林思思指著桌子的報告說道：你每天都在忙些什麽，個月我來，你跟我保證說生意會好起來，可是你看看你現在的業績，個月還要低，我派人來整頓這個公司，你可倒好，繼續我行我素是吧，把你桌子的東西給我拿過來看看。 vw

    是是。關點頭哈腰的說道。

    林思思坐在關的座位，拿著這些報告馬馬虎虎的看了一遍，臉色越來越不對勁。

    砰林思思把這個件全都摔在了桌子：現在把所有部門的領導全部叫過來，不管他們在幹什麽，一律五分鍾內到達，還有各個部門的店長，速度去通知。

    關說：這五分鍾怎麽可能到這，有的店麵很遠，到這裏起碼要半個小時。

    林思思站了起來，冷冷的看著關說道：你說五分鍾到這，他們肯定會半小時到，你現在馬給我下命令，五分鍾，從現在開始計時，遲到者全部扣工資。

    等所有管理者坐在會議室裏，還真的用了半個小時。林思思冷冷的掃了一眼全場，說道：我開會是有原則的，但我從來不說廢話，時間是金錢和生命，直接說問題的重點，目前，其他市區的營業額都在不斷飆升，唯獨濟市的業績在不斷的下降，你們誰能給我一個交代

    時間像凝固了一樣，沒人說話，所有人都在東張西望，大眼瞪小眼，林思思看著一個欲言又止的人，說道：你可以站起來說話。

    這個人站了起來，直接把矛頭指向了關：我認為是關總的領導力不夠，導致我們整個公司現在成了一盤散沙，業績不斷下降被同行恥笑，所有的優秀銷售計劃全都被他否決了，員工根本沒前進的動力。

    關猛地站了起來喊道：你想幹什麽，造反

    林思思看著關說道：我都沒有生氣，你敢生氣說完，林思思又把頭轉向了那個人問道：你叫什麽

    那人說道：我姓劉，叫劉產，是濟市第一分店的店長。

    林思思把碳素筆放在桌子，雙手環抱著胸，靠在椅子說道：我不想聽到任何抱怨和借口，想聽到解決問題的方法，業績先放在一邊不談，先說說市場部和銷售部之間的矛盾，你們自己看看，市場部和銷售部到底在爭什麽，為什麽總是出現矛盾，誰能說出解決的方法

    關坐了下來，打開了筆記本說道：我和馬經理還有朱大常曾經討論過這件事，我們總結出來一套計劃，我們認為，公司應該成立一個經營考核部，成立這個小組，問題解決了，如經銷商有大量的庫存想要鬧事退貨，那麽經營考核部可以立即跟進，分析其的原因，是不是產品到了保質期或者是其他問題引起的不良庫存，又或者是市場部的力度不夠，導致產品賣不出去，還是因為我們遇到了強勢的競爭對象，導致了產品停銷。要是在以前，企業的高層管理是不會深入市場的，隻是聽市場部一線專員的匯報，這樣，事實很難被扭曲，結果弄得人很頭疼，問題越來越亂。在大家都在競爭向前跑的這段危機時期，我們仍然以原有的方案解決市場方麵的問題，肯定必死無疑。現如今，已經沒有了任何喘息的時間，所以，經商者下手一定要狠，經營考核部門要和經銷商在一起不斷的分析問題，然後解決問題，這樣才會有好的效率，同時，我們公司的市場部要更加淩厲的增加推廣力度，一會兒心不在焉的推廣品牌，一會兒又弄促銷，一會兒又炒作新聞，這隻能讓我們總年度的報告看起來漂亮一些，但是生意的利益卻不見效。

    關看了林思思一眼，見林思思麵無表情，繼續說道：另外，銷售人員要看到眼前的現實，以生意為核心的廣告和公益性活動增加聚焦點，一切以解決問題為心。當經銷商因為存貨而發愁，對進貨猶豫不決的時候，市場部的工作人員應該要為他們出謀劃策，如設計一套更有吸引力的促銷方案，如果經銷商的店麵較少，促銷又無法在短時間內消化掉，那麽要在廣告動心思了，通過公關人員引起消費者的注意力，再通過廣告把消費者的視線轉移到我們的產品來，然後與促銷形成一個流水線式的流程，在短時間內會形成宣傳的公示，幫助經銷商消化掉存貨。但在製定傳播方案和廣告的策劃時，不能由市場部人員單獨執行，而是以小組的方式和市場部的一線專員進行合作，這樣的傳播方式會更有生意，而且執行起來更容易，貨賣也會更快。

