善機構合作，在他們的捐贈網站上搞測試。

    他們測試了兩個廣告詞——1、“讓我們一起來救一個孩子”，2、“你=救命者”。

    結果是，對於那些年收入9萬美元以上的高收入者來說，第二個廣告的效果大大好於第一個廣告詞。

    羅伊總結道：“一般我們認為捐款活動，都是眾人合力去做一件好事，為的是一個共同的目標。可是你要想說服高收入者捐款，說‘共同的目標’他根本不感興趣。你得強調這個捐款行為是他的一個個人成就。換句話說，高收入者救孩子不是為了那個孩子，而是為了給自己增加一項‘曾經救過人’的成就。”

    範曉震驚的合不攏嘴：“富人大方的捐款原來不是為了愛心，而是為了自己？！”接著她又搖頭道：“這樣做不對，這是不對的！”

    羅伊無奈的一笑，不得不又舉一個例子。

    另一個實驗是在美國一所非常著名的商學院進行的，募捐的對象是商學院的校友，測試的廣告詞也是兩句：1、“向前一步，開始你的個人行動”，2、“讓我們支持一個共同的目標”。

    羅伊道：“可想而知，第一個廣告詞大獲全勝，平均每個人捐款比第二個廣告詞多了150美元。”

    範曉眉頭微蹙，一點也接受不了，她從小在國內受到的教育，就是應該把集體的需求放到第一位，人應該有點高尚情操，無私奉獻。現在居然無私奉獻是低收入者的特征？

    羅伊道：“還有很多例子，比如還有一些別的研究，讓一些受試者回顧，你曾經有過的一次重大的經濟成果是怎樣的？比如你獲得一個高收入的工作，或者說你掙了一大筆錢。那次成功，是什麽因素促成的呢？是因為家的因素，還是教育的因素？

    “結果發現，越是高收入者，越強調成功是因為他自己的努力工作和天賦。

    “所以，你知道我為什麽甘願承受捐款這種損失了嗎？因為我要求自己改變固守的觀念，走‘富人’才會做的選擇，為了讓自己不淪為低收入者。”

    範曉這才恍然大悟，念叨道：“原來你捐款都是為了自己？！為了鋪設光鮮的履曆，為了獲得個人成就，為了彰顯自己的天賦！”她接著驚疑道：“自私自利就是你商業成功的原因嗎？”

    羅伊完全呆住了，沒想到範曉用詞會這麽冷酷、紮心。兩人意見有分歧很正常，但是如此對立，那就是互相傷害了。羅伊壓抑著煩躁，低聲道：“這是因為高收入者的思維模式和低收入者不一樣——低收入者更願意依靠集體的力量，更願意互相依賴；高收入者更願意自給自足，靠自己解決問題！”

    範曉內心掀起巨浪，警示道：“孩子，你該回頭了，這樣走下去，你會越來越孤獨的，最終將會一個人清冷的度過一生！”