我們到了的時候，他們已經安排了一些菜，讓我再點幾個菜，我說他們安排就好了。其實很多時候他們真沒必要這樣做，因為請我們吃飯可能是他們自己掏腰包，可是現實就是我如果真的對金鷹店不管不顧的話，你們的業績會受到影響，先不說整體，相比一頓飯，他們個人損失會更多。金鷹購物中心不隻是在京南省有，其它地區一樣有，他們每家之間也會有比拚，我雖然隻是一家店，但關鍵時刻一定是影響他們排名的。

    我和王姐在談判桌上是兩種性格的人，她是一直說，一直說。說到你忘記問什麽，最後達成交易。而我是很少說話，一直聽人家說，找lòu dòng，或者戳中重點，然後逼著對方妥協，達成交易。而她屬於非常靈活，隨機應變型，我是提前做好準備，一切按照我規劃的路線型。所以我和王姐屬於互補，談判桌上我們隻要在一起，基本上都沒有心裏負擔。金鷹今天的談判也是一樣，一切都在我的計劃範圍之內，當然，除了請我們吃飯。飯桌上他們說了很多，各種理由。各種借口，博取同情什麽的，對於這些我已司空見慣了。

    “兩位說的我也能理解，但是吧，我們公司也有指標，你們需要吃飯，我也需要吃飯。就像今天一樣，我們四個人坐在一張桌子上吃飯，你覺得是讓你們看著我們吃好呢？還是我們看著你吃比較好？我覺得一起吃才好嘛，如果不是因為工作，我們現在坐在桌子可能聊得更開心不是嗎？吃飯需要人買單理解，我們也要分清嘛，這個單不一定需要你們來買。也不一定需要我們來買。”我是那種說話比較直接帶點委婉的，他們三四十歲的人，如果還聽不懂我這些話，我想，後麵也確實沒有辦法談下去了。

    “那王總你提提你的要求，隻要大家有飯吃，咱們都好說”。他們沒有辦法不妥協。說白了，金鷹店的營業額我完全可以控製，主動權在我手上，那麽降低扣點一點懸念都沒有，隻所以拖到現在才來跟他們，我就是想做出點業績，爭取點主動權。如果我一直處理虧損狀態，說什麽也是白說。

    “附近所有的商場我都摸過低，所以我的建議是合約重新簽訂，條件我tí gòng兩個選擇給你們。第一條是:如果我單店做到服裝業務板塊的xiāo shòu冠軍，扣點按18%算，亞軍和季軍按19%算。如果沒有達到前三，扣點按20%算。第二條是:不管我們xiāo shòu情況怎麽樣，扣點永遠按照19%算。你們從兩個條件裏麵選一條吧。”談判專家之所以容易成功就是要讓對手做選擇題，而不是判斷題。如果一旦讓對手做了判斷題，他們一定會得寸進尺。可是選擇題不一樣，他們優先想到的是如何去選擇而不是拒絕。

    “我覺得王總的兩個條件都有點讓人為難啊，畢竟我們我是需要吃飯的嘛”。招商部主管假裝為難的說道。其實他的表情已經把dá àn寫在了臉上，隻是他想爭取一下。況且，如果我提出的條件他們做不到，他不會說讓他們為難，第一反應一定是否定，那麽說明我的條件並沒有對他們造成實質上的損失。

    “兩位領導開玩笑了，不隻是對你們，這個區十多二十家商場，我們十三家店，哦，馬上十四家店了，都是這個條件，我想別人都能簽，你們應該也行吧。”當他們聽到我改說第十四家店的時候，他們眼皮跳了一下，我知道他們一定誤會了，我其實說的是百盛，但是他們先入為主的認為是雲坤。當然咯，這我是我故意的。

    “這樣，王總你先坐一下，我和同事去一下洗手間。”說白了，他們就是到一邊商量去了。我也不管他們，貝克看我兩眼都在冒星星，我猜他現在一定有好多話想說，隻是現在不方便。

    現在我已經不在意結果了，因為我已經知道結果了。我隻是在考慮那三千萬的貨，雖然我熟讀不少gōng guān類書籍，可是這危機gōng guān真有點考驗人。有人肯定會說這明明就是xiāo shòu問題嘛，其實xiāo shòu和危機gōng guān有個小界限，當xiāo shòu升華以後，就成gōng guān了。不過我思考的越多。這方案也逐漸完善了，如果不出意外，第一批貨兩天內貨就會到達京南省。這次一共分了六批運送，每批五百多萬的貨。

