更是商機，在這個雨夜眼前這位梁燔生先生與他們相坐一起，無論是客勁還是談資，尤其他種種比喻和開導事後盛玉成總結二個字為商機。梁先生是這樣說的：“貴廠剛才拿到酒樓給我們看的幾件高檔竹編工藝器具，不得了的好啊！已經多年沒有見到過，香港人一直很喜受內地手工業製品，國外也會爭要這些賦有中華文化底蘊的珍品。原來擔心大陸已經失傳了，曆屆廣交會都見不到，今天讓我放心了，你們廠能做，說明內地底蘊仍在，必定更會發揚廣大的。貴廠產品製作精美細膩，設計造型精致，肯定在國際上大有市場。瞧，伊拉克特裏亞（才知道姓名）那雙眼神，驚喜加貪婪，這就是價值。特裏亞是個猶太人，就職在以色列跨國香料公司frtarom，中文名‘花臣’，他是原料采購員。自從中東地區多國發現石油後都富得冒油，伊拉克更是如此，百姓對香料有嗜好，不要講化妝品等，就是食物飲料諸等中也離不開香料。‘花臣’設了合資廠，當地製香精原料不足，就來大陸采購，中國地域大，遍地都有能提取香精的植物，開始成為原料的主產國。這位絡腮胡特裏亞50多歲，小時候是在sh長大的，那是二戰期間猶太人受納粹迫害，他們全家逃難到中國，呃，這些不說曆史太長了。但有點你們別大意，特裏亞鬼得很，說好聽點是猶太人天生精明商業頭腦，他們眼中隻是錢，一個曾經在中國長大，又會說中文，別看晚上我跟邵科長說話，其實他裝聾作啞明白得很，我是怕他會事先做動作設圈套，想找機會提醒二位。哎，還真的給我料到，果真特裏亞已經給你們塞了條子，幸虧還算明白人，找到我，雖然我是香港人，但我們都炎黃子孫龍的傳人，黃皮膚黑眼睛的中國人，能讓外佬欺騙得逞的嗎？為保護中華工藝，我們合作，貴廠的竹工藝由華陽公司dài lǐ，邵洋科長那邊我會安排好的，畢竟是他們帶來的生意能過河拆橋嗎？義薄雲天是商界的守則，我梁燔生說到做到。要相信我今後下單數量不會少，均按fob（free on board）離岸價結算，貨物隻要一報關單證傳真，我即全款兌現，後麵一切通關手續都不用你們操心。”

    港商梁先生滔滔不絕一番話，盛玉成被裏麵商界術語：什麽義薄雲天、fob離岸價，貨單，通關等有種雲裏金剛摸不著頭腦，但有個宗旨是明白的，姓梁的要我們廠裏的貨。不知謝家華還說了些什麽？這小子心思糾糾多，不能出事嗬。第一次出來又跑得那麽遠，到廣州短短日子碰到如此複雜的人與事，想起黃老廠長diàn huà裏嚴肅口吻，盛玉成由熱轉冷，他沉默不作聲。

    謝家華卻開口：“玉成，不管這樣，如果能做我想香港人總比外佬親，這也是我們來廣州的目的，再說，梁先生明天還要帶我們去廣交會開開眼界！”

    梁燔生見這位廠會計遲遲不表態，從公文包裏拿出國家商貿部和gd省政府簽發的邀請函及燙金的大紅代表證指指道：“明天你倆暫時委屈下，算我雇傭的工作人員，一起進廣交會開開眼界。”

    擺在眼前如此真實，盛玉成心思止不住活絡，他最簡單的想法是進去看看總不會有什麽大事的，畢竟太想走進廣交會，但還是小心問：“我們都是大陸人，連走相都與你們不同，不要說口音氣質了，能進去嗎？”

