“小李老板……你這個價碼就有點高了啊！你可是要知道，我們‘東北風’公司可是有著雄厚的生產實力和資金後盾為依托，實際上要不是為了展現我們合作的誠意，我是不會把調料生產這麽一份大單子給貴公司的。”劉謀真情實意的在說著，不過李子樹卻沒有配合他的義務。

    “說實話，咱們兩個公司現在都沒有什麽實際的進展，我們更是連廠房都沒有……不知道為什麽劉老板如此信任我們？”李子樹給自己倒了一杯茶，很平靜的喝了下去。

    “我也算是消息靈通，聽過幾個朋友說起過李老板這個人，都說是個實實在在的生意夥伴，這多年的名聲總是做不了假的……所以，我當然很信任。”

    劉謀輕輕解開自己的領帶，很顯然這個沒有空調的辦公室讓他覺得有些熱。

    “咱們整個龍江省沒有什麽厲害的調味品公司，就算有，也是一些油鹽醬醋之類的……我們公司想要的是新式調料，配方我們雖然有，但是也算比較陳舊……在這一點上，整個龍江省所有公司都在一個起跑線上……所以不如咱們合作合作……”

    李子樹看他這等姿態，頓時明了，恐怕這個叫‘東北風’的公司，現在應該挺難過的……居然求到自己這個還沒成型的公司身上了。

    有意思……

    “我說了，麵粉的gòng yīng我們承包了，保證高質量同時價位合適，另外調料我們自然是也會承包，不過百分之十五的股份實在是太少了，我們不單單要買入那個六十萬的地皮，還需要入股一百五十萬塊……我們整個廠子都搭進去了，就算我們一成半……實在是不夠意思。”李子樹心裏麵自然是有著自己的賬目的。

    方便麵品牌，最重要的就是兩個東西——品牌和品質。

    品牌靠廣告，靠鋪天蓋地的廣告就可以快速達成，後世著名的‘統一老壇酸菜’就是靠著那幾支令人不忍直視的廣告打響的名聲，這個他是不愁的，畢竟明年還有一個大大的機會，他可是有一個準備了好久的腹稿，順便能看看那個丫頭……

    他有把握，能在明年下半年把自己任意一個食品品牌弄得家喻戶曉……

    一個食品產業，其實最重要的是品質。

    後世的鹿鹿鹿奶粉就是一個完美的反例，幾十年的大品牌，深入人心的一代記憶，就因為罪惡的養殖戶和無恥的工作人員給毀了……還傷害了那麽多無辜可愛的嬰兒，堪稱罪孽深重。

    正麵的例子就很多了，比如說‘老幹媽’品牌，幾十年的風風雨雨，愣是沒有對這個品牌造成較大的傷害。

    首先是人家質量確實好，其次是gōng guān工作也足夠出色，最關鍵的是這個品牌掌握了不知多少上遊產業的命脈。

    老幹媽的大豆gòng yīng鏈條，是中國最嚴密的大豆gòng yīng鏈條之一，這種高昂的投入，使得沒有任何一起謠言能夠造成危害，另外老幹媽品牌掌握了至少兩個縣城的菜籽油供銷，這種強大的掌控能力才是一個大品牌應該有的氣魄。

    李子樹之所以想把麵粉gòng yīng權利拿到手，就是想自己掌握麵粉質量，千萬不能因為一點點小利益就損害了自己的實業夢想……

    “我覺得沒有必要……麵粉而已，我打算從hn進口……采購……咳咳！”

    進口？笑死我了……李子樹有些無語，這個劉老板功底不怎麽紮實啊……

    “hn麵粉質量雖然堪稱全國頂級，但是並沒有比東北麵粉好上多少，質量基本上沒有差別，那咱們為什麽要舍近求遠呢？”

    劉謀心裏無語，我隻是隨口一說而已，你別當真啊……

    “如果真的要從hn采購，我覺得還不如直接在hn辦廠，那多好，那裏勞動力也足夠……”

    劉老板下意識的摸了摸頭上的藍色，沉吟道：“這隻是一個意向而已，我真正關心的是，貴公司有沒有能力承擔起麵粉gòng yīng的任務……要知道，我們‘東北風’公司可是要成為中國北方最大的方便麵公司，這點上……”

    李子樹倒是沒有回應這個問題，說道：“劉老板可能是誤會了……這是我的底線之一，麵粉必須要我們tí gòng！實際上我們已經和‘北大荒’糧業有了幾次接觸，相信我，來源絕對不是問題。”

    他語氣十分堅決，讓劉謀有些無奈，他之所以不想交出更多的任務，最怕的就是李子樹趁機要挾，然後更多的侵占股份……

    “還是那個價碼……我們tí gòng優質小麥粉和調料，貴方負責麵餅加工和產品推廣，然後我們占股起碼百分之二十五……或者我們獨立經營，各司其職，這樣的話劉老板就不用擔心我們占股了……這就是我的想法……”

