我一頭霧水的跟黎梓落上了樓，在上樓的時候他已經開始打電話給董漢，讓董漢去我們蓉城的家一趟，在他書房找什麽東西拍照傳給他。

    然後便叫我把電腦拿到他旁邊，我一過去黎梓落就問我：“ppt做的怎麽樣？”

    我說：“一般吧。”

    “嗯，我給你一些資料，你自己整理，先做一版給我看。”

    “好！”

    然後黎梓落從他的電腦中很快調出江城m酒店的一些背景介紹，還有很多專業的圖片素材之類的。

    我做了快兩個小時，拿給他的看的時候，他草草翻了一下搖搖頭：“你這個連我都說服不了，太空洞，落實到細節，背景介紹一頁就行了，重新來。”

    於是我又重新開始弄，他看我一臉嚴肅的樣子，不時湊過來指導兩句。

    等我好不容易做好後，已經是半夜了，黎梓落給我發了一個打包文件，裏麵居然是凱亞江城店的全部資料，而且非常詳細，我很驚嚇的問黎梓落：“這哪來的啊？”

    他高深莫測的笑了下：“先吃透這套資料，再給我找出優劣勢，做一份細節對比材料，做出來的東西要能夠說服我，多站在客戶的角度思考。”

    自家的酒店因為比較了解，做起來還知道從哪裏下手，別人家的酒店就摸瞎了，等我看完資料開始做的時候已經淩晨了，就感覺電腦在我麵前直晃悠，越看越花，兩個眼皮子都要合在一起了！

    然後就這麽…閉上了！

    大約剛閉上沒多久，我就感覺腦袋被人敲了一下，我立馬驚醒過來，就見黎梓落在我麵前放了一杯咖啡，調侃道：“不是說不困嗎？”

    我打了個哈欠：“大哥，你看看幾點了，平時這個時候我都和周公啃雞排了！”

    說罷端起咖啡喝了一口然後愣住：“你怎麽知道我現在喝咖啡了？”

    他收回視線說道：“我咖啡突然少了半罐是小白喝的？”

    我才想起來某天上班前拿了個空瓶子直接倒了他半罐咖啡，帶到酒店，同事都說好喝，我還準備趁他不注意把另外半罐也帶走來著。

    於是隻有承認了：“大白喝的。”

    ……

    那晚黎梓落也沒睡，坐我旁邊忙他的事，時不時伸過頭來看看，指點一兩句，我實在困的不行求他幫我弄一弄，他要弄的話分分鍾就好了，我自己光排版就要搗鼓很久。

    結果他就是不幫忙啊，我一直搞到三點多，實在困得不行，最後也不知道是怎麽倒在桌子上睡著的，黎梓落也沒再叫醒我。

    可能是心裏裝著事，我早上六點多的時候突然就驚醒了，發覺自己在床上，黎梓落睡在旁邊，見我醒了，他也起來了。

    我趕忙跑去電腦那一看，應該是昨天晚上我睡著後他幫我優化了一下，ppt看上去美觀多了，內容也好似潤色過了。

    他讓我趕緊過一遍，我按照他說的趕緊翻閱了一下。

    然後走進洗手間，當看見鏡子中的自己時，嚇了一跳，那黑眼圈跟一級保護動物似的。

    我趕忙拿出遮瑕筆，打算把這慘不忍睹的黑眼圈給遮一下。

    正好這時候黎梓落進來，掃了我一眼，奪過我手上的遮瑕筆說道：“不用畫，這樣挺好。”

    花擦，什麽眼神啊？

    他看了看時間催促我：“八點了，早點過去。”

    我說道：“不用那麽早吧，人家九點才上班，過去半個小時就夠了。”

    他把我的身子一轉拍了拍我：“讓你早點去就早點去。”

    我“哦”了一聲準備出門，臨走的時候黎梓落叫住我問我：“你定金帶了嗎？”

    我說：“沒有。”

    “帶上，還給人家。”

    我頓時不服氣的說：“憑什麽要還給他們啊，是他們反悔的，按道理這定金可以不還的！”

    他緩緩眨了下眼，長長的睫毛在晨曦的斜光下顯得雙眸是那麽神秘莫測，嘴角閃過一抹篤定的弧度對我說：“不管今天談的怎麽樣，都把定金還給對方，聽我的。”

