沒想到，孟陛歎了一口氣，搖頭道：“哎，人啊，總是喜歡自作聰明，把聽到的最真的話都當成了假話，反而把假話都當成了真話。

    原本我覺得，憑你的眼界能夠看得更多，更遠，沒想到啊，你也是一凡夫俗子啊！”

    孟陛眼看自己正麵是攻克不了宋清了，直接轉變了戰術，開啟了銷售常用的狂噴技巧。

    這一招還真的是好用，這話一說出口，宋清的臉色頓時就變了。

    宋清就算是見識過再多形形色色的人，但他還是一個二十剛出頭的小夥子，被人這麽說自己，內心的那股屬於年輕人的不服輸的勁兒立馬上來了。

    宋清收斂了自己的笑容，認真的說道：“孟兄如此說，不知宋清到底是俗在了何處呢？我識人的能力雖然平平，但自知的能力自認還是有的。我剛剛所說有何不妥之處嘛？莫不是宋清有什麽經天緯地之能，連自己都沒有看到不成？”

    孟陛二話不說，直接端起了杯子，在宋清的杯子上碰了一下之後，然後一飲而盡。

    喝完之後，孟陛放下酒杯，眼睛不眨的看著宋清的酒杯。

    宋清看了看自己的酒杯，有些不明就裏。但還是看懂了孟陛的意思，端起酒杯，同樣一飲而盡。

    孟陛這才滿意的點了點頭，說道：“嗯，這才對嘛。年輕人，就是應該快意恩仇一些。你有沒有經天緯地之才，這個我不好說。但是你確實有著一些別人所不具備的能力。

    你先不用急著否認。我先來說幾點，你聽聽我說的對不對。

    你雖年少，但對待人接物有著天生的敏感。

    雖然這些事兒都是你不情願之下而為的。但是不可否認，你現在替你的哥哥把他的那些三教九流的朋友安排的很好。

    這件事兒，看上去沒什麽大不了的。這種事兒在別人看來，無非就是伺候人而已。

    但是你曾飽讀詩書，應該也知道，曆史上，很多能人其實都是靠著這些本事上位的。

    三國時期的十常侍之亂，你應該知道吧？

    這些人若論建功立業的能力，你覺得他們有幾個能依靠這些能力成為皇帝身邊的紅人的？

    他們成功之處，就在於能夠把他們周圍的人安排好。

    你每天麵對的都是三教九流的人，上有懷揣經緯之才的飽學之士，下有偷雞摸狗的鄉野村夫。但是這些人離開的時候，都會給你宋清挑一個大拇指，這難道不是你的能力嘛？”

    宋清細細思量了一下孟陛的話，著實被嚇了一跳。

    他覺得自己每天做的就是一些伺候人的活兒，確實和孟陛說的一樣，他自己覺得，這種事兒是個人就能幹。

    但是現在聽完了孟陛的話之後，他又覺得這些事兒，真的不是誰都能幹好的。

    能幹是一回事兒，能幹好則是另一回事兒了。

    那些酒店裏的小二也是每天伺候人的，但是很少有客人在吃飽喝足之後會對小二有什麽印象。

    不等宋清說話，孟陛又繼續說道：“人生不如意十有**。你這句話說得沒錯。但是所謂陰陽，並不是一成不變的。陰陽是可以互相調劑轉化的，所以才會有苦盡甘來，所以才會有樂極生悲。

    你有那種感慨，並不是因為你真的對你所從事的事情有什麽不滿。而是因為你並沒有從你做的這些事情裏發現你的價值。我沒有說錯吧？

    農夫耕作，為的是能夠讓自己的妻兒不餓肚子。當他們辛苦勞作的時候，腦海中想到自己的妻兒能夠吃飽穿暖，他們就會覺得自己所做的一切，都是很有價值的。這時候，他們並不覺得自己有多麽的痛苦。相反，他們會覺得自己做的事情同樣是很有價值的。

    你現在覺得不如意，是因為你幹的這些事情，你沒有看到他們成果。我說的對嗎？”

