“安夏，商場上的談判，打的就是一場心理戰術。如果你分析的問題是對方所想要的，上海航運公司無非就是想從我們公司這裏爭取更多對他們合作有力的條件。如果邵總看好了跟我們公司合作的前景，他是不會輕易放棄跟我們公司的這次合作。其實，他現在的心裏也是在等，看你能不能向他們妥協，主動的降低這次的合作門檻。”

    “那你說，我們該怎麽辦呢”

    “現在是你在全權負責這件事情的談判合作，我想聽聽你對這件事情的處理看法。”

    於是，我把自己心裏的想法，跟蘇雅說了。

    “我是這樣想話，幹脆，我也用其人之道，還治其人之身，他說有公司想和他們公司合作。那麽，我也可以放出風聲給他們，說有幾家公司想跟我們公司合作，先看看上海航運公司的反應。假如他們公司是真想跟我們公司合作的話，在聽到了這個消息以後，肯定會著急。到時，上海航運公司還是會主動的要求和我們公司談判。”

    “要是真有其他公司想跟他們合作呢？那你怎麽辦？”

    是啊，這個問題也是我擔心的。上海航運公司如果因為其他公司的插入，願意放棄跟我們公司的合作，我怎麽去跟公司交待呢。

    這樣，在公司不但會有人對我有了不好的看法。甚至，會對蘇雅這個老板也有意見。這樣的事情發生了，就會影響到蘇雅在公司的威信力。

    隻是，不知道蘇雅在這個方麵，是怎麽考慮的。

    “蘇總，我是這樣想的，如果真有另外的公司想找上海航運公司合作，我打算先弄清楚這家公司的情況。再分析這家公司和我們公司的優勢性，找出對方公司存在的不足，我相信，上海航運公司也會選擇跟有競爭實力的公司合作。我會把兩家公司的競爭優勢分析給上海航運公司聽，讓他們明白，跟安雅爾公司的合作，是他們最好的選擇。”

    “安夏，這件事情，就按照你的思路去做吧。想要在商業上鍛煉成才，就得自己學會思考問題。我給你提醒一點，你先得弄清楚對方的真實想法，上海航運公司為什麽會突然跟我們這樣的回答，在這幾天，到底發生了什麽事情。你隻要找出了事情存在的原因，就能夠找到解決問題的dá àn。”

    “那我就先放出風聲給對方，讓上海航運公司產生誤會，我看看他們公司有怎麽樣的反應。”

    走出蘇雅的辦公室，我一直在想一個問題。邵勇這次故意用這種心理戰術來壓我，逼我在合作條款上主動放低，似乎是有意針對我來的。

    他這麽做，肯定是知道了我在公司這邊對公司的承諾，知道我必須要拿下這次合作，方才好跟公司交待的信息。

    要不然，邵勇不會冒這樣的風險，他就不怕，我們公司放棄跟他們公司的合作嗎？

    安雅爾公司的產品又不愁賣，少了上海航運公司合作，推廣另外一個品牌，也不會影響到我們公司的整體xiāo shòu數量。邵勇如果不是充分抓住了我的心理，他是不敢冒這種風險的。

    於是，我故意對公司的同事說，有廣州和上海兩家公司想跟我們公司合作開發新的品牌。為了把這件事情做得逼真，我還讓策劃部開始做一個新產品的營銷方案出來。

    我這樣做的目的，就是希望讓公司的人都知道，除了上海航運公司，我們還有其他幾家公司在尋求合作，要跟上海航運公司造成一種威脅。

    隻要這個消息傳到邵勇的耳朵裏去，他要是真想跟我們公司合作，就會采取行動。

    我還有另外的一個揣測，就是我們公司有人向邵勇透露了這邊公司的情況。他這麽做的目的，就是想給我這次的合作談判設置難題，想讓我簽訂不成這個協議，給自己在公司裏丟臉。

    這消息在公司一放開，xiāo shòu部就有幾個同事找到我，詢問這件事情。

    “安助理，你說有廣州和上海兩家公司準備跟我們公司聯合開發品牌，怎麽我們xiāo shòu部就一點都不知道呢。”

    “前幾天開會，不是說，要和上海航運公司合作嗎。怎麽突然又多了這兩家公司，我們公司要成為專業的生產型公司了。”

    我回答他們。

    “我們同事參考幾家公司的資料，對幾家公司進行考察，目的就是想找一家有實力，講誠信的公司合作。上海航運公司也是我們考察的公司之一，隻要願意跟我們合作的公司，我們都會給他們合作的機會。”

    “上海航運公司不是確定了要跟我們公司合作嗎，如果我們再跟其他公司合作，是不是有點違背誠信”

    我說：“在正式合作協議還沒有簽訂之前，還算不上正式的合作。”

