都說做銷售的最鍛煉人，尤其是鍛煉眼力，這點還真不是空穴來風。

    想要將自己的產品賣出去，就得練就一雙好眼力，學會在一堆人群中篩選目標ke戶。尤其是對於汽車的銷售來說，對ke戶介紹商品需要口舌的地方實在是太多了，如果目標ke戶選擇錯誤，那就是憑白浪費力。

    也無怪乎常常有人抱怨說進了4s店或者某奢侈品店無人理會，或者銷售服務度不好，由此還發都是普通人何必為難普通人的討論。說這話的多半都是沒做過銷售，或者還沒明白什麽叫機會成本。

    銷售這般做法，其實和很多企業篩選人才的第一道關卡就是學曆的標準的道理是一樣一樣的。

    當然故意冷看似消費能力較低的人，的確會損失一些扮豬吃老虎之輩。不過，有錢還穿磨皮膚的滌綸材質地攤貨的人，不是腦子被夾了，就是真的無聊透頂。

    所以當阿斯頓馬丁旗艦店門前齊刷刷出現七八輛豪車，下來七八名年輕人的時候，旗艦店的銷售們眼睛頓時亮了起來。

    不用想也不用揣摩，這些人絕逼就是富二代啊，這樣的優質潛在ke戶，絕對值得浪費口舌，如果運氣好能搭上一位，榮華富貴指日可待啊！

    所以當莫川等人剛剛踏入旗艦店，便受到熱烈的迎。

    站在門前的迎賓美們，職業笑容少了幾分，嫵媚之多了三分，而那邊手邊暫時沒有ke戶的銷售們，更是眼睛一亮，齊刷刷的迎了上來。

    就是在給其他ke戶介紹的銷售，眼神也下意識看了過來，搞得旁邊的ke戶心中都是微微不喜。

    “幾位先生好，請問是誰要看車？”一位領頭的美率先開了口，她叫郭倩，她這般單dao直入的問話自然是著小九九。

    別看這一下簇擁過來一群銷售，實際上按照這裏的製度，接待ke人應該是輪來的，除非在生意很忙的狀，才會任由銷售自由發揮。

    而在這個節之後的節點上，正是汽車的銷售的淡季。ke人可謂寥寥無幾，現在忽然來了這麽一群人，郭倩一看就看出來估摸著是一群人陪著其中一人來看車的，所以她才會問出這句話，目的就是想找到真正的目標ke戶，然後依靠司製度，直接接待到手。

    能應聘jin　ru這裏的銷售們，心智自然都不差，郭倩的小九九眾人一看便知，心中頓時暗罵一聲狐狸。

    宇文易看著郭倩俏麗的容顏，了一聲口哨道：“當然是……我啦！”

    眾人聞言下意識看向莫川，見到莫川表含笑，沒有任何不喜之時，心中才感慨，這個夯貨什麽時候跟莫川關係這麽好了？

    郭倩眼睛頓時一亮，就要開口說話的時候，宇文易哈哈笑道：“開個玩笑，看車是我兄弟，你們找個人好好給我兄弟介紹介紹。”說著拍了拍莫川肩膀。

    這下眾銷售們的目光才到莫川的上，老實說莫川這一樸素裝扮在這群富二代中，還真的有些lo，要不是那自信的麵孔，看起來更像是跑的小弟。

    “宇文易想換車就不用謙虛了，還不趁這個機會一道換了？”旁邊有人起哄道。

    “可拉倒吧，這次主要任務是配好咱們的莫老師，其他的一概免談！”宇文易煞有其事的道，不過他那雙賊溜溜掃向展廳裏車子的模樣卻出賣了他。

    “沒事沒事，各看各的，耽誤不了多少時間。”莫川接口道。

    郭倩聞言大概有了個印象，估摸著這個被稱呼為“莫老師”的算買車，找了一幫朋友撐場子，不巧，這個宇文易也想換車。

    等於說，一下子有了兩位意向gou車的人。

    作為輪崗到的她的郭倩，理論上擁有優先選擇權。她可以選擇為莫川服務，也可以選擇為宇文易服務，如何選擇瞬間在郭倩腦海中激烈博弈起來。

    要知道這裏可是阿斯頓馬丁啊，豪車旗艦店啊，賣出去一輛的提成有多少根本不足外人道也！

    刹那間，郭倩嗬嗬笑道：“既然先生也想換車，不如一起看看，不知道先生中意哪款車型？”

    圍在四周的銷售聽到這風輕雲淡的話，哪裏還不知道郭倩的選擇？於是下一個銷售不動聲走到莫川跟前道：“這位先生您可有中意的款型？或者對車子有哪些特的品味及要求呢？”

    說著恭維話術的曉林，眼神不自覺瞥了一眼正在跟宇文易聊起來的郭倩，心中忍不住歎了一口氣。

    在郭倩糾結選擇哪位目標ke戶的時候，其實排在她後麵的曉林也在si考這個問題。

    不過，在略一對比宇文易和莫川的外觀之後，兩人幾乎得出驚人一致的答案——選擇宇文易。

    雖然說敢走進這裏，肯定小有家，但是就是這小有家也是分人的，有的人是勒緊腰帶按揭分期也要弄一輛bm車標；有的人完全就是看中這個德係品牌的安全係數。

    所以這兩種ke戶雖然都走了進來，但是前者多半都是選擇外殼低配版，而後者範圍就大了。

    要知道便是同一個品牌，其的車子也是分為三六九等。賣出去貴一些，提成肯定就相應高一些。

    在幾秒鍾時間無法查聽ke戶背景價的況下，從一個人著品味來直接判斷就是最有效成本最低的手段了。

    不消說，宇文易一行頭，絕對秒殺莫川。

    莫川一行頭，那是普通人多數都認識的平民名牌；而宇文易完全就是一般人根本不認識的品牌的進口貨。

    “兄弟你先看著啊，我先進去試試手感！”宇文易衝莫川喊了一句，急不可耐的鑽進阿斯頓馬丁款db12車體驗起來。

    此時簇擁在一起的眾人，也三三兩兩分開，有的到旁邊休息區休息，有的饒有興趣的繞著其他車子轉悠。其他銷售看到後者，左右沒事，幹脆湊了過去，遞上名片，萬一哪天就用到了呢？

    不得不說，這裏的銷售的眼睛還是很毒的，莫川這廝說起來就是個泥子出。好在錢是人的膽，兜裏的有錢的他，腰杆硬，底氣足，倒也不怕銷售的亂忽悠。

    要知道這裏的銷售可不會向其他家用車銷售那般將“價比”、“油耗”之類的詞匯掛在嘴邊。在這裏主動提這些詞匯，不是侮辱ke戶，而是在侮辱自己。&23sw39;/image/174668/48679424ebp&039; idth=&039;900&039;>