早上我很早的來到了辦公室，開開門，坐在座位上，靜靜的等待著，我沒看她們任何一個人做的內容，現在唯一做的就是等了。我打開電腦，瀏覽著昨天晚上做的內容，目光呆滯的看著，直到趙予波過來。他早上來的第一件事就是到我的座位上，說：“打開你做的內容，我看下。”我打開後，他直接翻到後麵的營銷方案上，問：“這是你寫的。”我點了點頭。他說了句，你在看看，有一些錯別字，說完就走了。我仔細一看，果然有，暗暗懊惱自己粗心大意。

    九點鍾的時候，我們到大會議室集合，所有的區域經理都過來。李海李總說，這是一次你們推銷自己的機會，過幾天就會把你們分配到各大區域，看哪個經理願意帶你們，當你們的老師。說完，領導點名讓王那可開始。她從容地走向屏幕前方，不卑不亢的做著自我介紹，然後開始講解她做做的ppt，是的我一直專心的看著她，她確實把著重點放在了產品分析這一塊，我清楚的知道她跑題了，可是，沒有辦法，xiāo shòu從來看經驗。小道消息傳聞，所有的區域經理都願意帶她和高亭亭，不管是在業務還是在其它方麵。她講完之後，所有的人都鼓起了掌，做點評的時候，所有人都是讚不絕口，李海兩麵性的分析了一下，說做的不錯，但是跑題了。至今仍清晰的記得趙予波沒有說話高亭亭講的也很哈不錯，她的競品分析做的很細致，用折線圖清晰表現了出來。接著是我，我深呼了一口氣，不敢看任何人。眼神空洞的看著前方，不敢與任何人有眼神交流，高亭亭一個星期都把所有同事的名字記完了，惟有我沒有想到過這一點。我語速略快的概括了產品介紹和競品分析，把側重點留在了下麵。

    市場未來分析：據統計，在美國風濕性關節炎的患病率大約為1%，我國大約為032%-036%，較歐美低，卻也是造成我國人群喪失勞動力和致殘的主要病因之一。女性的發病人數大約是男性的2-3倍，但男性一旦發病，症狀通常較重。該病中年人群多見，但是兒童和青少年發病也不少見。

    原因；人們長期在高溫、水中、潮濕、寒冷的環境中工作或者生活方式的不健康，比如，早上洗頭、愛吃冷飲、冬季穿衣服較少等

    

    產品潛力的潛力；按‘波士頓矩陣’來說，這個產品目前處於問題類產品（xiāo shòu增長率高，市場占有率低的產品群），如果在宣傳上給予重視，也將會邁入明星產品行列（xiāo shòu率和市場增長率雙高的產品群）。不過，要想問題類業務盡快成為明星，就必須增加資金投入。

    

    市場定位；1在宣傳上，采用usp（獨特的xiāo shòu主張）理論，強調產品具體的特殊功效，這種特殊性必須是競爭對手無法提出的，比如；這個產品的五百年保密古方傳承或者獨有的四步整合療法

    。

    2在目標顧客選擇上，傾向於女性，女性身體素質較弱且在長期的家務勞動中，落下了很多的身體毛病，而且女性思想的發展也對這個產品的售賣有一定的影響。

    

    3在市場選擇上，分為農村和城市，農村女性家務及農活的繁重，城市女性工作的壓力

    增大。農村女性選擇電視，shǒu jī或者xiāo shòu人員的宣傳為主，城市宣傳以互聯網，shǒu jī為出發點。

    營銷模式：在營銷模式上，選擇‘深度營銷和網絡營銷’。

    深度營銷就是以企業關心和顧客之間的深度溝通，認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。簡而言之，就是更加人性化。

    我國市場範圍廣闊，發展不平衡和區域差異化等特點將長期存在，所以深度營銷模式還會是國內市場的主導模式。

    

    網絡營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基於互聯網的營銷方法就是根據本企業經營的不同階段，製定不同的信息信息運行策略，並主要通過網絡方法來實現的營銷設計與操作。

    

    渠道定位；

    渠道的核心要素就是生產者必須滿足分銷商的五個基本條件，包括財政收入、產品質量、競爭性的價格和可靠的配送係統、良好的信譽。生產者必須以合適的價格向分銷商tí gòng最終顧客所需求的產品以使得分銷商能夠從中獲得財政財務上的收入。在大風丸的市場上，農村及落後地區，我選擇藥店，易於消費者選擇，且價格相對適中。在城市及發達地區，傾向於網絡xiāo shòu，符合上班族消費習慣。

    我講完之後，趙予波讓這些大區經理點評。無外乎一些很好之類的，隻有一個經理客觀的說了下，她從來沒有接觸過我所講過 的知識，感覺收獲了很多。趙予波接著說：“我先不說其它的吧，安舒她以前不會做ppt 這是她第一次做，這些內容都是她一點一點的搜，一個字一個字的打上去的。再說側重點，咱們先不說她的方案怎麽樣，但敢想就是一種進步。”李總也讚賞的點了點頭。接著是李小胖的，他做的內容很單調，所有的內容都來自公司的彩頁上麵。除了趙予波和李總，大家都是很客氣的評論了下。當時的我都想掐死他，兩位領導批他的時候，他還振振有詞。一場比賽就這樣結束了，王那可第一、高亭亭次之、我第三、小胖毫無疑問的最後一名。其實我的心裏並沒有不開心，當時的我一心想跟著趙予波學習，隻要他肯定我就可以了，事實證明，有些事我永遠愛多想。

    回到辦公室後，我才知道趙予波，李總和其她一些同事要出差，下午就走。趙予波收拾完東西即將出門的時候，我鼓了十萬分的勇氣，硬著頭皮站起來說：“趙總，我想跟著你學習。“他停下來，笑了笑說，為啥想跟著我，臨床又不掙錢。這時小胖過來找我，剛好聽到，接了句：“安舒一直給我們說，誰敢給她搶，她給誰急。”我則臉紅脖子粗，不知道說什麽。趙予波說等他回來在定吧。他走了之後，小胖賤賤的看著我說：“安舒啊，平常你在我麵前張牙舞爪的，今天怎麽怕了。”我笑著反擊：“對待什麽樣的人就用什麽樣的態度。”

    然後高亭亭喊我們一起下班回去，我們的休息時間是周六下午星期，今天剛好周六。