李忠信聽到廣撒網這個詞，他忽然間就想起了忠信公司剛開始經營撈魚的時候，就是用漁網將江裏麵的魚都撈起來，撒網下去，不管是小魚還是大魚都會被撈起來，忠信公司的起家就是這樣起來的。

    現在被尹一峰一說, 李忠信感覺到還真的有那麽一種味道來了。

    而尹一峰越說，越是合李忠信的心思，李忠信真就沒有想到，尹一峰一個出版社的社長，談這個事情的時候，居然談到了數學方麵的事情。

    從數學角度來的點動成線, 線動成麵，麵動成體, 一直到兔子問題以及裂變問題。

    按照李忠信的想法，尹一峰應該是文學方麵的大拿，或者說是在文學上有著很深厚的功底和建樹，他真就沒有想到，尹一峰對於數學方麵也是有著很多研究的，要是尹一峰不懂數學，絕對說不出來這樣的一番話來。

    李忠信對於這個廣告模式，他是有著屬於自己的一定見解和思想的，現在被尹一峰一說，他對於這樣的一種事情更是看得透徹了。

    在沒有重生之前，李忠信接觸到這個廣告的時候，大概是在兩千年以後，具體是兩千年之後幾年，他已經是沒有了印象，但是，他卻是記得這個報紙的名字，叫做手傳手。

    為什麽叫做手傳手呢！主要是因為這樣的一種形式，都是通過人們用人力投遞的一種模式把報紙投遞給那些個商家，基本上是從手裏給發出去的, 而那些個商家呢！也是手把手地把那些報紙推薦給到他們飯店吃飯或者是到商店裏麵購買貨物的人們，也就是相當於一個傳遞給一個，這樣的一個寓意，那就是手傳手。

    當時手傳手這個廣告公司成立並開始運行的時候，並不被人看好，但是，經過了一段時間的運營，一下子就火爆起來，大部分的商家都開始爭相在那個上麵做廣告，做宣傳，招工。

    不光是江城這裏有手傳手，其他的省份或者是城市當中，也是有這樣的一種廣告公司存在的，隻不過這樣的廣告公司叫的名字都不相同，實際意義和做法都是一樣的。

    李忠信現在覺得這個東西，叫做手傳手也是很有道理的，就好像是裂變思維的那種，或者像尹一峰說的那個兔子問題。

    “尹大哥既然現在對於這個東西的看法有了正確的思維, 那麽, 我就再說一說吧！

    剛才尹大哥說了裂變思維, 那麽，我就從裂變思維去操作我們這個公司來說一下。

    我們現在要搞的這個裂變，是需要以一個(或幾個)點為基礎，成功的突破了一個(或幾個)點後，再進入嚴格的複製，由一個成功的點複製出另一個點，兩個點再裂變為四個以此類推，先慢後快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全麵啟動整個區域市場。

    在市場裂變中，點上突破操作方法的科學性，合理性，可操作性和可複製性決定了點上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動市場的關鍵，因而要求點上突破的操作方法必須符合操作性強、適應麵廣、簡單、易學、易教、易複製的特點。

    這裏點的含義是一個實際意義上的銷售終端點，一家飯店、一家商店或社區活動中心等等，選點時應選擇一個周邊有豐富消費者群體的點，並且此點對消費者有一定的影響力，要形象，口碑好，對消費者有一定的信任度。

    選點要掌握一種遣前備後法，即先讓下屬打前陣，先去按事前準備的思路談，找到談判中的分歧點，能解決的當場解決;不能解決的，把主要分歧向上級匯報後，讓經理去總攻，提前找到解決分歧的方法，有備而談，一舉拿下。

    我們在做流動宣傳的時候，要去包括公園、社區、和銷售終端等目標群體聚集區域的宣傳，其核心戰術要旨是抓住可乘之機(如節假日)，針對目標人群在點的周圍區域，以宣為主，充分展示企業或產品的品牌形象的宣傳活動。

    此種宣銷要多方位圍繞一個點(重點終端)組合展開，不要重此薄彼，更不能隻做終端，在宣銷中服務方法是：提供谘詢，講解和答惑，並且人員的言行穿著要規範統一。

    這個事情呢！具體怎麽去和下麵的人進行布置，或者是怎麽和下麵的人交代，我相信尹大哥那邊沒有什麽問題，關鍵就是看下麵負責執行這個事情的人的能力如何了。

    我們把他們應該需要做的事情都和他們布置下去，其餘的，還得是靠他們自由發揮。

    這個事情由你們挑頭，花錢方麵千萬不要吝嗇，這個事情我會和王總那邊去說，前期所有的花銷，都由總公司那邊來出。

    我的要求是要快，要用最快的速度把市場鋪開，而你這邊現在已經對這個事情很明確了，那麽，就從咱們黑省全省開始吧！”

    李忠信把關於裂變的這種模式又和尹一峰講述了一下以後，直接定下來了基調，說這個事情要從黑省全省開始。

    “董事長，您說這個事情從全省開始，是不是步子邁得有點大呢！我是這樣考慮的，我從我們公司這邊先抽出來幾個精兵強將，先從江城或者是江城新區那邊作為試點，進行的好了以後，然後從江城那邊開始帶動，普及全省，然後再考慮普及到全國。”尹一峰聽完李忠信的話以後，他微微琢磨了一下，開口對李忠信說了起來。

    對於李忠信說的這種模式，尹一峰已經是聽懂，也是明白怎麽去和下麵的人說，把這個事情布置下去了，可是，他聽李忠信說是要從全省開始，他立刻就感覺到了一些壓力，從公司當中抽調幾個人的話，從江城市區或者是帶上江城新區那邊都是可以的，然後讓這些個人帶一批人，到時候循序漸進地推進這個廣告公司，現在要是直接在全省鋪開，他覺得手下抽調出去的人力所不逮。（www.101novel.com）