每個人對朋友的理解都不同。有人說朋友就是誌同道合的人，就是有共同的思想、共同的興趣、共同的愛好，在一起能談得來的人。有人說朋友就是可以為你兩肋插刀的人，是在最關鍵的時候能給你幫助的人。還有人說，朋友不是酒友，不是玩伴，不是人脈，不是我們的精神庇護所。真正的朋友應該是無用的，交朋友不是為了互相利用，不是為了索取，而是為了奉獻。朋友如空氣，並不時常想起，卻無處不在。的確，朋友這個詞的概念非常寬泛。我認為，朋友有以下幾個非常重要的功能。

    第一，滿足情感的需要。人是社會動物，需要交流。

    第二，滿足安全的需要。比如為朋友兩肋插刀，就是出於安全的需要。你可以為別人兩肋插刀，別人也可以為你兩肋插刀，這樣，不管你走到哪兒，都有一種安全感。這種安全感一方麵體現在你實際辦事的過程中，另一方麵也是一種價值肯定。比如我喜歡抽煙，我周圍的朋友都吹捧我，說抽煙牛，抽煙是男人成熟的表現。這種價值觀上的肯定也會給我一種安全的感覺。

    第三，滿足功利的需要。這類朋友是更寬泛的朋友，交這些朋友在很大程度上是出於功利的目的。

    談到朋友，就不能不談友誼。我記得俄羅斯有位哲學家曾講到友誼和愛情的關係。他認為友誼比愛情更可貴，因為友誼不索取回報，而愛情必須有回報。比如，一個男孩對一個女孩說我愛你，其實他內心是想讓女孩也說我愛你。如果女孩說你一邊待著去，那他馬上就撮火了。這就是愛情，愛情總是在對等中尋求心理上的呼應，所以它在本質上比友誼更自私。而友誼有時候是沒有什麽當下的回報的，朋友有事跟你嘮叨兩句，沒錢了從你這兒拿兩塊錢對付一下，你不會管他要利息。所以，在生活中，友誼往往被淡化，朋友的價值也被矮化了。我認為俄羅斯的這位哲學家講的是很有道理的。

    有效朋友圈的極限大概是10個、30個和60個

    社會心理學家曾經做過一項研究，人一生中所交朋友的極限大概是10個、30個和60個。什麽意思？所謂10個，就是當你遇到困難的時候，你去找別人借錢，把你的父母、兄弟姐妹、親戚朋友都算上，能借給你錢的人不會超過10個。這些人是你真正的朋友，是你的安全底線。30個是什麽？就是時不時有聯係的朋友，比如你大學畢業以後還保持聯係的同學，有事沒事打個電話問候一下，彼此還想念著、惦記著，這樣的朋友大概在30個以內。60個就是關係最淡的朋友。你抄起電話，看到這人的名字，一想，知道他是誰，但好久不聯係了，比如十年沒見的同學。

    也就是說，朋友這個概念再寬泛，你一生中交到的朋友也不會超過100個。這100個人裏，有60個人是經常換的。有的人因為某件事和你認識了，互相換了張名片，聊過兩次，偶爾打起電話來還記得，但沒什麽事就不再聯係了。慢慢地，他們就從這60個人裏消失了。所以，這部分人是流動的。前10個人是最穩定的，剩下的30個人處於中間狀態，相對來說比較穩定。別看我手機的電話簿裏有3000多人，常用的也就百十來人，剩下的那些，時間長了都想不起來是誰了。也就是說，經常和你的生活、工作有關係的朋友，也就百十來人。

    那麽，你應該怎樣維護和這百十來個朋友的關係呢？

    有句話叫作人走茶涼，我覺得，對那60個人來說，人走茶涼是對的。為什麽？人走了茶還不涼，這桌子上的茶就太多了，就招呼不過來了。為了不讓茶涼，雙方都是刻意的，你很累，他也很累。所以，這60個人，人走茶涼，涼了就涼了吧，沒必要太在意。但是，對待最親密的10個人，即便沒茶，你也要熱。剩下的30個人，最好是人走了，就把他的茶收起來，時不時地熱一下，沒必要每天都熱著。