    “雇傭內地人員是工作的需要，你明天能見到裏麵有同樣的不少傭工，放心，包在我身上。”他還對謝家華道：“至於你們要求我公司開具業務證明，那得我與貴單位草簽個意向合同。”

    “意向合同？”盛玉成懵了，他問：“什麽意向合同”

    謝家華已聽梁先生解釋過，就對盛玉成說：“是做貿易的一種書麵形式，慶林廠和華陽公司賣買二家體現合作的意向，一方要貨，一方願意chū shòu。雙方接觸先寫個意向性的合同，這樣以後根據此合同的原則，再在品種、規格、質量、單價、交貨期限、結算方式等規範細化簽訂正式賣買合同。”謝家華竟口齒伶俐地把這些複雜詞語語流利表達出來。

    盛玉成追問：“意向合同與正式合同是不是一回事？”這話讓謝家華呆住，他沒有如此深思過，即朝梁先生看。梁燔生舒展眉頭帶有長輩的口吻說道：“怎麽會一樣，一個是意向，表示僅是雙方有合作的想法，不算正式成交，因為具體許多細節，必須都仔細落實後才簽訂正式合同的。但這種意向是賣買雙方誠信的表示，是種前期的信譽行為。

    太複雜了，盛玉成思路開始急速飛翔，不過，他記住意向與正式的區別，因為有變數在內，可以一試。此時，梁先生又從公文包裏取出意向合同文本，遞給盛玉成看，盛玉成麵對鉛字密麻的格式中文繁體字，不敢馬虎，他對梁先生道：“不好意思，是不是能讓我們與廠裏聯係下，明天再簽。”

    梁先生很幹脆：“好啊，應該的，隻是你們需要我公司證明在廣州有事，那麽是不是先在空白合同上簽個名字，這樣便於我寫個證明作根據。”

    盛玉成吃不準，思想激烈鬥爭。梁先生轉向謝家華，“小謝，你簽好了，是我們幫你們的事，還得擔份責任哩！”說著把鋼筆遞上。

    謝家華心砰砰跳，見盛玉成沒有阻攔，他大著膽在空白合同一攔中簽上自己大名。梁先生再遞給盛玉成。盛玉成已考慮好底線，認為是件賣買事，廠裏定的方向就是要發展竹編工藝器具的產品，產品就得有銷路，那麽這預定的意向沒什麽不可，再說他明天能讓帶我們進廣交會，這是難得機遇，能放棄嗎？梁先生還要為他們開證明，過了期限逗留廣州有了保證，就此他提筆也簽了名。

    謝家華又再三講，拜托梁先生帶口信給在香港的父母親。

    事情並沒有那麽簡單，我們現在不能苛求七十年代中期不到20歲的年輕人，經濟交往尚一片空白，他們需要在不斷摔跤中積累經驗，逐漸成熟起來。

    次日起來，竟見多日的陰雨一掃而光，紅日正在東方冉冉升起，映紅城市上空，潮濕的樓房屋宇全披上層金色彩霞，盛玉成和謝家華精神為之一振。兩人興衝衝趕到廣交會展的廣場前，發覺已經遲了，外圍站滿密集的人群，民警在幾個道口忙著維持秩序。他隻得左擠右挨穿插，在眾多詈怨聲中強硬向前麵直到攔繩邊站立。遙遠望去，隻見承辦會展的中蘇大廈上首懸有巨大的國微，下垂醒目橫幅，《中國進出口商品（秋季）交易會》幾個端壯大字在陽光下斷熠熠生輝。兩旁台階擺滿鮮花，四周紅旗招展，廣場正中豎立的旗杆上，五星紅旗在蔚蘭的天空下高高揚起。外延是孤園型簇湧各種顏色和圖案的世界各國國旗，有鼓樂隊在吹奏迎賓曲，空曠的廣場不時有一輛輛潔白的大巴車緩緩駛進，停靠後下來不同膚色的外國客人，胸前醒目的代表證，說說笑笑散漫地朝大門進去。