    正當我考慮得差不多的時候，他們回來了。我問“兩位考慮得怎麽樣了？我覺得這是一場雙贏的合作嘛，之前啊，是蛋糕分配不均勻，所以分得少的不積極，你看，這一分均勻了，大家才都有鬥誌嘛，以後賺錢不是大把的，賺錢要細水長流才好。”我委婉的說著暖心（風涼）話。就是諷刺他們以前的不公平，當然幾千家店裏麵估計也就我敢說這話了。

    對麵尷尬的笑了笑說“王總說笑了，我們剛剛跟上麵領導打diàn huà商量了一下，說鑒於你們最近特別不容易，而且也盡心盡力的做業績，決定割讓一部分利潤，哪怕虧本也要支持你們，最後領導拍板決定同意你的第一個條件。”對麵演戲也不是蓋的，我也就當沒這回事了，聽話聽重點就行。

    “既然如此，那感謝你們領導了，對了，還有今晚這頓飯。”我這人其實真不損，但是真損起來吧，好像也有一點損，這句話把他們臉打的啪啪的，對方好像有點不好意思了，都底下了頭。等菜都上差不多了，他們立馬勸我們趕緊吃飯。這個時候樓層主管用手碰了一下招商部主管，然後對我說“王總，我們公司還有事，你們先吃，我們就不作陪了。明天你讓助理安排時間，我們重新簽訂協議，單我們已經買了。對不起哈，失陪了”。好像我有點過分了，搞得人家都不好意思吃飯了。我也假裝不明白的站起來和對方邊握手邊說“那兩位領到辛苦啦，真是不好意思，讓你們破費了。那這樣，明天下午我過來簽吧，我讓助理開車送一下你們”。說完我鬆開手又假裝對貝克說“貝克，你送一下他們吧。”結果我真是沒想到對方來了一句“那如此謝謝王總厚意了，辛苦薑先生了。”這時候我和貝克都懵逼了好吧，這是客套話聽不出來？不對，他們一定有什麽話需要貝克轉告我，又或者有什麽話想對貝克說。既然想明白這一點，我把鑰匙遞給貝克，讓他送他們去了。他們剛走，fú wù員又送了一瓶紅酒過來，我估計是他們倆走的時候給我點的。不過我當真沒弄明白他們是什麽意思。一個人又無聊了，慢慢的吃著東西，然後又和秋秋聊天去了。

    大概十幾分鍾貝克回來了，我不用問他什麽，我知道他一定會說的，結果他還沒坐下就跟我說“王總你真是，，哎呀，我真是服了你了。那個招商部的朱主管跟我說，他說做了二十年招商的了，什麽樣的老板和領導都見過，結果沒想到在你這小年輕rén miàn前栽了跟頭。讓轉告你，有機會到他那裏喝茶。本來想當麵跟你說的，他說你現在一定在生他下午的氣，跟你說肯定沒用，我問他怎麽知道你生氣了，他說你今天晚上說話句句都針鋒相對。我說這是你裝的，他們現在腸子都悔青了，而且回去路上跟公司匯報情況，我聽到他們被一頓痛罵，不過我看這個合約是不是有點懸了啊？”我聽完哈哈大笑，笑了好一會兒才說“合約肯定是跑不掉的，這隻是他們領導發泄一下而已，畢竟這是做生意，他們回去一解釋啊，就什麽都好了。不過啊，我現在最大的優勢就是年齡小，容易被人忽視，被人瞧不起，往往就因為這一點啊，他們總是陰溝裏翻船。所以為什麽他們三四十歲了還在主管這個位置。”

    貝克說到“主管也不錯了呀，好多人三四十歲還在基層呢。不過也不是誰都能和你比吧，公司的人都說你是變態。”我給了他一個白眼說“沒出息，要比你強的人比，不要跟比你弱的人比。對了，你說清楚。他們為什麽說我變態？哪裏變態了？”（我這裏並沒有鄙視或者瞧不起基層的人，每個人都是社會的一磚一瓦，離開誰都不行，存在自然有存在的價值。）貝克笑著回到“上次王總走了，資料不是要移交給花總嘛，花總就看你資料，然後驚訝道:王主任怎麽才二十歲啊，還是虛歲，這也太變態了吧。然後王總做了一個噓的東西，不過還是被我們聽到了。王總說不管人家年齡大小，能為公司創造價值和利潤，就應該受到重用，這可是我挖過來的。你好好待他沒錯。然後全公司都在說，哇，王主任真變態。不過這事花總嚴令禁止的，不然外傳。”這時候輪到我驚訝了，這事他們居然都知道了，好吧，無話可說咯。既然他們不想揭穿，我也就沒必要去說穿。

    我們吃完又開車回去了，貝克也住我們一個單元，基本上整層樓一響，就知道誰出去誰回來了。