起楚靳偉白天的爾虞我詐，雲子墨覺得談判桌的唇槍舌劍才是真的明槍易躲暗箭難防

    一大早抱著擬訂合同跑來的兩個公司，雖然說不是沒有誠意，但那也是八成的謀利一成的真心加一成的劃水

    坐在會議室裏，雲子墨麵無表情的看兩家人按著劇本演戲。小說

    瀚海公司的代表是年輕的市場部經理禹城眠，從梳得一絲不苟的頭發和教科書一般的措辭能看出這是一個非常認真負責的人。邊逸服裝的負責人是陳東，好歹算是雲子墨認識的一個。

    兩人拿著早商量好的合同吵得麵紅耳赤。

    設計創意的費用本應該站的份額高，陳東這邊差沒拍案而起了，像你們這種從來不搞設計的根本不知道它的重要性

    相起對麵的情緒激動，禹城眠所帶領的隊伍冷靜的多，設計請問陳先生，你設計出來了卻沒有工廠能製作，那這設計圖有有什麽用處製造產業雖然低端，但是我們有成熟的工藝和完整的產業線，再有難度的設計圖我們都能批量生產。所以，我認為這份額應該工廠占大半。

    說來說去，是在變相的說自己的優點，雲子墨在旁邊聽的都快睡著了。這些內容她在進會議室前從卡特琳發來的郵件那裏看到了，甚至可以說連他們手裏真正的合同都預覽了。

    兩家公司看去水火不容的，其實卻是完全的共生體。邊逸確實擅長設計，而且掌握的刺繡工藝在國內也是數一數二的，但他們最大的局限性是無法量產。沒有廠房，沒有自己的工作車間，設計出來的圖紙大部分都無法做出來。

    瀚海雖然也有設計部門，但長處卻是完整的生產線和先進的設備，能完成高難度服裝的製作。但由於沒有設計稿的供應，這些生產線大都處於停產狀態。

    為了謀取最大利益，兩家昨晚連夜開會，約定今天來談判是衝著利益最大化來的好不容易有個高端品牌讓他們合作，一定要挖掘出最大的價值。

    這也是為什麽雲子墨從一開始不感興趣了，她心裏早想好了兩家的工作模式。

    兩家公司本以為拿到艾斯麗的代理權之後，會分別負責不同的產品線，沒想到雲子墨是不按常理出牌。等他們吵到嗓子疼停下喝水的時候，才把準備好的件擺來。

    這是我想要開發的新產品線。她打開投影儀，紅外線筆指著麵的圖，昨天看了你們的新年時裝秀之後我考慮了一下，既然你們都是z國的本土品牌，做的傳統工藝又是如此的精致，那我們不妨開發一條新的產品線。這是專門為z國人設計的品牌ad，意思是ancientdragon翻譯過來是古代神龍的意思，這個點子還是受了陳東衣服的龍的啟發。

    ad在場的人不禁反複琢磨這個名字。

    陳東試探的問：您是不是想讓我們將現代衣服融入古代服飾的特色，然後開發適合我國人民的特色服裝z國人已經拋棄自己的傳統服飾太久了，如果這個想法成立，那麽將會在國內掀起軒然大波。

    雲子墨讚賞的看著這個頭腦聰明的年輕人，如你所想。如果要攻占z國市場，那毫無疑問的要發展符合本土特色的產品。千篇一律肯定不行，太高端也不行，要找一條既能量產又極具特色的發展道路。

    z國產痛服飾非常唯美，甚至可以說它們承載了z國曆史的精華，但穿著實在是太冗雜了。特殊場合是不介意穿如此隆重的衣服，但日常生活呢現在是快節奏的科技化生活，時間是金錢。

    所以，她要把z國服飾的美融入到現代服飾去，攬獲更多的好感。

    邊逸主要負責設計，她切換了幻燈片，你們所掌握的刺繡技術不要用在通用產品，每一個係列出一個融有刺繡的經典款行。瀚海這邊，經典款采取饑餓營銷，每款都限量。我不要求你們的價格定的有多高，算是平民能接受的三百一件，也要讓他們有種穿著我ad的經典款世界名牌還要有麵子的心理滿足感。通用產品的數量自己把握，不要讓市場飽和，但如果有人提出缺貨的問題，別猶豫，直接加大產量。

    禹城眠嘴角似笑非笑的，看著幻燈片的眼睛裏都是驚羨。他早聽說艾斯麗的總裁是一個商業才，但今日一見的感想是這哪裏是才啊，這根本是一肚子壞水好吧真難相信艾斯麗竟然有一個性格如此惡劣的總裁

    一開始說要創立能虜獲國人好感的產品，後來又搬出饑餓營銷的手段這根本是拿著色香味俱全的紅燒肉在你麵前轉兩圈不給你吃的節奏啊

    而且還要求每個係列的產品要分為通用產品和經典款，經典款的工藝複雜卻不能定高價，是在赤裸裸的誘惑顧客。看，它做工精細設計一流，起國際大牌還有創意，最重要的是它便宜能讓大多數人都負擔的起。但是，唯一的缺點是你根本買不到