    另外，有的人和你交友是為了某種需求，比如為了得到某個項目，或者為了搞人際關係，這種目的不純的交友叫作套近乎。比如，推銷員天天上門找你，你能把他當朋友嗎？他請你吃飯，你心裏想，管他呢，不吃白不吃，反正不上當就完了。這叫作糖衣咽下，炮彈吐出。當然，你會自己識別這種事情，不排除有個別人會慢慢和你成為一般朋友，所以不能一概而論。但總體來說，對這種交友目的很明確的人，大家一開始都會比較警惕。

    朋友需要人走茶涼

    在人生的不同階段，朋友和你的關係可能會發生變化。比如，有些朋友本來和你關係挺好，但是，當你遇到困難或遭遇變故的時候，他們就不會再像以前一樣對你好了。

    我講一個故事。早年我還在機關裏的時候，單位給我配了一部車和一個司機。那個司機開始的時候挺熱情，把我當朋友。後來我落魄了，有時候還坐那部車，他就不太高興了，我還以為是他家出了什麽事。有一次，他把我拉到政府門口，就把我趕下了車。他說你已經不是領導了，就應該在這兒下。我就在那兒下了，下車以後，我自己坐四毛錢的中巴回到宿舍。過了一些日子，我們發行股票，他來找我，說想買便宜的股票。我當時很撮火，想抽他一頓，但最後還是賣給他了。後來我想想，他這麽做也有道理，他一個打工的，巴結領導是他的天職。你已經不是領導了，他還天天巴結你，那別的領導怎麽看？而且，巴結一個不是領導的人有什麽價值呢？你已經不是領導了，還非得讓人巴結，這就是你的不對了，我們得體諒別人。

    我再講一個故事。1989年，我因為遇到一些變故，要借幾百塊錢。結果，好人都不借給我錢，反而是大家通常認為的壞人借給我錢。所謂壞人，就是那些領導看不上眼的、不正經上班在外麵辦皮包公司折騰的人。當時，在政府機關裏，這樣的人都是壞人，經常被人舉報。借給我錢的這個人，當時也有人舉報他，因為我當時還在政府機關，所以準備處理他。結果，還沒來得及處理，我自己也不行了。還有一個人，他是個非常規範的好人，我們也是朋友，而且是我把他招到單位的，什麽都幫他安排得挺好。我去跟他借錢，他不借，他說我在政治上已經完全沒戲了。我沒辦法，結果正好碰上這個所謂的壞人，我就問他能不能幫我個忙。他說什麽事，我說我想跟你借300塊錢。他說行，你明天到我這兒來一趟。第二天，我就到他那兒去了，去了以後，我跟他說，我還是打張借條吧。於是我打了張借條，借了300塊錢，然後坐著火車從海南回北京。到了武漢火車站，有個我研究生畢業後代職下放的那家工廠的工人來接我。他從口袋裏掏出一堆皺皺巴巴的錢，總共70塊錢，說借給我。這都是當時誰都看不上的人。

    回到北京，我就開始折騰。後來，我們萬通慢慢做起來了。有一次，我打出租車，站在電線杆子底下，正好碰見那個借我錢的人。他問我現在怎麽樣，我說還行吧。他說我覺得你一定能做起來。我說我什麽時候把錢還給你。他說我不要，你千萬別還，等你再發達一點兒的時候再還我，那時候我拿著你的借條，走到哪兒都可以去找你。這人挺有意思的，學導演的。後來他真的遇到了一些坎坷，坐了牢。出來以後，有一次，他打電話給我，說他現在真得找我了，讓我幫他。我就給了他一些幫助，但那300塊錢我還是沒還給他。

    所以，你需要直麵人生。第一，你得有心理準備，在你困難的時候，主流價值觀所認為的那些好人不一定仍然能像以前一樣對你好。第二，你得理解，當別人不幫你的時候，你要從自己身上找原因。很多人說現在世態炎涼，領導幹部一退，就人走茶涼。你人都走了，還老要讓茶熱著，人家群眾怎麽巴結後麵的領導啊？前麵的茶老不涼，我一個群眾得巴結200個領導，還讓不讓我群眾活啊？但是，茶涼並不等於不尊重，如果你回到這裏，我再臨時給你沏杯新茶，但我不會讓茶一直熱著。所以，你得寬容，得理解，這樣大家在這個社會上才能找到各自的生存道路。

