走進八四年的時候，黑省這邊的農民在糧食方麵取得了豐收，城鎮裏麵的人，更是因為國家經濟走暖，手中都開始有了一些錢。

    忠信公司的員工或者是員工家屬們，他們隻要拿著東西到下麵的鄉村和城鎮去進行售賣，隻要敢做這個事情，絕對能賺到錢。

    忠信公司的魚罐頭是一項銷售最快，而且最為賺錢的物品，其他物品比如文化用品和日常用的小東西，那都是賺錢的好東西。

    家家戶戶這個時候都需要用到火柴了，柴米油鹽了，這些東西都是家家戶戶的必須品。

    這些賣貨的人走進村屯和小城鎮，售賣的貨物甚至要比當地的商店賣的還要便宜，而且東西能夠保證質量，那麽，他們根本就沒有理由不購買。

    學生用的文具，那更是家家戶戶都需要購買一些的，鉛筆和小本子，這些東西都是學生開學以後需要用得到的，平日裏他們在城鎮當中購買，也熟知這些物品的價格。

    到城鎮那邊去購買，還需要路費等一些東西，現今這些東西送到了家裏，而且比城鎮的賣價還便宜，那麽，他們絕對會選擇購買這些從忠信食雜連鎖超市方麵流出來的物品。

    江城周邊的城鎮，對於忠信食雜連鎖超市有著足夠的信任，因為他們清楚，忠信食雜連鎖超市，那是一家有良心的商家，從來就沒有做過坑人害人的事情，隻要是從這個地方出來的貨物，那都是貨真價實價格低廉的好東西。

    他們在很早以前就期盼著忠信食雜連鎖超市，能夠開到他們所居住的村鎮上，一旦這樣的超市開起來，那麽，他們就能夠享受到和城裏人一樣購買便宜貨物的優惠和便利了。

    他們到江城那邊購物的話，路程太過遙遠是一方麵，另一方麵，路費方麵也製約了他們的出行，來回一趟的路費不便宜，可以說是占到了大頭，沒有實在有必要的事情，他們是不會輕易選擇坐車進城的。

    忠信食雜超市在周邊擴建困難，也是有著很大原因的，一些鄉鎮當中都隻有那麽一兩家的供銷社。

    這些供銷社都是鄉鎮辦的國營商店，忠信食雜連鎖超市想要進入，不光是鄉鎮當中的領導不會同意，就是那些供銷社都會對他們使絆子。

    按照趙福天的想法，隻要忠信食雜連鎖超市能夠給予那些鄉鎮領導一定的好處，那麽，忠信食雜超市入駐並不成問題，可是，李忠信卻堅持不走這樣的一條路。

    很多時候，領導幹部就是因為這些事情被腐蝕掉的，而且，忠信公司如果這樣做的話，也會隨之承擔巨大的風險。

    一旦要是有個風吹草動，或者是有一個什麽浪頭，就容易一下子把忠信公司拍在沙灘上。

    這個時候，忠信食雜連鎖超市的羽翼還不夠豐滿，而且群眾的呼聲還不夠大，等時機成熟以後，忠信食雜連鎖超市自然會開遍江城周邊的所有鄉鎮。

    李忠信對於讓手底下沒有活做的員工，以及員工家屬到下麵走家串戶地賣貨，他還有著自己的一種算盤。

    他一直十分清楚，很多時候，機會就在眼前，可是人們沒有這種思維，沒有經商的膽量，更沒有那種我就想要做買賣賺錢的那種魄力。

    忠信公司給予員工家屬如此優厚的條件，他希望忠信公司的員工或者家屬能夠抓住這樣的一個機遇，在過年之前大大地賺上一筆錢。

    如果這些人抓不住這個機會，不想賺這個錢，那他也是沒有辦法了。

    八十年代和後世不同，在八十年代的時候，隻要是你有東西賣，隻要你敢做生意去賺取差價，隻要敢於吃苦，沒有賺不到錢的。

    後世的千萬富翁，億萬富翁，大多數都是通過在八十年代淘到了第一桶金才能夠逐漸發展起來的。

    忠信公司這樣大力支持員工家屬走出去，讓他們開始做生意的事情，在這個年月說出去，那就是天方夜譚，大多數人都會選擇當做一種笑話來聽。

    隻是這些人不知道，隻要忠信公司的這些員工以及家屬能夠按照忠信公司給予的道路走下去，家庭都會慢慢富裕起來的。

    忠信公司推動這些事情也是有很多好處的，一是這些出去賣貨的人，大部分的人都會在忠信公司搞批發的地方進貨，忠信公司貨物的銷售量就會快速增加。

    忠信公司給予這些人的價格雖然很低，但是，卻也保證了利潤率。

    正常情況下，忠信公司的純利潤率在百分之十到百分之十五之間，把貨物批發給這些人呢！公司所獲得的利潤大概在百分之三到四之間。

    但是，貨物的出貨量隨之就會增加起來。

    李忠信在和洪斌談進貨的時候曾經和洪斌說過，忠信公司和廠家談的時候，如果銷售的量大，在原有的價格上，要給予他們一定的返點。

    這個返點是根據銷售量來的。

    舉個最為簡單的例子，一條毛巾的進價是三角八分錢，是正常毛巾廠家的出廠價。

    而忠信公司如果每個月銷售量在一千條毛巾的話，是按照三角八分錢進行結算的。

    如果忠信公司每個月的銷售量達到了兩千條，那麽，毛巾的進貨價格就會降低到三角七分錢。

    如果達到五千條的銷售量，那麽，毛巾的價格就會達到三角五分錢。

    無論是忠信公司，還是毛巾的生產廠家，都十分認同這樣的一種做法。

    雖然這個看上去是忠信公司占了便宜，但是，小型毛巾廠也不虧。他們生產的數量上來了，那麽，他們的經濟效益就會有所提高，以前每個月可能隻敢生產一萬條毛巾，而通過和忠信公司進行合作，那麽，他們就敢生產兩萬條毛巾，工人的工資錢無非就是往上增加了一些而已，無論是工人，還是廠家，他們都會比原來生產數量少的時候賺得多，還不用擔心銷售方麵的問題。

    毛巾這種東西，是老百姓必須的物品，特別東北這邊，有著過年換新毛巾的一種說法，每到過年的時候，新的筷子，新的飯碗，以及一些家庭必須品都是售賣得相當快的東西。

    東北這邊，從全國各地過來的人很多，各種不同的風俗習慣夾雜在了一起，更是多出來很多的說法。

    過年的時候，家家戶戶吃餃子放炮，穿新衣服，哪怕是窮到不行，在過年的時候都要換一身內衣或者是換個褲衩。

    有條件的換個床單被單啥的，忠信公司沒有做出來這樣的一種行動之前，床單和被單的價格都很貴，而且貴得十分離譜。

    而李忠信讓洪斌采買以後，床單和被單這兩種物品在江城這邊一下子就下降了兩元錢。

    特別值得一提的是，忠信公司還采購了一大批沙市“鴛鴦”牌床單，這種床單，可以說是全國銷售最好的，而且最貴的國民床單。

    （www.101novel.com）