第七十一章是誰教她的

    黎語蒖兌現之前承諾，拿出一筆錢來以詹寧寧的名義捐給了慈善機構。此舉為詹寧寧博得無盡讚賞，圈得無數米分絲。在米分絲們心中，詹寧寧的形象又拔高了好大一截。

    詹寧寧特意給黎語蒖打了電話：“謝謝你咯，讓我人氣大漲，並且有機會拿下兩部大製作呢！”她還客氣地告訴黎語蒖，以後有什麽事需要幫忙，就請開口好了。

    黎語蒖懷疑自己是不是踩到狗屎運。

    不久後是行業年度酒會，黎語蒖收到了邀請函。

    酒會上，意料之中地，黎語蒖又遇到了徐慕然。

    這次她沒有躲開他，反而直麵迎了上去。

    她的主動讓徐慕然的臉上漾起迷之笑容，好像有什麽事終於大功告成，讓人想不開懷都難。

    黎語蒖丟給徐慕然很直接地一句開場白：“徐先生有空嗎？有空我們聊一聊怎麽樣？”

    徐慕然端著酒杯的手一抖，紅酒差點就被他潑出來。

    他偏偏頭，把一隻耳朵湊向黎語蒖：“我沒聽錯吧？”

    黎語蒖“嗬”的一聲笑：“你怎麽會聽錯呢，這不是你一早就都部署好了的嗎，現在看著劇情逐步按照你的預定在發展，怎麽樣，很得意吧？”

    黎語蒖麵無表情地問著。

    徐慕然站直身體，笑著點點頭：“得意麽，倒還不至於，但心情愉悅總是有一點的！”頓了頓，他環顧四周後，把視線定回到黎語蒖臉上，挑著眉梢問，“你是打算，就這麽站在這裏，跟我談事情？”

    黎語蒖忍□□內那股想立刻撩起裙擺轉身就走的衝動。

    現在她是來提出合作的，她屬於弱勢地位，那就給對方提供一個弱勢該有的姿態好了。大丈夫能屈能伸，忍一忍。

    黎語蒖擠出麵具般的微笑：“我在隔壁廳的茶室定了房間。”

    徐慕然放下酒杯：“那就走吧！”他率先轉身向隔壁廳走去。

    在黎語蒖看來，他邁開的步伐每一步都做作得要死。如果腳步會說話，黎語蒖相信那兩條腿在倒換之間一定在說：你不是不想和我聊天嗎？嗬嗬，你也有今天啊。

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    茶室裏，黎語蒖對徐慕然直奔主題。

    “我想也許我們能達成合作。”

    徐慕然垂著眼簾，吹著茶盞裏的茶湯，慢慢呷一口後，抬起眼，挑挑眉，笑著問：“哦？怎麽合作？說來聽聽！”

    黎語蒖也笑：“我現在想改一下上麵那句話的說法。”她停了停，一字一字，字字清晰地慢慢說，“我想如你所願，我們來合作吧。”

    徐慕然的眉眼倏然開朗。

    “你怎麽覺得，這就是如我所願呢？”

    黎語蒖也喝一口茶，潤了潤嗓子：“我忽然發現一個很有趣的問題，你的線下銷售網絡，和我們英塘的，完全不重合。”

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    在徐家營養口服液賣得火爆的最初，黎語蒖的心情是不淡定的，不夠淡定的她看問題沒有看到本質。後來她冷靜下來仔細研究了一下徐家口服液的特點及市場占有情況。她很快有了不一樣的發現。

    徐家的口服液標簽底部有一行很小的提示字眼：“本品適合長期服用，不適合短時間內達到提神醒腦的效果。”

    而英塘口服液卻是短時間內達到提神醒腦效果的卓越產品。

    另外開始時，黎語蒖覺得徐家口服液是在全麵蠶食英塘的市場份額。但後來經過仔細研究她發現，英塘被蠶食的份額基本都在網絡線上方麵，並且因為彼此功效的不同，這種蠶食隻是短暫現象，當網友們過了追臉的熱乎勁，理智下來後明白兩種口服液的功效是不同的——一種喝了立即見效，一種喝了長期調節，那麽根據不同需求，長遠來看這兩種口服液在未來銷售過程中其實並不打架。

    此外黎語蒖還發現一個非常有趣的現象。徐家口服液的線下實體銷售網絡，與英塘的線下銷售網絡，完全不重合。甚至如果以中國國土為全集，徐家的線下銷售網和英塘的線下銷售網，在全集內正好互補，合二為一。