    宋清越聽越覺得自己一直引來陰暗的內心開始明朗起來，一個勁兒的點著頭。

    他之前還覺得自己已經迷失了人生的方向，沒想到，在這短短的幾句話的時間裏，就被孟陛重新指明了。

    此時的他，已經不在是之前的態度，把孟陛當成了一個想要投靠自己哥哥的人了。而是把他當成了自己的伯樂，很殷勤的站起來幫孟陛把酒杯倒滿了。

    孟陛看著宋清的行為，內心無比的竊喜。

    這些套路，其實他之前是不懂的，都是在傳銷窩點裏麵學來的。

    那些人的套路，都是基本的銷售心理。

    首先先用大筆的回報來勾起忍心的貪欲。

    一般有點智慧的人，在這個時候都會有極大的排斥心理。雖然自己也會偷偷的幻想一下自己拿到錢後的情形。但是那隻是偷偷想想而已，他們還是對這件事兒持否定態度的。

    之後就是心理刺探了。

    首先是把你誇的如天神下凡一般。

    當你覺得他們似乎是自己的伯樂，把自己的那些所有人都看不見的閃光點挖掘出來的時候。他們就會進行下一個套路，把你往他們的團隊裏麵歸隊。

    這個時候，腦子熱的人，一般就上套了。

    當然了，還有很多人還是很冷靜的，經過這一波糖衣炮彈後，他們依然選擇拒絕。

    這個時候，他們就會轉變策略，開啟狂噴模式。把你從剛剛加起來的天梯上直接推下來。把你的現狀扁的一文不名，順帶著，夾雜著對這個社會的不滿，並且把這份情緒轉嫁到你的身上，讓你也有感同身受的感覺。

    這個時候，正常人就會有三成動搖了。

    之後的則是一些其他的套路化的東西了。

    現在，孟陛已經把第一階段進行完了，看著宋清的反應，他選擇了要進入第二階段。

    孟陛又是一言不合就碰杯，又是一杯酒被兩個人一句話沒說幹了。

    接著宋清給自己倒酒的時間，孟陛話鋒一轉說道：“其實，你渾渾噩噩的過了這二十多年，你覺得你得到什麽了嘛？

    是不是覺得自己什麽都沒有得到？

    你的學識，我不用多說，這個你自己心裏是最清楚的。我想，如果你選擇去考個功名的話，絕對不是一件難事兒。

    但是你並沒有這麽做，這是為什麽呢？難不成是因為你胸無大誌？如果你真的是這種小富即安，沒有絲毫進取之心的人的話，那我今天可能就白來了。”

    ……………………

    誰有過被騙進chuan銷窩點的經曆的？可以一起探討一下啊。都別害羞好不好。

    我那段時間，被我同學騙進去的。

    可能是那段時間看的書有關吧。

    當時我帶著一本書，其實是覺得坐車會無聊，所以買的。

    《thecrowd》烏合之眾。

    主要是講群體心理學的，裏麵寫的東西，和我在那裏見到的那群人，真的是太契合了。

    這還不夠，那段時間，我在看十宗罪，心裏狀態，當時就略顯抑鬱了。那書寫的太多的人性的陰暗麵。

    反正我是越看越難受，但是越難受卻又越想繼續看下去，幾乎是一口氣看完的。

    所以那段時間，我基本上都不說話的。就聽，不發表意見。

    其實現在總結起來。沉默是最好的對策。

    現在他們已經不再是以前所說的那種，當然了，以前的真是麵目是什麽樣的，我是不清楚的。現在都是人文洗腦了，沒有那些強製措施，都是軟強製，打感情牌留你。

    他們雖然用的套路都是從心理學入手的，非常有套路化，但他們畢竟不是專業的，所以，如果你選擇沉默的話，他們是沒有辦法真正的了解你內心的想法的。

    這個時候，他們就沒有辦法真正的對你做到對症下藥。而那些所謂的上層，他們就算是能力再強，他們也不可能來見你，他們也就沒有辦法對你做出正確的評估。

    還有最為重要的一點，那就是，人的內心，其實在做決定的時候，都會有一個最深層的疑問，這個疑問如果不能解決，你是不可能真正的下定決心的。

    這是一種權衡。

    而你不說，他們就不知道你的真實疑問會是什麽。

    最後的幾天，他們也急了，就一直在挖掘我的這個疑問點，每一次，我都會拋出一個假疑問，他們會非常鄭重的幫你打消這個疑問。

    但我自始至終都沒有說出我最深層的疑問。

    這也就是為什麽沒有被洗腦的原因。

    裏麵說真的，真的是什麽人都有，比我聰明的比比皆是，但是我想他們最後應該就斷送在了自己的自信上了。我就是不自信，所以才會給自己留了底線，不然如果真的說出了自己最深層的疑問，相信我也會被洗了。

    我靠，說好的我是一個農民工，怎麽還看上書了呢。

    好吧，看書的那些都是我吹牛的，你們權當沒看見好了。

    其實我壓根就不識字，更別說是英文了。

    哎，我還是沒改掉自己愛吹牛的毛病啊。（m.101novel.com）