隨著腳步聲的出現，欒廷瑞和張成澤紛紛往來聲處望去，走近會議室的人正是劉長飛，兩隊人馬見劉長飛出現後，趕緊讓出一條道來！

    “張總、欒總，請進吧！”劉長飛主動說道！

    張成澤和欒廷瑞把門口讓出後，劉長飛分別和兩位老總握了手，然後先進了會議室，兩隊人馬先後進入會議室入坐！

    “各位，今天把大家請來，就隻有一個事情，商談南城舊城改造項目的細節，巒江地產和南城房地產公司前期都做了很多工作！今天的會議先由區建設局把南城舊城改造項目的招商引資條件再詳細的介紹一下，然後兩家單位再分別談談自己的思路和建設計劃！”劉長飛說道！

    “下麵，先請區建設局楊局長介紹情況，兩位老總如果有什麽不清楚的話，區裏麵相關部門都在這裏，可以馬上進行回答！”劉長飛繼續說道！

    “好的，下麵，我介紹一下南城舊城改造項目的招商引資政策，主要有三個方麵：一是容積率問題，目前的方案是按拆一建二的標準計算，如果建築密度太高可能需要建設部分超高層；二是稅費優惠問題，土地出讓金區級部分全返，目前的比例大概為上繳額度的百分之三十七左右，城市建設配套費按容積率三以內全免，超出部分全額繳納；三是項目原地還房安置的比例不超過百分之三十，開發商需要提供足夠的安置房源和現金作為保證！”區建設局楊局長介紹道！

    “區級其他部門還有什麽補充的沒有？”劉長飛問道！

    參會各部門主要負責人均搖頭或者擺手表示沒有，因為這些條件早就開過很多次會議討論了！

    “我們臨時增加一個環節吧，先看雙方有沒有需要進一步了解的，最後再請兩位老總發言！”劉長飛說道！

    張成澤和欒廷瑞表示同意，但是雙方旁邊的“參謀”都沒有率先發言，商場上誰先透露自己的底牌誰就先輸掉了一局，更何況這種公開談判的情況從沒有出現過，誰也沒有搞懂劉長飛或者是陳德遠到底想要一個什麽樣的結果，兩家公司心中的疑惑沒有打開，自然不敢貿然出擊！

    眼見雙方都不出聲，劉長飛雖然意料到了，到想不到現場比想像更加尷尬，劉長飛覺得自己還得把這部戲演下去，怎麽演他是有預案的！

    “既然大家都不願意先說，那我來先說說！”在會場沉默了幾分鍾以後，劉長飛打破僵局說道！

    “大家都覺得很奇怪，今天這個洽談的方式怎麽這麽特別，這既不符合商場規矩也不符合保密規矩！”劉長飛說道！

    “今天之所以用這種方式開會洽談，主要有兩個目的，一是公開公平透明，兩家企業都是巒城市知名房地產企業，與誰合作我相信都是雙贏的結果，因此今天這樣開會的目的就是為了讓兩家企業感覺到政府是沒有偏向任何一方，今天會議的結論，將直接影響誰可以最終拿下這個項目，或者說誰可以繼續做這個項目！第二個目的就是看看兩家企業的誠意，今天拋出來的是政府給出的條件，企業能夠做出什麽承諾還需要兩位老總的明確表態！”劉長飛繼續說道！

    張成澤聽了劉長飛的話後大罵劉長飛是狡猾的狐狸，平時還和劉長飛保持那麽好的關係，關鍵時刻一點情麵都沒有，張成澤在巒南耕耘這麽多年，現在居然和一個後輩來搶業務，傳出去都可笑，如果搶輸了更加丟人！張成澤越想越氣，但是他又不能馬上站起來直接走人，這樣又顯得他太沒有氣度，所以隻能撐著，看看接下來到底會發生什麽！

    欒廷瑞倒是覺得劉長飛的提議很有意思，雖然從來沒有見過，但是聽起來也是一種不錯的洽談方式，兩方博弈變成三方博弈，不過這種方式看起來對政府更有利，不過如果可以一舉拿下南城舊城改造項目的話，也省去了多輪的談判！簡單的說就是雖然奇怪、但是高效！

    欒廷瑞準備率先發言，卻被明新瑜拉住，然後在他耳邊耳語了幾句，欒廷瑞覺得有道理，聽到明新瑜的建議後欒廷瑞頻頻點頭！

    “長飛副區長，我是晚輩，我來先說吧！”欒廷瑞率先發聲！

    張成澤聽到欒廷瑞說話後，猛然抬頭，他覺得欒廷瑞還是太年輕了，這樣貿然出擊肯定不會有什麽好結果的！

    “好好好，欒總有什麽想法你先說！”劉長飛說道！

    “長飛副區長，關於下麵的洽談我提兩個建議，您看可行不？”欒廷瑞說道！

    “可以，今天的洽談是開放性的！”劉長飛說道！

    “第一個建議是下麵的洽談建議分兩部分組成，第一部分是關於招商引資條件的答疑，即企業問問題！”欒廷瑞說道！

    “這個建議可以，本來就有這個程序，第二個建議呢？”劉長飛說道！

    “第二個建議就是企業的承諾由兩家企業輪流發言，後發言的必須對前麵發言的條件做出是否匹配的承諾，以彰顯公平和誠意！”欒廷瑞說道！

    “這個建議合理而且很有操作性，不過這個誰先發言怎麽確定呢？”劉長飛問道！

    “這個嘛，既然是我方先提出來的，我可以先說！”欒廷瑞說道！

    “欒總年紀輕輕敢想敢為，未來不可限量！澤雄有你這樣的兒子真是好福氣！”劉長飛說道！

    張成澤聽了劉長飛的話後，本來就很煩的心情更加鬱悶，他覺得這些話對於他這種沒有把子女教育好的父親來說就是一種傷害，更何況欒廷瑞已經可以和他一起平起平坐的談項目了！

    張成澤左右看了看自己的助手，很明顯欒廷瑞的建議有些是明新瑜出的，但是他身邊的江瀟瀟沒有做出同樣的成績，張成澤心中是有些失望的！

    不過，更鬱悶的是江瀟瀟，她何嚐不想表現一番，隻是礙於閱曆和學識與明新瑜相比確實有明顯的差距，讓江瀟瀟當錦衣衛可以，讓她當諸葛孔明就還差點了！這也是後來江瀟瀟決心出國進行深造的原因之一！

    “映輝，開發部先向各位領導谘詢一些問題吧！”欒廷瑞首先開始安排人問問題了！

    全部人的眼光都關注到巒江地產的開發部經理黃映輝身上了！