盧雲光見到這個男人，趕忙滿臉諂笑的迎了上去，“吳老板你好，我是lj的業務總監，盧雲光，這是我的名片！”說著，用雙手將名片恭恭敬敬的呈了上去。

    吳老板略微點了點頭，微笑道：“實在對不住，我今天出來的匆忙，沒帶名片，不過沒關係，以後有什麽事，你可以和我的助理小李聯係，這與我直接通話是一樣的！”他嘴上這麽說，但是卻沒有一丁點歉意的樣子。

    李助理會意，趕忙伸手將盧雲光的名片接了過來，收藏在名片夾裏。

    若是普通的客戶竟然敢不給自己麵子，讓助理接自己的名片，盧雲光早就不給對方好臉色看了，lj可是全國知名的大公司，客戶源穩定，每年的銷量一直居於全國前三甲，不差你這一個半個的客戶。

    但是眼下這尊大神他可得罪不起，這是國產移動設備界的老大哥，幾乎lj公司一半的大客戶都和他有著莫逆的交情，而且他旗下的幾個品牌，也在全國低端機市場占據著無可撼動的地位，如果能將他拿下，lj公司的手機屏幕業務輕輕鬆鬆就能翻上一番，到那個時候，董事長都得敬自己三分，搞不好還能坐上總經理的寶座。

    如果能成功的晉級總經理，那全公司的美女還不手到擒來？還用憋在業務部這麽巴掌大小的地方坐井觀天？這件事光想想就讓他激動萬分，所以對吳老板的態度毫不介懷：

    “沒關係，沒關係，二位裏麵請，歡迎來我們lj公司參觀！相信這次我們一定會達成一個雙贏的共識的！”

    來到二十層，盧雲光殷勤備至的開始介紹公司的環境，企業文化理念，又帶著他來到了會議室，將早就準備好的產品介紹放了出來。

    就這樣忙活了大概二十多分鍾，盧雲光介紹得口幹舌燥，這才喝了一口水，小心翼翼的問道：“吳董，看看您有什麽寶貴的意見，可以提一提，我們lj公司真誠期待與您的合作！”

    吳老板不置可否的笑了笑，說道：“想必您也知道，我這次來呢，有很大一部分原因是因為您愛人的邀請，我女兒一直有病在身，在上幼兒園的期間沒少受到她的關照，我十分感激，所以這次親自來拜訪一下，看一看！”

    “至於剛才您做的產品介紹，我覺得確實很精彩，但是嘛，我們在商言商，您也知道，我是做國產山寨機出身的，生產的都是些低端機型，靠的是薄利多銷，貴公司的產品確實不錯，但是成本偏高，現在的手機市場受國外的產品打壓嚴重，如果成本再提高了，那我們還賺什麽錢，這不白玩了麽！希望盧總能夠理解！”

    盧雲光早就聽說這個吳老板不好對付，人精明著呢！

    別看他的這些話聽起來入情入理，看似是在拒絕，實際上就是在砍價，盧雲光也不傻，如果對方根本不想合作，那就連來都不會來，至於人情什麽的，完全可以到家拜訪一下，做做樣子就可以了，還用的著帶上助理興師動眾的到公司考察一下？

    之所以還要特意提一下人情，就是為了當價格談得太僵的時候，有個回旋的餘地，用人情當個下台階的借口，所以他也順坡下驢的說道：“當然，當然，咱們相識也是因為緣分，所以之前報的價格呢，那是和一般的客戶簽訂的合約，像您這樣的尊貴客戶，需求量大，我們的固定成本平均到單件產品上，自然也會降低一些，這樣好了，我給您下浮三個百分點，怎麽樣？”

    像吳老板這樣的大咖，一年光屏幕的成本預算，少說也得在兩億元左右，三個百分點就是讓了六百萬，這可不算是個小數目了。

    吳老板搖了搖頭，“盧總開玩笑了，一般這種手機屏的利潤都在十五到二十個百分點，您就讓這麽一點兒利，好像沒什麽合作的誠意啊，既然這樣，那就算了，改日我親自登門以孩子家長的身份，去看望看望您的愛人！幫我給她帶個好！”

    說著他帶著助手站起身就往門外走，盧雲光當然不肯就此罷休，他趕忙跑過去截住了去路，笑著說：“吳老板大概有所不知，以前產品的價格卻歸業務部管，現在公司新來了一個總經理，限製我們的權限最多隻能讓這麽多，我也是沒有辦法，要不這樣，您在這稍微等一下，我去把任總請來，我相信他肯定能給您一個滿意的價格！”

    盧雲光說是要請總經理任輝來談價，實際上就是把爛攤子扔給他，如果談判失敗了，董事長責問起來，自己就可以推說前期談得非常好，但是任總出現之後，客戶就不願意合作了；如果談判成功了，那更不用說，當然是因為自己的愛人曾經做過客戶女兒的老師的緣故，由於這層人情關係，所以才談下來的，任輝不過就是出麵簡單應付了一下，盡盡禮數而已。

    盧雲光能做到業務總監的位置，不僅是靠自己過硬的人脈關係，更主要靠的是職場中的手腕，沒有這兩把刷子，怎麽可能一直屹立不倒？

    張雲天這個時候才從人事部出來，裏麵填了四五張表格，又是工作交接表，又是行政物品表，還有網絡部的文件確認簽字，他才來幾天，根本什麽都沒幹，連電腦的開機次數都屈指可數，有什麽好填的，隻得糊弄糊弄完事。

    當他走到職場的時候，忽然被一個聲音叫住：“神醫？”

    張雲天覺得這個稱呼很耳熟，他轉頭去看，隻見會議室的門口站著一個胖墩墩的男人，樣貌似曾相識，“你是…”

    吳老板見到張雲天的正臉，更是確定這就是在醫院治好自己女兒白血病的神醫無疑，趕忙激動的走上前來，伸出雙手將後者的手牢牢的握住，興奮的說：“神醫，你不記得我了？上次在第一人民醫院，我女兒的病就是你治好的，她叫昕昕，你還記得麽？哎呀，當時我光顧著高興了，連您什麽時候走的都不知道，時候我愛人一直因為這事埋怨我，沒想到咱們竟然在這碰到了，真是緣分啊！”（www.101novel.com）