    這才是他的想法，他隻想合作，並不想直接摻和進去，雖然對方費盡心力鋪墊好了產業鏈條上的一切，但是他的想法卻是借雞生蛋……

    怎麽借雞生蛋呢？當然是要趁人之危了……

    李子樹相信劉謀這樣的騙子兼奸商肯定是要貪小便宜的，實際上這年頭沒有那個食品公司不偷工減料的，沒辦法，時代大環境就是如此。

    所以他打算趁著‘東北風’崛起的這個機會，養肥了自己，然後找準時機，一下子把東北風直接搞癱……順便樹立一個正麵形象，借著東風，自立品牌。

    這樣一來，時間上還來得及，最起碼明年的那個機會，他還抓得住。

    劉謀絕對不想失去自己的絕對控股地位，所以他想了想，還是同意了李子樹後一種想法：“既然小李老板這麽說，看來我們沒有成為一家人的機會了啊！不過這樣也好，當個合作的朋友也很不錯……”

    他有些不想留在這裏，不僅僅是辦公室裏沒有空調，更關鍵的是麵前這個年輕的少年沉穩紮實的氣度讓他本能的反感。

    就這樣，李子樹送走了有些失望的劉老板。

    回到李紅旗的辦公室裏，他發現原來一直不說話的父親，現在正在看怪物一樣看著他。

    “怎麽了？”李子樹有些迷惑，甚至轉了轉身，“我身上有什麽不妥嗎”

    李紅旗隻是笑了笑，說道：“兒子！厲害啊！看你說話，我才知道啥是高材生……嘖嘖！出息了啊！”

    李紅旗真的很欣慰，那個劉老板明顯是更強勢的一方，卻在李子樹的籌謀下占不到便宜，這讓他有點不敢置信的感覺。

    “你膽子可真大啊！麵粉gòng yīng……你哪來的能耐？”

    李子樹坐在沙發上，回答道：“既然咱家已經決定搞食品行業，那就要做大做強……這次我強行攬過來這個任務，有我自己的原因……”

    李紅旗這才收起了取笑的神色，看來李子樹這小子確實腦子裏有過謀劃。

    “這個劉老板已經後繼無力了，他現在千方百計的把攤子鋪大了，就是想借著這個大攤子好好的吸引加盟者……他又不敢直接融資，所以這就是他的弱點，現在我主動提出來這個要求，他不會不同意的……”

    “然後，我覺得咱們要擴大影響力！”

    李紅旗對於他所說的第一點表示明白，但是第二點又是什麽意思。

    “你說說看，你爹我文化低，你好好掰扯掰扯……”李紅旗順便給自己的兒子倒了一杯水。

    “爹！……爸！你知道產品質量對於一個品牌的影響有多大？”

    李紅旗搖了搖頭，然後又點了點頭，說道：“明白一點，最起碼我知道口碑這個東西不能倒了……倒了的話就沒人買你的東西了……”

    這是他一個沒受過高等教育的中年人最樸實的看法，雖然簡單且直接，但是意外的切中的問題的核心。

    “爸你說得對，產品質量，絕對不能倒了！”

    李紅旗又是問道：“產品質量和你說的影響力又有什麽關係？你可別瞎說騙你爹我啊！”

    李紅旗第一次覺得隻要自己的兒子想騙自己，自己恐怕就沒有能力分辨的出對與錯……有點父綱不振啊！！！

    “我先反過來說哈！咱們想要保證質量，就要加緊監管的力度……啥是監管力度呢？就拿咱們小門小戶來說，想要自己的貨物裏麵沒有殘次品，咱們就要多派人手看著，才能讓自己的貨不出錯，這個事兒，爸你明白吧？”

    “明白！”李紅旗感覺好羞恥，自己的兒子就像是一個老師一樣，手把手的教著自己……實在是無奈啊！

    “你說同樣是一個人負責監管，他在排查大豆質量的時候，順便排查一下小麥的質量，是不是省了很多功夫？”

    “這就是相異工作變化之後，效率反而會更高的緣故……”

    “放到咱們這裏呢，就是咱們本身就是要采購小麥的，然後咱們的量小，首先說價格比量大的采購，肯定是要貴一些，當然這個不重要，最關鍵的是，咱們大量的監管，更容易形成市場的共識。”

    李子樹看自己父親仍然是一臉蒙蔽的表情，心中歎了一口氣，隻能掰開說了：“就是啥意思呢？咱們老李家總是大量的買普精粉（普通麵粉的意思），然後各種指標什麽的，就會形成一種規矩，那些農戶就不會把特精粉賣給咱們，也不會把發酵粉賣給咱們……我這隻是舉了兩個例子，意思就是說，咱們買小麥粉買的多了，這些賣家都養成了習慣，隻賣那些咱們想買的貨物——這就是影響力！”

    李紅旗想了想，點了點頭，咧嘴笑了笑：“你這意思我懂，就是說一個鎮子裏蓋房子的人隻會蓋一種房子，但是他比較便宜，所以大家都請他來蓋房子，最後整個鎮子都蓋成了一樣的房子，這就是影響力對不對？”

    哎！老爹，你完全想錯了啊！

    “其實就是一個意思，咱家工廠一定要擴大產品覆蓋度，然後就會形成獨有的行業規則，今後人家一說東北什麽麵條好吃，都會說咱們老李家的麵條最實惠……好吧，我也蒙了……”

    他真的懵了，不知說些什麽好了。

    李紅旗心中暗笑：‘胡攪蠻纏的功夫，你和你老爹我還差得遠呢……’

    李子樹不知道，自己又被老爹套路了……