    公司裏，很快就製造出了一條信息，我們公司將要和幾家公司洽談合作。策劃部這邊，我安排了巧巧特意準備了兩家公司的資料，作為我們公司考察對方的原始材料。

    巧巧也不知情，我這麽做，到底是什麽目的。

    公司裏，我想，隻有蘇雅看出了這其中的秘密。她知道，我這樣做，是在給上海航運公司施加緊迫感。好讓他們明白，他們不跟我們公司合作，有的是公司跟我們公司合作，安夏也因為找到了更好的合作公司，能夠給公司一個滿意的交待。

    盡管我的心裏對這個辦法沒有底，也隻好耐心的等待著。

    一旦這個方案行不通，我就隻有采取第二步行動方案，從對方的公司著手去和上海航運公司再次洽談。

    回到家裏，晚上吃飯的時候，我把心中的煩惱告訴了白顏。

    這個丫頭，她就給我想著各種點子。雖然她的方法在這種商業上麵行不通，但她對我的關心，卻讓我很感動。

    生活上有煩惱的時候，身邊有了白顏，有了她的開朗性格相陪伴，我的心情就會在她的頑皮性格裏得到舒暢。

    白顏要是看到我心情不好，沉悶著不想說話的時候，她就會用各種方式來逗我開心。如果用言語上不能把我逗笑，她就會采用動作，將我按倒在沙發裏，用撓癢癢的方式，非要把我弄出笑聲來，方才罷手。

    可我的心裏，對白顏最關心的，還是她的感情。

    白顏情感的歸宿，是我心裏的最多的牽掛。我隻希望看到白顏幸福地被人愛著的那一天，有一個很愛她的男生，在她的身邊守護著她。代替了我，去愛著這個善良的女孩。

    等白顏把我撓癢撓得我全身顫抖的時候，她就會停息下來，凝視著我。在這一刻，我就會問白顏，問她的感情，問她和方小兵之間的感情。

    “丫頭，給我匯報一下你們倆人的進展情況呢？”

    白顏會瞪著一對大眼睛，看著我，裝著不知道我問了她什麽問題。

    “進展？我和誰進展？”

    “你裝蒜啊，明知道安夏哥哥關心你的是什麽。”

    她會得意地笑著，說。

    “安夏哥哥關心我的事情太多了，我不知道你說的是哪一件事情。”

    “死丫頭，你真不想找一個男人把你嫁出去啊。”

    “嫁不出去了，以後，等你娶不到老婆的時候，幹脆就可憐我，把我娶回家裏去吧。”

    “你看看我，我像找不到老婆的人嗎？”

    “有時候，我發現你比我媽媽還囉嗦，比我媽媽還擔心我嫁不出去。”

    “我是覺得方小兵是一個好男生，怕你錯過了啊。真要是錯過了，你不後悔啊。不錯，現在的單身男性多，但真正的好男生，又是單身的，並不多。就像這個社會，好女孩子並不多一樣。”

    “你放心吧，我會跟他接觸，了解。隻是，現在還沒有在他的身上找到愛的感覺，你不會逼著我去嫁給一個自己不愛的男人吧。”

    “那肯定不會，如果你真的不喜歡他，我肯定不讚成。”

    “對啊，我想，你也不希望看到我找一個自己不喜歡的人吧。感情是雙方的，不是一方的喜歡，就可以得到愛情。如果不是我喜歡的，我肯定不會去委屈自己嫁給對方的。”

    “丫頭，你的馬兒哥哥會支持你的。要是小兵你不喜歡，哥再給你找一個，一定會找到你滿意的為止。”

    “安夏，如果你的身邊沒有蘇雅，你會愛上我嗎？”白顏凝視著我，期待著我回答她這樣一個問題。

    白顏的這個問題，讓我的心裏很震撼，很掙紮。我不知道該怎麽去回答這個問題，白顏在我的心裏，我是喜歡她的，她和蘇雅一樣，都是那麽的優秀，是男生們喜歡的女人。我的心裏也慢慢的喜歡上了白顏，可是，這個問題，我還沒有認真考慮過。

    或許，蘇雅從沒有出現在我生活中的話，說不定，我能碰上白顏，並愛上這個丫頭。

    她的歡笑，已經在我的心中留下了一個印跡。如果沒有蘇雅，白顏會是我第一個愛上的女孩，麵對這兩個都關心我的女人，我不忍心去傷害另一個。

    既然蘇雅是第一個占據我心靈的女人，她就成為了我心中最重要的人，我隻能把蘇雅當成我的ài rén。而白顏，我明知道她是那樣的在乎我，就像我在乎蘇雅一樣，可我在這份感情麵前，迷茫著，謹慎著。