2016年9月1日，星期四，丙申猴年丙申月丙戍日，宜嫁娶，會親友，進人口，栽種，納畜，牧養，忌祈福，開市，動土，行喪，安葬。

    這一天，李宇昊被通知9點鍾回快購公司開大周會。

    由於這段時間太過悠閑的緣故，李宇昊早上起床太晚了，洗漱完畢後發現時間來不及後，直接滴滴打車去了公司。以前他都是每天擠著高峰地鐵回公司的。

    李宇昊回到快購公司的時候，剛好8點55分，整個公司七十來號業務員都已經來得七七八八了。

    李宇昊找了個靠近楊依依團隊的位置坐下，前麵一個業務員轉過頭跟李宇昊攀談起來。

    厲害了我的銷冠。”他說道。

    低調低調。”李宇昊做出小聲說話的動作。

    有沒有經驗分享下?我們現在賣貨賣得好辛苦呀。”他說道。

    這個人隻是之前跟李宇昊有過幾次交流，彼此關係不深，隻是自來熟的性格，誰都說得上話而已。李宇昊自然不會交淺言深。

    努力到無能無力，堅持到感動自己，你一定會成功的。”李宇昊說著套話道。

    切。”那人鄙視道，隔了一會，他又神秘兮兮地說道，“聽說，現在很多人，都在笑話陳棟奇。”

    笑話他幹嘛？”要是他不說，李宇昊都快忘記了陳棟奇這個人。

    放你這個得力幹將去了楊依依那裏呀，結果人家楊依依團隊一下子起來了，現在全廣州業績第一，誰都知道是你緣故。而陳棟奇，哪怕費盡心思挖來湯燕萍，業績還是低過你。”

    可是人家業績也不低呀。我們就別說人家了。”李宇昊笑著幫陳棟奇辯解道。

    除了第一，誰還記得第二呀。你看奧運冠軍，誰知道誰拿過銀牌呀？人們都笑話陳棟奇沒眼光，不要了你，卻偏偏留下吳思遠。吳思遠接手你之前的地盤，你在的時候還有交易產生，他去了，一分錢貨都賣不出去，聽別人說，他壓根就沒去過幾次市場。我還聽說，陳棟奇最近跟gz boss在吵架，好像吵的就是吳思遠的問題，大boss想…….”他做了個割脖子的動作。

    李宇昊當然知道是炒魷魚的意思。

    沒騙你，現在整個公司都在暗暗笑話陳棟奇，說他沒眼光，楊依依撿到了大便宜……..”他還喋喋不休地說道。

    額………”李宇昊已經尷尬得說不出話了，一邊用眼神示意他。

    幹嘛？”他不解，回頭一看，陳棟奇和他團隊的人正看著他。

    不好意思，我開玩笑地。”他立刻慫了，低著頭回過了頭。

    陳棟奇惡狠狠地看了他一會，又眼神複雜地看著臉色平靜的李宇昊，帶著他團隊的人找了一處地方坐了下來。

    沒多久，大boss過來了，開始了新的一輪開會。

    會議中，他先是肯定了gz員工的成績，從8月份到現在9月份，取得了不俗的成績，總部的領導對此也很是關注。

    劈裏啪啦說了一大堆廢話，說的李宇昊在那裏玩手機玩到快睡著後，突然點名李宇昊起來，說讓gz的銷冠，月售30000元的牛人去跟大家分享一下銷售心得。

    李宇昊整個人都是蒙了，在眾目睽睽下，心態複雜地走上演講位置。

    好在這一個多月的老板也不是白做的，李宇昊手下也是管理著七八個人的小老板，心裏的底氣還是有的。

    他想了一下，然後說道，“感謝領導給我這個機會，讓我能站在這裏，跟大家吹吹牛，分享一下我銷售過程的思路。老實說，我現在還是有點緊張，那個，同事們的眼光讓我有點害怕，就像小時候讀書被老師罰站一樣。你們看一下我的臉有沒有紅？”

