第十八章 首戰告捷
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第二天早上我都沒睡著,我立刻給小刑打diàn huà,讓他通知各地所有商家明天中午到公司開會。然後又給貝克打diàn huà,把百盛的要上的貨立馬拈出來。隨後又打diàn huà通知市場部的所有人員到公司開會。突然緊急安排這些,也是我思考良久,才決定這麽做的。
隨後我我到公司給大家開了個會。我把京南省的地圖掛了出來,然後又把所有分店的分布圖打開,每個市我都安排了一個負責人,把思路都告訴他們。而重點我還是放在省會這個城市,這才是炸彈爆炸的中心範圍,等中心的餘波過去,我再重新安排調動人,反正到時候隨機應變。安排下去的人明天跟下麵商家一起回去。我把重點安排完以後,就讓貝克把細節給他們講一下。
這一天我開著車在整個市來回考察,暴風雨前的寧靜,寧靜得可怕,所有商場人流量都不多,但是都大街上很多發傳單的,內容都是什麽重大驚喜:7月5號xx店慶,全場怎麽怎麽的。或者是:7月5號,xx和你有一場特別的約會等等。作為這個事件的主導者,我內心的成就感特點膨脹。開著音樂,歡快的行駛在馬路上。
第二天毫無意外,所以加盟商和dài lǐ商全部到齊,我的演講儀式又開啟了“非常感謝大家遠道而來,近期我們籌備的75xx新品上線會的huó dòng即將開始了,這應該是我們品牌在京南省以來最大最火爆的huó dòng,甚至影響到了整個明都市,真正所有的商場都在這一天做huó dòng,而這件事的主導者就是我們,那麽除了我們,我相信你們其它地區也一定跟著受到了不少影響。這次我做了半個月的宣傳推廣,可以說各個渠道都用過了,並且不斷地造勢,可以說許多人都會衝著這次的產品來,這次配貨標準我不做要求,你們自己說配多少錢的貨,個人給個建議,暑假旅遊的人不少,建議大理,麗江等這些旅遊大市最好多要點貨,我不逼迫大家,而且前期就到了一千萬的貨,我明都要留五百萬,剩下的貨你們可以自由爭取,後麵的貨要半個月以後到,如果銷量還可以,我也會催一下公司盡快發貨。”然後又回答了大家不少提問。我讓貝克做配貨登記,由於是把餅畫得特別大,又給了他們危機意識,大家訂貨都非常積極,不過也有觀望的。最後統計出來,一共訂貨高達六百萬,我故意為難的說,這怎麽多訂了一百萬,你們誰少訂一點吧,我們明都都不夠了。他們就開始鬧意見,說我們明都才十幾家店,下麵大大小小上百家店呢。最後我假裝難過的說。那好吧,先滿足你們吧。
很多人會不解,上百家店xiāo shòu幾千萬的貨,應該沒難度吧,首先我說的幾千萬是我的訂貨價格,其次,有些一半的店城市都迭出了四線城市行列了,並且他們賺不了多少錢。這種huó dòng促銷,也就有點參與權,指望銷量不現實。
最近貝克找了個助手管理倉庫,這次是dìng gòu熱潮,前期他負責,半個月後要從倉庫出來協助我。所以這次我就啟用了小刑當我的臨時助手。我又給各店的店長開了個會,就閑下心來。
很快,75號到了,這天我就坐在百盛頂樓招商部王主管這裏。其實不僅是我,他也一樣坐立不安。這裏現在還坐著一個人,就是百盛的市場部負責人,這個人行董,他跟下麵的人打招呼說,隨時報告下麵的情況。我看到後說不用報告了。我心裏很明白,如果今天我不是整個商場的xiāo shòu冠軍,我付出的一切都將付之東流。
