電梯門開了，兩人從電梯裏走出來，紀北漂把手裏的茅台酒交給車天兵說，這個人對中外名牌家居精通，這方麵是你的強項，你的父親業餘時間不是做過老木匠嘛，把他交給你的那些家居知識都拿出來，也許這是個突破口。

    車天兵愣愣地看著紀北漂說，這人是幹什麽的？

    紀北漂解釋說，這人是搞房地產的，名牌家具是他的一個分公司，他把房地產與家具結合的特別好，賣房子送精裝，也就打開了他的家具市場的路子。

    車天兵說，他們的家具市場這麽好，會與我們合作嗎？

    紀北漂用手握了一下拳頭說，那就看你的三寸不爛之舌了，他喜歡與懂家具的人打交道。

    紀北漂讓車天兵先在電梯對麵的沙發坐一會兒，自己先進去打聲招呼。車天兵心想這家公司的辦公室怎麽設在小區裏，連個牌子都不掛，見客人還得先通報一聲，打個電話不就行了，搞得像地下黨接頭似的。這個紀北漂什麽時候辦事能陽光一些，總是想給你個出其不意的效果，啥事在他手裏一折騰就變得刺激起來。

    車天兵在沙發上坐了有5分鍾，也不見紀北漂出來，心裏有些不高興起來，這樣還不如他一個人把事辦了，讓他來隻是個陪襯嘛，還說談什麽名牌家居，這個紀北漂在大學就好出風頭。

    過了好一會兒，紀北漂一臉笑容地走了出來，看來合作的事有戲。

    車天兵走進去發現，這裏根本就不是住家也不是什麽辦公的地方，而是像賣家居的地方，他站在那裏幾乎被裏麵各種樣式的家居驚呆了。這些家居他平時幾乎都是在家居雜誌上看到的，不但有中國的古典家居，還有意大利、法國、美國、英國等一些世界名牌的家居，確切地說，這裏是世界名牌家居的收藏館。客廳中間擺放著一套意大利式的沙發，茶桌上擺放著一個法式的茶盤，上麵沏的茶還冒著一縷茶香。一位50多歲的男人從沙發上站了起來，很客氣地說，是北漂的大學同學吧，快坐下喝杯茶。

    這個男人微胖，紀北漂叫他紀總，他看上去是一個很有城府的商人，但從臉上笑容裏卻流露出一種儒雅的神態。紀總看車天兵的目光一直落在屋裏的家居上，走到一個美式的梳妝台旁說，聽說你父親對家居很有研究，你覺得這個家居怎麽樣？

    剛坐下的車天兵又站了起來，走過去看了一會兒，細細地摸了摸梳妝台說，不說它的精致實木雕花裝飾的創意，隻是看了它優雅的造型，能感覺到一種地中海維也納的風情。

    紀總眼睛一亮，誇讚說，好眼力，這是一種純正的維也納風情美式家居，是女人格外鍾情的梳妝台。

    車天兵接著說，不但女人鍾情，男人見了也走不動步，這也許是維也納藝術文化為靈感源泉的魅力所在，它不但以唯美而浪漫的裝飾元素來演繹成家居藝術的代表性符號，還結合家居本身、唯美的色彩，使每件產品都富有深刻的內涵，滿載著藝術氣息。給人一種尊貴而不流俗、奢華而不炫耀，呈現一種成熟的女性美，體現了充實的內在生命力和精神智慧，締造一種美於外而秀於內全新的藝術……

    紀北漂將沏好的茶，倒在三個小茶杯裏打斷車天兵的話，說，你還是把這些留著給我們的銷售員上一課吧，過來嚐嚐剛泡好的茶。

    紀總拉著車天兵坐下來說，來，邊喝茶邊說，現在的年輕人對家居有這樣見解的不多啊。

    車天兵坐下來，接過紀北漂送過來的茶水說，隻是喜歡而已，談不上見解。

    紀總端起茶杯示意了一下說，北漂說的不是沒道理，你可把這些講給你的顧客，你的顧客不但得到了你的信任還學到一些知識，這樣你的銷售也就成功了一半。

    車天兵不解地自語道：這就成功了一半？

    紀總笑了笑說，你想賺到顧客的錢，首先得讓顧客對你的商品感興趣，隻要顧客對你的商品感興趣，當然就成功了一半。當你講述這些知識的時候不要想著是在傳授知識，而是在獲取顧客的信任，信任你的家具是最好的最有品味的，你的目的是讓顧客心甘情願從兜裏拿出錢來，達到你賺錢的最終目的。不賺錢就走不下去，也許我這個商人什麽事首先要想到賺錢，有了經濟基礎才能為上層建築服務，說白了，吃飽了肚子才能去談藝術，否則都是空穴來風。