    禹城眠幾乎能想象到日後他們發布新產品的時候，站在台一把鼻涕一把淚的說我們為經典款耗費了大量的精力，投入了最尖端的設計團隊和最先進的生產設備，但我們仍無法實現量產。的時候，台下的觀眾是有多想把他們撕成隨碎片了。

    經典款買不到，他們買通用產品總行了吧雖然沒有精美的刺繡和出彩的設計，但依舊不失為一款好看的衣服。買不到經典款的人如果對ad這個品牌認可了，那會為通用款的銷售做出貢獻，這時候雲子墨說的不要讓市場飽和的好處體現出來了。

    巨大的購買量，不飽和的市場，會讓更多的人開始關注這款衣服。然後一有人抱怨買不到的時候，他們加大生產力度，最短時間內補貨，讓顧客有種被重視的錯覺，虜獲好感。

    這麽一係列銷售手段走下來，ad想不盈利都不成了

    陳東問：那，商標怎麽辦是用艾斯麗的商標還是新創一個艾斯麗的商標其實特別簡單，是ace，不過它用的是完美幾何學來設計的，充分體現了設計的理性之美。

    具體的設計你來操刀，雲子墨直接放權，把你們所擅長的融匯進去是了。沒有人設計師更了解他自己的品牌了，所以她才敢放權讓陳東自己來。

    嗯果不其然，這小子還沒設計呢激動的不行了，抱著計劃書不鬆手了。

    既然合作的事情談完了，那我們來談點別的。她突然話鋒一轉，奸詐的瞅著在座的兩家團隊，關於我之前提到的交換交流的問題，兩家考慮的如何了

    她最初的想法隻是讓陳東來一趟英國總公司學習，他雖然有設計天賦但畢竟生長都在z國國內，沒有親眼見過國外的設計市場，思維還有很大的局限性。所以她要挖掘這塊金子的潛在可能性。

    不過現在呢，她想的是交換交流。從今天的談判來看，z國的談判和營銷手段還有他們要學習的地方。如果今天她不是早知道了合同內容，說不定會被他們的對話拐到設立兩個產品的思路去。這種完全利己的談判技巧，非常值得學習研究。

    邊逸這邊畢竟是昨天第一時間接到通知的，老板也非常看好陳東，巴不得他提升自我然後為公司做出更大的貢獻。但是隻派陳東一個人去顯然是不劃算的，反正都去一趟了，怎麽著也要讓利益最大化是吧。

    坐在陳東左手邊的員工向雲子墨遞了一份名單，交換交流我司沒有異議，但是想請總裁同意我們加派學習人員。名單的人其實也不多，五個，正好能湊成一個設計研究小組。

    雲子墨也是惜才之人，自然是不介意更多愛學的設計師來交流，他們艾斯麗的設計師也能從獲得好處不是

    加人沒問題，但是艾斯麗的員工宿舍不夠。能接受合租或者住酒店嗎超出部分的費用自然是邊逸自己負擔，同樣的艾斯麗的員工來了z國也是要自己承擔費用的。

    但最大的問題是艾斯麗在z國有分公司，而他們在英國沒有

    沒問題，能接受。這名員工幾乎是咬著牙說出來的。算陳東和另一個人一起擠在員工宿舍，那剩下的三個也是要花酒店錢的，這對於一個二線公司來說不是一筆小的開銷。

    雲子墨把邊逸的困難看在眼裏，也非常敬佩他們為了培養人才舍得下血本的魄力，當即心一軟，主動提出援助，住宿的問題我也會考慮的，爭取幫你們租到劃算的公寓。

    謝謝總裁。

    另一邊禹城眠顯然是頭一次聽說還有交換交流的事，連忙發微信給自家老板詢問。

    熬了一夜的瀚海老板，單手撐著頭靠在辦公桌等消息，眼睛都已經睜不開了。一聽到手機響，手忙腳亂找手機。

    禹城眠：老板，雲子墨小姐說要進行交換交流，咱也去嗎

    老板：去為什麽不去

    禹城眠：去的話安排誰去啊我這兒正核對人數呢

    老板：你那團隊的，你們四個人去不行了。

    他也想好好安排一下斟酌一下哪個是值得培養的人才啊，可是現在時間不允許他精挑細選說實話，他自己都覺得公司的設計師沒有什麽需要的培養的，養出來的都是一片隻會抄襲的廢物。

    起讓那些不用的設計師去，不如讓公司的堅力量市場部去學習。

    得到了自家老板的承諾，禹城眠心裏也有了些許計較。雖然他知道老板讓他們四個去是因為時間不足以讓他做出更合理的決定，但心裏還是挺感激的。出國學習交流誰不願意啊更何況還是公費

    那瀚海的人選呢和邊逸的聊完，雲子墨把頭轉向了一直沉默的瀚海代表們。

    禹城眠收起手機，端正的坐著，我們四個將參加本次的交換交流。說這話的時候，他心裏特別有底氣，甚至有點揚眉吐氣的感覺。

    住公寓或者酒店沒問題

    是的。

    好，那麽後續的合同問題有分公司總經理閆璐來處理，有問題嗎看看表，已經是下午四點了。午十點開會開到現在，餓的她都前胸貼後背了。

    扔下會議室裏還在堅持的人，雲子墨率先溜回家。

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