    早前袁雨濃介紹的世家叔叔家的銷售網絡差不多占據全國一半範圍，黎語蒖一直在想辦法去突破另外一半的範圍，但一直都沒有找到突破的門路。

    她沒想到最後給她帶來這突破之光的，會是徐慕然。

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    黎語蒖又喝了口茶，接著說：“現在看，無論從產品功效上，還是銷售網絡上，我們兩家的口服液都是互補的，如果我們各自發展，道路慢而且長，但假如把兩種產品綁定在一起來營銷，順便把我們的線下銷售網絡合在一起，相信兩款口服液很快就可以雙雙賣到逆天了。”

    徐慕然笑著，抬手搓著下巴：“所以基於兩種互補情況，你覺得我是在等你主動來找我談合作的，是嗎？”

    黎語蒖放下茶盞，挑挑眉梢，輕聲一笑：“是的，我是這麽覺得的。如果你並沒有這樣的初衷，你可以盡情羞辱我自戀，我承受得住。”

    她說完這句話，徐慕然的表情變了。

    他麵色變得深沉下來，嘴角處卻帶著一抹不協調地澀笑：“但根據經驗，如果我對你說這句話，你承受不住的。”

    黎語蒖挑挑眉，對於不明所以的話保持沉默。

    徐慕然忽然又笑起來。

    “不是不願意搭理我嗎，怎麽拉得下麵子來找我？”

    黎語蒖也笑，她在這朵笑容裏展現的是超脫她年紀的成熟與睿智。

    “我幹嘛要拿生意來賭氣，我是否討厭你是我和你的私事，我因為討厭你這件私事而耽誤英塘的發展，影響的不隻是英塘的生意，還有英塘每一位員工的生計。有時候為了自己人是得要點自尊的，但有時候為了其他人，犧牲一點自尊是很必要和值得的。”

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    徐慕然看著黎語蒖，久久不做聲。

    半晌後他半垂下眼簾，遮起眼底神色，看著茶盞，含著笑意說：“這頓茶錢，我請。”

    被他遮在眼底的，是滿滿的驕傲。

    真驕傲，這是他看上的姑娘。

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    黎語蒖把想要和徐家合作綁定營銷的想法匯報給葉懷光，葉懷光對她的想法大加讚賞，不過同時也提醒她：“徐家小子比孟家小子還不省油，你當心別被他擺上一道。”

    黎語蒖認認真真回答了一個好字。

    此後英塘口服液和徐家口服液捆綁在一起，線上線下雙雙熱賣。

    英塘新的半年報出來後，葉傾顏難掩激動地對黎語蒖說：“孩子，你盤活了虧損的英塘，讓英塘員工們拿到了久違的獎金，英塘每個員工都得謝謝你！”

    因為這句話，黎語蒖覺得為了達成合作，在過程中耐下心來和徐慕然的種種糾纏打交道，也都是值得的了。

    葉家再開家族會議時，葉傾顏在會上對葉懷光說，黎語蒖已經在著手開發新的產品，等新產品成功上市，就可以按照事先約定，把口服液這條生產線劃撥給集團。

    葉懷光對葉傾顏黎語蒖給予無限嘉獎，那副讚賞倚重的態度直接刷白了二房三房的臉。

    葉傾城在會議全程一直保持微笑，但轉來轉去的眼珠顯示著他並不甘心被搶了這樣大的風頭。

    葉傾桓葉傾霞幹脆連假意的笑容都擠不出，他們偶爾和葉傾城對視，眼中全是“你甘心這樣嗎？難倒我們不合起手來搞她一發嗎？”的詢問。

    黎語蒖坐在座位上，帶著麵具般的微笑，對一切靜觀其變。

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    葉傾顏私下裏問黎語蒖，把一手做起來的口服液交給別人，自己再去研發新的產品來賣，這麽從頭做起會不會不甘心。

    黎語蒖告訴她，不會。

    她知道不管口服液是否轉給集團，英塘開發新產品這件事都勢在必行。

    因為她想起一句話：

    人無我有，人有我快，人快我好，人好我轉。

    按照這句話來看，因為葉家的口服液賣得好，很快將會有人效仿他們也來做口服液的生意搶市場上的錢；而當別人家也做起這門生意時，葉家要做的事是除了保證英塘口服液的品質高出一等，還要同時研發新的產品，占據新的先機。