老王立馬說道“小王這個想法好,咱們不看過程了,可能看到結果的時候,我們心情會更好。老董,這可是我爭取過來的商家,要是今天大獲全勝,你安排慶功宴,開香檳,要是今天不理想,那我請客,大家明日再戰。”
董經理馬上說到“好,不吃虧。我立馬安排”。我也笑著說“其實這單應該我買,贏了,慶功宴,輸了,你們兩位陪我買醉。”老王接過話去“小王啊,我不覺得今天你們不行啊,而且不管結果怎麽樣,我們買單,你的錢留著娶老婆生孩子用。”董經理哈哈大笑到“老王這話實在,好就這麽定了,我親自去給二位泡一杯好茶,西湖龍井。”
老王坐在沙發上,休息,我掏出diàn huà,詢問工作進展。現在是八點二十分,八點半所有商場開門,九點正式營業。我通知他們不要告訴我營業情況,補貨提前跟貝克打diàn huà。有突發情況人員調動找小刑,花總負責各大區的銜接。其實她也知道我的壓力,所以也沒有給我多說什麽,主動安排自己替我分擔一部分壓力。
正當我打完diàn huà,而這個時候董經理也端著茶進來了,後來還跟著一個人。結果人未至聲先到“喝茶也不叫我一聲,老王不地道啊,嘿小王,放鬆心情,別壓抑啊!”一聽聲音,這不是金鷹的老李嘛。我們起身相迎,通過了解才知道,老王和老李是高中校友。加上大家都離得不遠,所以關係一直還不錯。董經理跟老李也是熟人,自然也不會見外。然後董經理又讓人去給老李泡了一杯茶。我們就坐在一起聊天。
“老李,你說我都這把年紀了,怎麽心靜不下來?”
“你那是替小王擔心,這麽大一盤棋,我這輩子也就見過這一次,一家服裝店搞得滿城風雨。我隻能說歎為觀止了。不過我說實話,我就一個看戲的,我這心都靜不下來,誰讓這位小友太厲害了。”
“咳咳咳,你們當著本人的麵這麽說不太好吧。”我假裝不悅道。
老王和老李同時大笑起來。說“小王啊,幸好咱們不是競爭對手,不然我們這群老頭子都要退休咯。”老王開玩笑說。
“我這小孩子過家家的伎倆還能被你們放在眼裏?我不信。”
“這話可別說,青出於藍而勝於藍,我經商二十多年了,走南闖北的真沒見過個人影響力把勢造得這麽大的。但是你也別驕傲。太過鋒芒,隻會成為別人的眼中釘,肉中刺,不利於你的成長啊。”老李雖然誇了我幾句,但不忘指導我。
“老李這話就錯了,風口浪尖更能磨礪人才,我相信他經過長時間磨煉,總會鳳凰於飛的。”老王立刻回駁到。
我怕他們又說個沒完。立刻接到“你們各自的觀點都沒錯,其實這次過後,我也要安靜下來了,鞏固根本才是對的,所以你們都別擔心了。我想瘋狂也沒有機會了啊。這次隻是意外”我確實是這麽想的,如果真要長此以往,總有一天這個京南省會容不下我的。
我們又在一起聊著別的,中午我們出去吃飯,我看見整個大街人潮湧動,但心裏還是有點無法平靜。我們吃到一半的時候,董經理接到一個diàn huà,不過通話很簡短。然後董經理對老王說“看來今晚我要準備請客吃飯了。我現在已經專門安排了兩個人給你們店做收銀,聽說整個上午你們公司調了兩次人去店裏幫忙。”聽到這話,我的心終於平靜了不少。我估計除了倉庫的人以外,財務部的可能都去各店幫忙了吧。剛平靜的心現在變成激動了,這心跳快到我自己都怕。