    見我不動，他微微側了下頭示意我上樓拿錢。

    我隻有心不甘情不願的再次跑上樓把三萬塊定金裝進包裏！

    出門的時候，我心裏還很沒底氣，發了條信息和宗經理說到客戶那晚點到，我沒有把客戶反悔的事情告訴他，總還是抱著一絲希望，做最後的努力！

    去那家保險公司的路上要路過一座天橋，一大早天橋底下就有好幾個要飯的。

    雖然天氣已經不怎麽冷了，但路過時，看見一個小孩光著腳丫子站在地上，旁邊是一個老太太，那髒兮兮的樣子看著還是挺不忍心的。

    當我匆匆路過那裏走到前麵的時候，有一個穿戴整齊的小年輕跪在地上，麵前放著一張紙，我並沒有看紙上寫了什麽，再次從她身邊匆匆走過！

    然而當我腳踏下天橋的那一刻，我整個人突然愣住了，有種茅塞頓開的感覺！

    我終於領悟到黎梓落在幹嘛了！

    瞬時間，一股熱流竄遍全身，我飛快的轉身走到那個老太太和光著腳的小孩麵前，往他們碗裏丟了二十元說了聲：“謝謝。”

    他們還有周圍的人都有點莫名其妙的看著我，大概第一次看見給錢的人說謝謝。

    我也煩不了那麽多，拎著電腦包就飛快的往保險公司走去！

    由於一路上我走得比較急，到那裏的時候才八點二十六，保險公司的大門還沒有開，我站在門口等著。

    八點半一過有行政前台到了，問我是不是才來的新員工，我說我是m酒店的銷售專員，找王主任。

    於是我便被行政領到了前台旁邊的接待區，快九點的時候，我聽見前台的聲音：“王主任，接待室有個m酒店的白小姐找您，一大早就過來了。”

    王主任說：“知道了。”

    不一會前台進來告訴我王主任早上要開例會，讓我等一會，我說沒關係，我等他。

    王主任會議結束已經將近十點半了，推門而入時，我立馬站起身對他露出一個得體的笑容，他看了我一眼有點詫異。

    我也表明來意，說準備了一些材料，希望耽誤王主任二十分鍾看一下，我真誠的望著他，他打量了我一番說道：“好，那看看吧。”

    於是我就把準備了一晚的ppt播放了出來，上麵包括金融主題的會場布置，演講台型設計三維圖，客戶分類住房安排策劃，三天會議的詳細菜單和水果列表，貼身管家的所有服務介紹，甚至還有會議期間的天氣情況和各種應急預案等。

    我按照黎梓落的指點，這份ppt沒有什麽很虛和誇大其詞的介紹，全是實質性的服務內容展示。

    然而當我把針對凱亞劣勢做出的分析呈現出來的時候，王主任沉默了。

    隨後他突然問我：“這些是你一個晚上做出來的？”

    我點點頭把電腦合上直視著王主任的雙眼：“我今天早上帶著這份資料來，同時也緊急聯係了酒店領導，考慮到您是大客戶，酒店領導連夜往上通報特批，最終降價幅度可以再下調兩萬，也就是總報價下調五萬元，這個優惠幅度已經非常有誠意了！”

    說罷我從包裏把三萬塊錢押金掏了出來推到了王主任麵前：“這是押金，當然也許您有您的考量，但我依然很榮幸認識您，這次如果沒有機會合作，也希望下次能有，不管是我，還是我們酒店都不會讓您失望。”

    王主任看著麵前的押金若有所思的點點頭：“幸苦了。”

    我站起身，朝他微微頷首：“那不打擾您了。”

    剛進電梯我就有種如釋負重的感覺，我終於知道黎梓落為什麽不肯幫我，所有材料都讓我自己整理了，果不其然我在演放ppt的時候，王主任向我提出了很多問題！

    如果不是前一天晚上一字一句的敲打，我不可能把所有材料內容記得這麽清楚！

    不管結局怎麽樣，我盡力了！

    出了電梯，天空湛藍，我深吸一口氣拿出手機，該麵對的終究要麵對，我找到宗經理的號碼，剛準備撥過去！

    突然身後有人叫我：“白小姐，請等等。”

    我回過頭去，看見了早上接待我的那個前台，我放下手機有些不解的問她：“有事嗎？”

    她急匆匆的說：“王主任勞煩您再上去一趟，詳談一下合作內容。”

    我再上去後，王主任居然對我露出一絲歉意，他和我說看了我提供的方案，雖然凱亞價格更具優勢，不過方案卻比我提供的粗糙，品質來看也是我們更占優勢。

    最後那個白色信封包著的押金他再次原封不動的退還給了我，並說道：“感謝你的寬容和大度，你的工作態度，讓我對貴酒店更加信賴，希望這次合作成功。”

    我激動的和他握手告別！

    再次出了大廈，空氣中洋溢著春天的味道，草木抽出了嫩芽，排排柳樹像千絲秀發隨風飄搖，白楊挺直了粗壯的枝幹，桑樹長出了茂密的葉子，一切都像春之筆勾勒出的美麗畫卷。

    我踏著輕盈的步子掏出手機找到黎梓落的號碼，發了三個字過去：我愛你。

    他很快回複了兩個字：恭喜。