    所謂一直被模仿從未被超越，指的就是這個了。

    黎語蒖隱約記得是有個什麽人教的她這句話，可她使勁地想，怎麽也沒想起教她這句話的人到底是誰。

    想到最後，她不僅想得頭暈，甚至開始惡心胸口痛。於是她放棄自虐，不再去想。

    而對於新產品，黎語蒖漸漸有了腹案。

    她打算乘著營養口服液中“營養”的東風，推出係列營養產品。

    第一步，她打算推出營養餐。

    她把想法告訴葉傾顏後，受到葉傾顏的大力支持。葉傾顏專門招了五個人來，各個都是營養界的專家。黎語蒖和他們一起組成了專門的研發小組。

    經過不斷研究改良，黎語蒖的團隊研發出了適合不同年齡段、不同人群的不同成分、不同口味的各種營養餐。

    但這些營養餐被投放到市場後，卻反應平平。

    黎語蒖於是決定還是得花些力氣在營銷上。黎語蒖記得葉傾顏說過，她有位老同學，是電視台的當家主持人。黎語蒖和葉傾顏商量，看是否能拉動她的老同學一起做一檔輕鬆的飲食節目，每期五分鍾，由主持人搭配一位當紅明星，對觀眾介紹營養膳食，順便推廣英塘的營養餐。

    葉傾顏帶著黎語蒖約著她的老同學一起坐下來聊了這件事。席間黎語蒖為了吸引當家主持人的興趣，談吐間妙語橫生，主持人被她逗得頻頻地笑。最後聽完整個想法，主持人對葉傾顏說：“之前台裏幾次想邀請詹寧寧來參加一檔綜藝節目，都被她拒絕了。如果你們能請得動她來做這個節目，我會盡最大努力給你們爭取台裏的一切資源，包括給你們讓出最好的播出時間段！”

    葉傾顏詢問黎語蒖的意見，黎語蒖沉默思索。

    主持人充滿期待地對她說：“我看詹寧寧從來不接網絡廣告，但之前為你們英塘拍了一條，你們如果去找她，我覺得應該沒什麽問題吧？”

    黎語蒖咬咬牙根：“我去試試和她談一下！”

    萬一再次踩到狗屎運呢，萬一呢。

    主持人笑：“太好了！不過除此之外我可還有一個條件，這個節目我的串詞要語蒖你來寫！你寫的話，一定比我的團隊執筆有趣很多！”不等黎語蒖回答，他轉頭又去對葉傾顏說，“要不然你培養你二女兒經商算了，我看語蒖適合往主持方麵發展！她又聰明形象又好，我稍微培養培養她，假以時日，台裏的台柱子肯定從我換成她！”

    葉傾霞對他的提議回以驕傲微笑：“我們家語蒖往什麽方麵發展都適合！”

    黎語蒖被這句話誇讚得心頭一片溫暖。

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    黎語蒖打電話給詹寧寧的經紀人，想約詹寧寧見麵聊聊。

    經紀人問過詹寧寧的意見後，回複黎語蒖：“你明天下午到公司來吧，記得準時哦，寧寧要和投資人談新戲呢，能勻出給你的真的就那麽一丟丟時間！”

    第二天黎語蒖準時趕到娛樂公司。

    她被經紀人領進詹寧寧的專屬辦公室。

    黎語蒖坐在辦公室裏等著時，看到屋子裏側的牆壁上還有一道門。

    不一會那道門被人打開，詹寧寧從裏麵走了出來。

    黎語蒖站起來。詹寧寧笑著對她說：“坐！”然後走到她對麵的老板椅上坐下去。

    黎語蒖把此次前來的目的清晰明了地說了一遍。

    詹寧寧聽完點了支煙，吸一口，吐出煙，笑著說：“剛剛有人也想讓我做檔電視節目呢，你說這可怎麽辦好！”

    黎語蒖也笑：“我們這檔節目是介紹營養膳食的，每期隻要五分鍾，隻要另外請您做的節目不是養生類的，應該不會妨礙您同時接下兩檔節目！”

    詹寧寧笑容加深，衝著她出來的那道門裏問著：“徐少，您那檔節目是養生類的嗎？”

    黎語蒖聽到詹寧寧的叫聲，眼皮一跳。

    她回過頭去看。

    徐慕然正從那道門裏，笑意盎然地走出來。