    車天兵看紀總突然停了下來，一時不知道說什麽，隻好順從地說，是的，首先要解決吃飯問題，不過，我們剛出校門把藝術與經濟聯係在一起，還是要有一定的過程。

    紀總顯得很高興地說，我相信你們可以盡快縮短這個過程。

    車天兵眼睛一亮說，您是說我們可以代銷你們的品牌家居。

    紀總說，當然可以。

    車天兵高興地說，那我們是否現在可以簽訂一份合作協議。

    紀總沒說話，卻看了一眼坐在一邊喝茶的紀北漂。車天兵碰了一下紀北漂，紀北漂仍然喝著茶不發表意見。紀總看出車天兵的用意，站了起來故意拿出手機去了裏麵的一個房間。這時，紀北漂放下茶杯不時向車天兵點頭示意，又用手做了個暗語，意思他不好發表意見。

    紀總從裏屋走了出來說，這樣吧，我讓公司秘書先擬個協議，一會讓她送上來，我們先喝些茶。

    車天兵興奮地站了起來，與紀總握手說，真的感謝您，紀總。

    紀總握了一下車天兵的手，示意讓他坐下，指了指桌上的茶說，不過，你們也不要太高興，不能把家具賣砸了，像這茶一樣得慢慢的品，才知道適合不適合自己的口味。

    車天兵站了起來，給紀總端了一杯茶說，紀總放心，不會給您臉上抹灰的。

    紀總說，我相信你們，不相信也不會簽約啊，來，喝茶。對茶怎麽樣？

    車天兵看了一眼紀北漂說，北漂對茶很有研究。

    紀總調玩茶的手停了一下，疑惑地說，他懂茶？

    一直不開口的紀北漂，好像被紀總輕蔑的語氣激著了，不服氣的樣子說，怎麽小看人啊。

    紀總不說話，仍然調玩的茶，紀北漂卻談起了茶道。

    其實茶如人生，人生要過三道關，喝茶要喝三道茶。第一道茶稱為苦茶，寓有清苦之意，代表的是人生的苦境；第二道茶稱為甜茶，寓苦去甜來之意，代表的是人生的甘境；第三道茶稱為香茶，因呈甜、苦、辣等味，故又稱回味茶，代表的是人生的淡境。

    別說紀北漂講的許多茶藝知識車天兵還真沒聽說過。紀總臉上無任何表情，仍然調玩著茶，讓人看不出眼前的人身上還有商人的氣息。好一會兒，他接過紀北漂的話說：你看這茶不過兩種姿態，浮與沉；我們茶人也不過兩種姿勢，拿下與放下。浮沉時才能氤氳出茶葉清香；舉放間方能凸顯茶人風姿。懂得沉浮與舉放的時機則成就茶藝。茶若人生，沉時坦然，浮時淡然，拿得起放得下，待這茶盡具淨之後，自有人會記得你是如何的真香滿溢。

    車天兵覺得他的話裏有話，像是告訴他們如何走下麵的路，看來這個紀總可不是一個身上隻鍍了金的人，這肚子的貨還真不少。這人不是那種暴發戶式的老板，可以看得出是受過高等學府教育的人，而且在情感方麵是一個有過豐富經曆的人，極其容易隨著情感發生變化的人，此人今天的交談，好像早已經對談話的對方了如指掌，有投石問路之想法。這個紀北漂，看來在人家麵前，早知道是拿著雞蛋往石頭上碰，還硬讓他拿出有學問的樣子。現在想想感覺臉被人剛剛打過一樣，火辣辣的痛，就像穿著一件破舊的衣襟，走在維也納繁華的夜晚之感，嘲笑聲已經布滿了風情的夜晚。