    我經常說，不要巴結領導，要巴結群眾。群眾多啊，一人給你一口你就能活。領導少啊，領導都怕事，他不罩著你也有道理，何必為難領導呢？巴結群眾，你就成為特殊群眾，你群眾素質高，最終就可以領導群眾。所以，有句話叫作“從群眾中來，到群眾中去”。

    朋友是找來的

    朋友可以分為四種類型：指路型、互助型、默契型和傾聽型。指路型的朋友就是能給予你一些指導的朋友互助型的朋友就是互相幫助的朋友默契型的朋友就是你一個眼神就知道你想要什麽的朋友傾聽型的朋友就是像垃圾桶一樣聽你傾訴的朋友。

    一個人需要什麽樣的朋友，和他的年齡與經曆有關。在20多歲的時候，可能比較需要指路型或默契型的朋友。比如，對於處在青春期的年輕女孩來說，默契型的朋友是比較重要的，因為彼此有很多小秘密可以互相傾訴。到了四五十歲的時候，在社會上打拚，可能更需要互助型的朋友。大家在一起做事，彼此切磋交流，共同去尋找一些解決問題的辦法，找到未來的方向。我現在的朋友很多都是互相型的。

    想交到對自己有幫助的朋友，就要積極主動地去尋找，不能等著人家主動送上門來，我現在的很多朋友都是我自己去找的。我和王石是十多年的好朋友了，關係非常好。當時他的公司已經上市了，而我們還隻是一家剛剛創辦的公司。我們聽說有一家公司，也是一幫人搞的，做得很規範，於是我們就到深圳去找他。見到他以後，他和我們聊了整整一下午，給我們講理想主義的企業為什麽堅持不下去，要經受利益的挑戰，等等。後來，我們和萬科逐步建立起了非常密切的關係。但我們跟萬科並沒有任何生意上的往來，萬科對我們來說隻是一種精神上的指引，是指路型的朋友。另外，也有一點兒互助的性質，這個互助是大範圍的，比如做公益。我在紐約做中國中心，王石一開始不太理解，說我為什麽一定要做這件事。但是，當我遇到困難的時候，他又說你必須做，而且一定要做成，這時候他就成了我精神上的支持力量。再比如，我們請泰達來做萬通的戰略投資人，當時我沒想明白這事，跑去問王石。他說你一定要這樣做，這是一個很好的選擇。結果這些年做下來，我們和泰達的確合作得非常好。

    還有柳傳誌柳總，我們公司剛發展的時候，我主動去找柳總，向他請教、學習，慢慢地，我們也變成了朋友。當然，還有馬雲等很多這樣的朋友，我們經常在一起探討交流。

    裝孫子是硬要演一個角色，謙虛是演自己

    建立朋友圈有這樣幾個原則。

    第一，要真誠，要坦率，不能裝。人多的時候，你沒辦法，必須裝一下，因為你不裝，影響別人裝的情緒。但如果就這麽三五個人你還裝，那你純粹是侮辱別人的智商。

    第二，不能有功利目的。所謂無欲則剛，無所求，才能坦誠。古人把朋友分成很多種，有諍友，有畏友，有佞友。所謂畏友，就是肝膽相照、披肝瀝膽的朋友。當然，這些詞都說得比較大，簡單來說，就是有共同的想法、共同的興趣，同時大家**相向。

    也就是說，我們倆交朋友跟錢沒什麽關係，我們在一起不是為了掙錢，你不是為了跟我借錢，我也不是為了跟你借錢。我們強調，首先是以事謀人。所謂以事謀人，就是在做事的過程中觀察人。在這個過程中，你就能看出哪些人可以作為長期的朋友。發現了這些朋友以後，才進入第二階段，叫作以人謀事，也就是說，我跟他交往隻是為了做事，不是為了錢。

    當你遇到困難的時候，你可以向他尋求幫助。比如我和王石很要好，我不是因為他有錢才去認識他，我們真的是從精神上、從人格上、從企業管理上去尋求交流，互相幫助。當我遇到困難時，我也可以理直氣壯地去找他幫忙，這是互相的。王石第一次爬珠峰的時候，他不想花公司的錢，但他的個人工資比較低，就找這幫朋友湊錢。雖然交友不是為了金錢，但是，當你遇到困難的時候，朋友有能力來幫你，你也別拒絕張口。

    第三，要謙虛。水為什麽會越積越多？因為地勢低。你隻有把自己的姿態放低，才能吸收更多的資源。