    過了好久，林思思看著關問道：關，你看過他們提出的銷售計劃方案嗎

    看過了。關說。

    林思思怒了：那為什麽銷售部和市場部的矛盾卻越來越激烈，始終得不到解決，為什麽你總是用你那種老古董方法去做事情，為什麽不采取他們的見解

    關說道：他們隻是一個小小的店長，不是公司的高職人員，也沒有公司決定權和管理的經驗，我擔心他們提出的方案行不通。

    林思思說道：行了，你的問題我們一會兒再說。馬經理，成立經營考核部的原因，是不是為了解決兩個部門之間的矛盾問題

    我說道：成立這個經營考核部，不僅是解決部門與部門之間的問題，而且還要用其他多種方式去解決這一難題，強調一下集和團結的概念，永遠是解決問題的最佳方式，不管是在大企業還是在小公司，工作過的人都會有一樣的感受，大企業雖然有規有矩，管理嚴格，大事小事都得報公司領導，然後審批，這樣做的好處是為了避免錯誤，但是這樣的效率卻很低，小公司好一條小船，行駛不對很輕鬆可以調頭，所有的事情都展現在大家的眼皮底下，所以，可以省略一級級的報，老板一個命令下到底，處理問題很有效，但是出錯的幾率也很大，像較理想的公司，有著大企業的穩重和小企業的效率，要是做到這一點，可以拋開大公司的逐級審批製度，不斷的以項目小組的方式打破這個界限，把工作的重點集到一個生意問題解決。在將來的幾年裏，越來越多的大企業都會形成一種趨勢，不僅是我們濟市要改革，連北市總部都會進行創新式更新。

    林思思冷笑了一聲，瞪了我一眼說道：馬尚，你的膽兒還真不小，你認為我在總公司管得不好嗎我想這才是林思思真正的性格，那種順我者昌的氣勢再一次浮現。

    我也瞪了她一眼，我和劉產朱大常琢磨了一個月，是認為，有些事情不深耕細作還真不行。

    林思思斜著美眸剜了我一眼，說道：你繼續

    我站起來說道：我們完善細節，不僅僅要鞏固我們的團體，市場反應還要更加迅捷，不斷的回饋市場競爭的資訊，在營銷推廣更要集於一點，特別是對市場的控製，要從頭到尾的灌輸生意效益的意識，采取全新的激勵方式把每一個工作人員都變成精英，讓他們以老板的思維方式主動節約成本，以最小的投資產生最大的利益。最有效的方法是針對市場引進的資源產出指標進行考核。其次，對銷售人員也要進行業績考核，如果僅僅是一味的達成目標，會讓工作人員想盡一切的辦法去請求公司的大力支持，對那些經銷商給予的各種補貼，他們根本不會有成本的概念，一旦管理人員滿足不了他們的要求，他們會抱怨，業績責任也會直接推向了管理者，抱怨那些管理人員給予支持的不夠勁，但如果將業績考核和投資產出進行結合的話，對銷售人員進行綜合的考核結果不一樣了。銷售人員隻是完成了銷售任務，但是對於超出的業績，銷售人員照樣是拿不到相應的獎勵，這樣一來，銷售人員花的每一分錢都會有很大的壓力，賺錢的願望會讓他們變的沒有關注點，其的壓力老板還要強烈，像現在的關率領的公司一樣。

    林思思點了點頭，直接說道：關，你可以休息了，從今天起，劉產代理你的職位。

    關愣住了但是很快又問道：為什麽

    在場的每一個人都愣住了，堂堂一名總經理說撤撤了。林思思說：為什麽，我花錢雇你們的目的是為了得到回報，每一分錢都要產生利益的價值，一塊錢能產生一百，甚至一千一萬十萬，你這個總經理把我的收入壓縮到了最低點，你還有臉問我為什麽，從現在開始，關和劉產的職位調換一下，經營考核部由劉產負責，散會

    所有人都離去了，關自己留了下來，帶著哽咽的哭腔說道：林總不要。

    林思思說道：我說的出做得到，為什麽不要，我個月已經提醒過你了，你是怎麽向我保證的，你給我解釋一下這個吧。

    關低頭不語，林思思喝道：到了店麵裏，如果你這個濟市第一分店的銷售業績，其他店麵的銷售業績還低，你可以直接滾蛋了。

    林思思對雪兒說道：這麽重要的會議，為什麽不讓朱大常來參加，打電話讓他過來，你和朱大常一起輔助劉產做好經營考核部的工作，我和馬尚今天還有事情要辦。

    雪兒說道：好的，林總

    馬經理，我們走吧。林思思甩開了手臂走了出去，高跟鞋在地板的聲音叩叩作響，蕩漾著青春的時尚，隱隱約約向周圍的人炫耀著她的美麗。

    我跟個下手似得隨著她進了電梯。到了樓下，林思思轉過頭來問我：怎麽了

    我讚歎道：林總聖明，您真是英勇神武，智勇雙全，豪氣衝天，深謀遠慮，我對您的仰慕猶如滔滔江水

    她打斷我拍馬屁的話：行了行了，你這是幹嘛

    我說道：沒有，我是由衷對您的抉擇表示讚美。

    林思思說道：其實你剛才說的很對，北市總部也需要改進一下，是不是我剛才瞪了你一眼，你心裏不得勁兒

    我說道：不是，其實我讚美你長得漂亮，首先我先試試你的心情好不好，心情好，我繼續讚美。

    林思思說道：我現在心情不錯，你可以繼續讚美

    4242451