互相介紹認識了一下，又聊了一些家常，陳醒然喝了一口桌子上的茶水，微微沉吟了一下以後，他開門見山地緩緩說道：“忠信啊！這次叫你到我這裏來，雅子女士和你把原因應該說了吧！現在是這樣的一個情況，衛生巾廠生產出來了大量的衛生巾，而在黑省這邊進行推廣的時候出現了問題。商業係統的百貨公司雖然把衛生巾擺上了櫃台，可是，這種東西卻無人問津。你給陳爺爺這邊出出主意，看看這個事情怎麽破局。”

    陳醒然這次把李忠信叫到家中見麵，一是他想看一看，那雅子女士說的小神童究竟是什麽樣子的一個人。

    二就是他真的想聽聽力主建立生產衛生巾廠子李忠信，他有什麽高見，能夠把那生產出來的衛生巾銷售出去。

    一般來講，想到生產什麽物資的人，對於市場的前景看法都有著很強的發言權，這個和歲數無關。

    真要是李忠信能夠拿出來解決的辦法，能夠讓衛生巾廠搞活起來，那就是大功一件，也不枉他默默地在背後幫助了兩次忠信公司。

    更有深遠的意義則是，按照三井雅子那邊的說法，李忠信掌握了大量的財富，他也想看看忠信公司值得不值得省裏麵進行重點關注。

    李忠信微微一笑，先是對陳醒然頷首示意了一下之後，他斟字酌句地慢慢說道：“陳爺爺，到這邊之前，雅子阿姨已經把事情的原委和我簡單說了一下。這個呢！我覺得問題不大，隻要找對方法，是很容易解決的。衛生巾這種物品，隻要是女人都會用得到，現在隻是人們的觀念和認識上沒有上去。想要打開市場，我覺得，電視廣告和線下的推廣十分重要，而且，推廣的步子邁的要大。”

    “我給您舉一個例子，前一段時間，忠信山野菜加工廠把山野菜賣到rb那邊以後，從rb那邊搞回來很多魚罐頭。這些魚罐頭的質量相當好，而且價格相當便宜，我定下來的零售價格是每瓶一元兩角錢。可是，商業係統卻因為種種原因，有保護國營罐頭廠的原因，也有著保護銷售渠道的原因，總之一句話，他們不接受這些魚罐頭，更不允許國營的商場售賣這種罐頭。”李忠信頓了一下以後，慢慢地繼續說道：“按照正常情況下，這些罐頭隻有忠信超市能夠售賣，那上百萬瓶的魚罐頭，如果單單靠忠信公司那幾個小超市，那得要賣到猴年馬月以後，才有可能賣出去，而忠信公司和rb那邊達成的協議是每個月至少一萬噸魚罐頭。”

    看到陳醒然和王波他們都認真聽著他的講述，李忠信不緊不慢斟字酌句地繼續說道：“然而，忠信公司方麵做出來了一個決定，免費給江城全市的在校學生給予警察係統，駐軍部隊和忠信公司所有的關係單位免費發魚罐頭。三天的時間，忠信公司發出去的免費魚罐頭達到了二十三萬瓶。全江城以及周邊的人，也就是用了三天的時間，幾乎就全部知曉了一件事情，忠信食雜連鎖超市那邊有大量的便宜又好吃的魚罐頭賣，而且還可以進行批發。一周以後，江城忠信食雜連鎖超市連批發帶零售，足足賣出了將近一百萬瓶，而且這個數字再不斷增加中。這還是沒有在省裏麵的電視台打廣告的效果。”

    看到眾人眼中都流露出來一種十分複雜的眼神，李忠信繼續往下說道：“衛生巾生產出來銷售不出去，不是物品的實用性不行，也不是人們的購買力不行，而是人們對這種物品的認知程度不行。想要把衛生巾推廣出去，想要更好地保護中國全國女性的生殖健康，那麽，必須要先往裏麵投入一些錢來做廣告，廣告要在中央電視台連續播出，更要在地方台進行適當的播放。知名度要先打出去，廣告的造勢和線下一起，用不了多少時間，衛生巾就會出現大賣。”

