沒多久，謝富貴又打電話來，說，誌遠，再給我來五十斤特級毛尖。 vw

    楊誌遠覺得這也太快了些，說，你次要的毛尖消費完了你謝老兄的生意也做的太好了些吧。

    謝富貴叫，說，什麽啊，有顧客嚐了那毛尖覺得不錯，再一看那楠木盒子，不說二話，一次二斤，直接提回去送禮了。我自家店裏消費了個四五斤。我都沒弄明白，你楊誌遠這賣的是茶葉還是楠木盒子。

    楊誌遠笑，說，給你講過故事，古時候出了一個很著名的鄉巴佬，有一天，他撿到一顆珍珠，鄉下人窮，於是想把這珍珠賣出去，換些銀兩貼補家用。於是他做了一個盒子，裝了珍珠到集鎮去叫賣，這時候他碰見了那個同樣著名的大款，那款爺買下了鄉巴佬的珍珠，隻要了盒子，卻把珍珠還給了鄉巴佬。

    謝富貴說，這不是買櫝還珠嗎，這個故事我這個鄉巴佬也知道。

    楊誌遠說，那你知不知道這個著名的鄉巴佬自從成為了營銷學的開山鼻祖，開啟幾千年以後才有的市場營銷，我這個鄉巴佬現在是在學他，現在看來效果不錯。

    謝富貴笑，說，你少跟我臭美。我問你陳記魚店的那個鄉巴佬是不是也找你要了毛尖，這個陳胖子怎麽老是和我對著幹啊。

    楊誌遠得意地笑，說，這又引出了一個著名的漁翁的故事，魚蚌相爭，漁翁得利。要不要我說給你聽聽。

    謝富貴笑，這麽說你現在既是鄉巴佬，又是漁翁了。

    楊誌遠說，那是自然。

    謝富貴說，你少得意，我問你，陳胖子店裏的那些野菊是不是你提供的

    楊誌遠說，是啊，怎麽了有什麽問題

    謝富貴問，問題大了去了，我問你，你給陳胖子是什麽價格

    楊誌遠實話實說，按朵算，每朵三元。

    謝富貴叫，我靠，你知道陳胖子賣的是什麽價啊，每壺十八元。

    楊誌遠說，這好啊，這說明楊家坳的野菊有市場，他賺他的，我不眼紅。大家都有的賺，這市場才做得大。

    謝富貴說，還別說，你這野菊還真適合女性心理，當著客人的麵，在壺裏放一朵黃色的菊花，開水一衝，輕盈地舒展，色澤豔麗，還不掉一絲花瓣，還沒喝，那些女仕已經讚歎不已，而且茶水有一種自然淡黃口感甘甜，視覺感好，味道又純正，在陳胖子的店裏都賣瘋了。

    楊誌遠笑，說，我怎麽覺得這話從你這個鄉巴佬的嘴裏應該是說不出來的啊。

    謝富貴也笑，說，這不是我說的，是從客人的口裏傳出來。我暗地裏找陳胖子打聽，這鄉巴佬瞞得死死的，我一想，把野菊當作茶賣的點子，本省也隻有你楊誌遠才想得出來，這不，一來找你要些毛尖，二來找你問問野菊的事。那陳胖子找你訂了多少

    楊誌遠說，這可是商業機密。

    謝富貴罵，你少跟我扯蛋。

    楊誌遠說，第一次二千朵，第二次五千朵，這一回一萬朵。

    謝富貴笑罵，媽的，陳胖子這鄉巴佬這次我先行了一步，悶聲發了筆不大不小的橫財。這次你也給我一萬朵。

    楊誌遠說，沒問題，我今年的野菊大豐收，要多少有多少。

    謝富貴說，你今後有什麽適合在我們酒樓銷售的農產品一定要告訴我。

    楊誌遠說，行，我記下了。

    楊誌遠放下電話，把發貨單填給了楊廣唯，說，通知楊自有，立馬發貨。

    然後楊誌遠坐在窗邊回味了一番剛才與謝富貴的對話，總覺得自己遺露了些什麽東西。他逐字逐句的慢慢琢磨，慢慢地琢磨出一些味道，知道自己在擔心什麽：一是毛尖的楠木包裝外觀很受大家的喜歡，帶動了毛尖的銷售，這顯然是好事，但也有壞處，過不久肯定會有同行仿冒，這不得不防。二是今年野菊的銷售已經搶得了先機，明年肯定也會有人來搶這個市場，怎麽防

    楊誌遠左思右想，明白了，這兩個事情其實都有一個共同點，那是已經取得了先機，這是自己目前最大的優勢，自己必須在這個時間段裏做些什麽，用來鞏固市場。他仔細琢磨，知道自己該怎麽做了。

    楊廣唯等人幫楊自有把貨裝拖拉機，楊呼慶跟著楊自有去鎮的郵局幫忙，楊廣唯回到辦公室。楊誌遠一招手，說，廣唯，你得馬給我辦兩件事：一是趕快到工商局去問一下，看哪裏可以申請外觀專利；二是你跟雨菲聯係一下，看看市麵有哪種透明的茶壺深受她們女生的喜歡，想辦法找個工藝品廠訂做一批，把公司的名字地址電話全印，今後凡是訂購野菊的客戶每一千朵送一個茶壺。

    楊廣唯點頭，說，我知道該怎麽做了，我這去安排。

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