第六十二章 商業談判
字數:4284 加入書籤
有些時候,一場會麵、一場談話就足以產生深遠的意義,甚至改變整個人類的曆史進程。
當然,江夏不覺得自己有資格去決定人類未來的走向。
不過眼下他要做的事情,至少可以在相當的圈子範圍內引起很大的轟動。
有些人實在是太無知了,雖然江夏不是閑的沒事做的懶漢,但他還是決定要給那些人一個能讓他們傷筋動骨的教訓。
令人無奈的是,就算江夏掌握了真相,他那點可憐的基礎資本也掀不起什麽風浪。
所以,江夏開始了人生最初也是最重要的一次商業談判!
...
...
“湯姆先生,您說的條件,我是一條都不可能接受的!”江夏坐在自家公寓的沙發上,一字一句堅定的說道。
與ua開啟談判,是江夏自己本人的意思,亞當並沒有過多的反對,他相信江夏會處理好這些事情。
而ua那邊反應也十分迅速,今天清晨,一位自稱湯姆的中年男人敲響了江夏家的大門。
“是江夏先生吧,我是湯姆。很遺憾,現在老板並不在美國,他隻能委托我來與您談判。我知道您很忙,所以就不繞彎子了,請看看我們開出的價碼吧。”
湯姆信心滿滿的拿出了合同遞給江夏,他的臉上寫滿了對交易成功的信心。
一份厚厚的合同擺在江夏麵前,裏麵清清楚楚的說明了ua給出的條件。
很有誠意,如果江夏是局外人,以旁觀者的角度來看,ua的誠意的確很足。
他給予江夏足夠的尊重和利益,對於一名球員來說,這是夢寐以求的好合同。
然而,江夏將合同放到一邊,神色嚴肅的否決了條款。
ua開出的價碼其實很簡單,排除那些細枝末節還有雙方承擔責任明細,最重要的核心內容就隻有三條!
第一條:這是一份5+終身合同,頭5年ua將和江夏全力合作,動用一切他們能使用的資源去為江夏造勢。
而5年後,如果江夏自己作死或者發生什麽不測則資方(ua)可以終止合同。
若5年後,江夏表現依舊強勁,則勞方(江夏)必須在選擇簽約公司時優先選擇ua。
第二條:總計上億美金的收入,將以實際資金的形式分批次轉入江夏的賬戶。
期間ua如果為江夏設立個人品牌,則分紅以當年利潤為基準。
第三條,合同期間ua將擁有江夏的個人肖像權等權力,江夏本人必須配合ua完成相應的商業宣傳工作。
江夏心中暗笑:到底是真正的商人啊,不會放過任何牟利的機會。
簡單來說,ua的確誠意十足,但總計數億美元的收入還不足以讓我迷失。
付出了多少,他們一定會加倍在我身上賺回來的!
看來我主動和他們談判讓他們錯判了局勢啊。
也罷,既然我要達成自己的目的,必要的讓步是不能少的。
江夏端起水來,喝了一口,掩蓋住自己思索的樣子,然後望著神色不解的湯姆說出了自己的想法。
“我不會簽這麽長的合同,這是基本點。目前來說,我最多隻簽三年,而且不附加優先選項,這沒的商量。”
“您先別急。”江夏伸出手示意湯姆先別說話。
“我相信一切都是可以談的,我帶著誠意與ua談判。為的就是把合作談好,湯姆先生您連夜趕到洛杉磯不就是為了談合作嗎?”
“我也願意做出讓步,既然年限沒有你們希望的這麽長,那麽雇傭我的價錢自然也可以下降。”
“江夏先生,我不明白。這麽做損失的可是您的金錢。”湯姆好奇的看著江夏,他見識過無數的職業運動員。
有的人謹小慎微,哪怕隻是個位數的利益也要錙銖必較;有的人個性張揚,一得勢便趾高氣昂。
但他們都是為了金錢去展開談判,而像江夏這樣“不重視金錢”的人他還真是頭一回見到。
“您這是圖什麽呢?”湯姆好奇的問道,江夏是德保羅大學的高材生,腦子不可能有問題。
那麽江夏一定有所圖謀!
“當然是為了更好、更加長遠的合作,湯姆先生。我能想象到ua現在的處境,其實你們並不好過。”
“美式橄欖雖然是全美最受歡迎的運動,但在全世界範圍內,籃球和足球才是主流。特別是新興的中國市場,哈哈,中國老百姓知不知道有美式橄欖這項運動還要打個問號,現在nba每年能從中國獲取多少利益,阿迪達斯和耐克都沾了光。別告訴我你們不眼紅?”
“我出現在你們的眼前,這是唯一機會,畢竟在nba打球的中國人就那麽幾個。能打的好,有首發位置,有足夠出場時間的就隻有我和姚,物以稀為貴的道路大家都明白啊!”
“所以你們為我準備了這樣一份大合同,說真的我很感動。畢竟在此之前還沒有哪一位外籍球員獲得過如此巨大的合同。”
江夏坐直了身子,雙眼露出精光。
“我也把自己的誠意擺在台麵上,在ua談判徹底完成之前,我不會與其他任何公司聯係,請轉告大boss,我內心的願望就是與ua合作,隻是在合作條款上有異議,希望貴方可以考慮我的想法。為此,我願意在金錢方麵做出讓步。”
“不用了,我現在就可以答複!”湯姆端坐在沙發上,他沒有畏首畏尾直接拍板:“既然boss將這份工作全全授予了我,那麽我就有權力做決定。江夏先生,請務必與我們ua合作!”
“哈哈,我想我們會合作的很愉快的!”江夏起身與湯姆握手。
“江夏先生,我有一點問題還是忍不住想問問您。如果不方便的話就~”湯姆欲言又止。
“請說吧。”江夏眉頭一揚。
“我很好奇,您為什麽這麽著急簽約呢?按照您現在的表現,再抻抻我們這些商家也不是不可能,為什麽您要主動~?”
“嘿嘿嘿~”江夏邪魅一笑,坦然的回答道:“機不可失啊!我想在最近搞一波大事情!”
...
...
多年後,已經成為業界大佬的湯姆接受記者們的采訪,人們很好奇這位“談判界豪傑”的生平。
頭發花白的老人意味深長的笑著:
“我這一輩子參加了無數場商業談判,最讓我印象深刻的是和那個人的談判。”
“哈哈,那其實並不算是談判。雙方都無比想要合作,相互都願意讓步,這降低了談判的難度。但最關鍵的是——那個人啊,他教會了我一件事情。”
“什麽鬼?!”記者們紛紛露出懵逼的表情。
而湯姆也懶得和一幫庸才解釋太多,隻是幽幽的歎息著:
“哎~格局啊!”