    “線下是什麽？”陳醒然聽到李忠信談完以後，他很是自然地問了一句。

    對於李忠信的這種神操作和神邏輯，陳醒然十分讚同。

    從側麵來講，忠信公司搞那種魚罐頭，極大地豐富了百姓的餐桌，還能夠讓老百姓花更少的錢，絕對是一件利國利民的大好事情。

    單單是那二十多萬瓶的魚罐頭發出去，那得需要多大的魄力。別說是他，就是政府要拿出那麽多的魚罐頭發出去，也會考慮很長一段時間的。

    陳醒然是搞經濟的，他自然知曉那二十多萬瓶魚罐頭的價值，哪怕每瓶魚罐頭一元錢的成本，那也是二十多萬元。

    現在是八三年，二十多萬元錢是多麽大的一個數字，陳醒然自然清楚，而李忠信能夠眼睛眨都不眨一下地把那些魚罐頭發出去，正是說明了李忠信有著極大的能力。

    另辟蹊徑，李忠信這個小子絕對是另辟蹊徑找出了一條全新的售賣模式。

    忠信公司那邊售賣出一百萬瓶罐頭，可能連本錢都沒有回去，可是，魚罐頭在江城市，或者說是黑省這邊的渠道算是徹底打開了。

    隻要商業係統那邊不能封掉忠信公司，那麽，黑省這邊的人就應該能夠吃到便宜的魚罐頭了。

    對於說出來線上線下兩個詞語，李忠信並沒有覺得有什麽不妥，很多時候，這樣的一種詞語如果能夠更早一些推廣出去，更能夠實現這四個字的價值。

    李忠信微微整理了一下思路說道：“線下一詞一般相對線上而言。我說的這個線上，主要指代利用廣告等媒介而實現的一係列沒有發生麵對麵交談交互的情況與動作，比如我們現在看到的電視廣告。

    戴雷達，闖天下。這個是雷達表的廣告，雷達表的廣告在央視播放了一段時間以後，人們把手表的品牌，從隻有一種的滬市牌手表，逐漸變成了兩種牌子的手表，這個就是廣告品牌的力量。

    “飛躍”目標——世界先進水平。

    “飛躍”精神——一切為用戶著想。這個是飛躍電視的廣告，在中國，國產電視人們隻知道熊貓和飛躍這兩種大牌子的電視。

    除了電視廣告之外，還有紙質的傳媒廣告，比如故事會或者是一些雜誌當中，多多少少都有一些廣告行為的存在，這些都可以統稱為線上。

    而線下即可理解為，有真實發生的、當麵的、人與人有通過肢體動態的一係列活動，或者是事物真實具有實體存在的，這類情況通常可以稱之為線下。

    像忠信公司在江城那邊給江城所有學生和教師，以及很多人免費發放罐頭，這個就屬於一種線下行為。

    正是因為有了這樣的一種線下行為，獲得了人們對忠信公司的認同，獲得了人們對忠信魚罐頭的認可，所以，才有了魚罐頭在江城周邊大賣的一種情況。

    我認為，衛生巾生產出來以後，線上線下兩頭一起抓，很快就能夠打開衛生巾的銷售市場。

    現在改革開放了，商業係統一家獨大的狀況逐漸將被打破，我個人認為，今後的發展思路，不是我做出來什麽，就賣什麽東西，而是買方市場決定一切。

    舉一個最簡單的例子，百貨公司隻賣滬市表和梅花表，而不賣雷達表，那麽，想要買雷達表的用戶就會被推到別的地方，不賣我們忠信公司的魚罐頭，那麽，想要購買魚罐頭的人就會到忠信食雜連鎖超市那邊進行購買。

    原本用戶到百貨公司是買幾樣東西的，但是，在百貨公司裏麵買不到想要的東西，而到忠信食雜連鎖超市那邊卻能夠全套的買到，哪怕是同等質量，同等價格，今後這個用戶就會選擇忠信食雜連鎖超市。