    眾人大笑。整個氣氛就沒那麽肅靜，緩和了下來。

    等眾人笑了一會，李宇昊又說道，“其實我覺得，做這一行的，真的需要的一點就是要不要臉。”

    眾人又是大笑。

    等所有的人又安靜下來，李宇昊才一臉認真地說道，“真的，就是要不要臉。所謂商家虐我千百遍，我待商家如初戀。就是要這樣百折不撓地去纏著商家。當然纏著商家是沒有用，就像我們追女孩子，不能一味地死纏爛打，你最起碼要分析下這女孩喜歡什麽，討論什麽，對症下藥對吧。同理，把它移到你的市場上，你要分析這個市場是怎麽樣的？你要用什麽方法去炮它才能炮到手。就說下我的市場，現在的大學城市場，我們很多同事都說是一個噩夢級的市場，為什麽呢？”

    因為這邊的消費者屌絲，追求沒有最便宜，隻有更便宜。這邊的便利店商家利潤不高了，所以對成本控製就很嚴了。像我們的商品，比批發得貴那麽多，你去找這些商家談理想，談未來，那是瞎談。人家根本不叼你！”

    那怎麽辦？你就得去找原因。我當時發現大學城一個很特殊的地方就是，這地方的外賣特別紅火。真的，一個黑外賣，10來平米的大小，在各大外賣平台，都有上千單的銷售。而且很多餐廳是賣飯的，還會搭配著賣飲料，我上去各大平台看了，發現這些餐廳的飲料賣得還不錯。而這些飲料我們公司有賣呀。”

    然後我深入了解了一下，發現，這些餐廳從那些快消品公司拿貨，因為量小，所以價格也是比便利店貴。我比較一下，可能我們的價格還是稍微貴一點，但也不是鴻溝了，可以有操作的空間了。”

    我開始物色這些餐廳，進去跟商家談。老實說，碰了好多壁，那時候我臉都快扇薄了。”

    所以我說我們做業務要有不要臉的精神。當然我還不夠不要臉。好在努力後還是有點收獲的，那時候剛好遇上一家開業沒多久的餐廳，叫做飛一般快餐店，試探性地在我這裏下了一些訂單。後來這家餐廳的外賣業務越來越好，所以一直在我這邊下單。這也成了我能在這裏吹牛逼的原因了。”

    所以我在這裏分享給大家的就是，不要臉，還有分析好市場下手。謝謝大家。”

    李宇昊說完趕緊下場，場麵上響起了比較熱烈的掌聲，尤其是楊依依團隊的人，更是死命在鼓掌。

    鼓掌完畢，大boss上場，說道，“我們感謝李宇昊，哦不李宇昊同學為我們分享了這個經驗，幹貨還是比較足的，畢竟教大家不要臉，無論做業務還是去泡女孩子，都是很有用的技能。”

    在場的人又是哈哈大笑。

    笑完後大boss又道，“當然，你做業務還不能從一而終，就像宇昊，雖然上個月業績有30000多，全國第一名，但是，全都是這家飛一般快餐店提供的。宇昊，你還需要開發更多的商家，爭取更好地業績，一鳴驚人，總部領導層也在關注你。當然其他人也都是一樣，做得越好，都會受到總部領導的重點關注，以後升職加薪都容易。”

    好的。我會加油的。”李宇昊道，至於將來怎麽做就再說了。他一個堂堂月入將會上十萬的小老板，會在意30000業績最多提前3000的職位嗎？

    你做得好，總部的領導會關注你，你做得不好，總部的領導也會關注你。我們銷冠也分享了他的工作經驗，那些業績排名後麵的小夥伴們，好好振奮一下，打一場漂亮的翻身仗！不成功隻能成仁！”大boss殺氣騰騰地說道。

    整個場麵又變得肅穆起來。