老李拍了兩下我的後背說“你還是太年輕了。深呼吸,然後大口吐氣,平靜一下心情。”我照著做,果然好不少,非常奇葩的是我一個下午都在重複深呼吸,大口吐氣。明都市我現在不用管了,打diàn huà問了一下小刑其它市的情況,他說西雙版納地區的加盟商腸子後悔青了,他們一共才訂五萬多的貨,上午兩個小時就賣完了,現在已經斷貨了。其它地區都在打diàn huà補貨了。整體非常不錯,大理老板打diàn huà說這一天頂他半個月的業績了。我又大概安排了一下,讓他有事上百盛樓上找我,我要關機了。此時是下午四點半左右,我往樓下廣場看了一下,就跟過年買年貨一樣,下麵水泄不通。這會兒我心裏亂七八糟的,看著窗外發呆。老李本來起身過來安慰我的,老王拉住他說“讓他自己緩過來,我們喝茶”。聲音很小,但我還是聽見了。不過我看著窗外,好像這樣能讓我心情平靜很多,一股微風吹過,心裏爽朗了很多。直到我注意到天黑,看到人越來越少,我才發現,現在已經晚上了,一問時間,我才知道已經九點過了,沒想到我在窗邊站了五個小時。我知道他們是為了我好才沒有打擾我。我打開shǒu jī以後,shǒu jīmì shū提示有一百多個未接diàn huà,我給小刑打了個diàn huà,讓他上來匯報工作,而這個時候董經理也讓人上來匯報工作,他說等他一會兒,聽完匯報就安排慶功宴,說完就回辦公室了。
一會兒小刑就上來了,我說隻匯報百盛店的就好了。小刑說好,立馬匯報到“今天一共賣出衣服四千三百多件,褲子三千六百多件,鞋子九百多雙,其它配件飾品共計一千一百多件。補貨六次。營業額兩百九十三萬四千一百二十三元。這是我剛上樓來查看到的數據,現在還有人在購買。”老李和老王說,你說什麽?再說一遍,多少錢?
“兩百九十三萬四千一百二十三元。這是我上來看到的數據”小刑以為他們真沒聽清楚,就真的又報了一遍。
老王張大嘴巴半天反應不過來,最後說一句話“變態”。老李也半天才緩過來說“我記得當年金鷹購物中心開業,有家店是目前曆史最高的店,還是一家奢侈品,一天營業額一百六十多萬。從此再沒聽說過哪家店單日營業額破百萬的。”老李感歎道。
相對於他們,此刻我反而很冷靜,半天吐出三個字“還不錯”。老李和老王差點沒打死我。而小刑說了一句“啊?這還叫還不錯?”
對啊,這應該是我一生中最值得炫耀的日子,一家一線運動品牌店,單日營業額突破百萬,如果不出意外,可能突破三百萬。這些就不用去想了,就目前這個數字,總部高層都要全體下來慰問我了。正想著,我shǒu jī又想了,一看diàn huà是花總打過來的,我立馬接起來“你終於開機了,今天大家都忙死了,我都親自跑去送貨了。你知道今天營業額多少嗎?我都。。”她話還沒說完我就說道“花總,別報營業額,我怕心髒病犯了,讓我先冷靜冷靜吧。”說完我掛了diàn huà,突然發瘋似的跳起來喊到“耶”,然後找他們擊掌,結果他們全部都被我嚇了一跳,好一下才反應過來。也都跳起來為我鼓掌。老王那有點臃腫的身體一跳,我就沒忍住哈哈大笑起來。而這一刻,我感覺全世界都在為我歡呼,首戰告捷,我做夢都沒有想到,這簡直就是全勝而歸啊。就今天這成績,即使後麵的貨賣不出去,總部也不會多說一句話。當然這個好消息我應該分享給我現在最愛的人咯,正準備給秋秋打diàn huà,結果又進來一個diàn huà,我立馬掛掉又去翻秋秋的diàn huà。她很快就接聽了,聽到我說的消息以後,激動得都快為我哭了。由於還有好多事,我們沒有多講。隨後董經理進來了,臉上掛著笑容,我一猜,他此刻也是最大的勝利者之一吧。董經理過來一把抱住我說“謝謝你,好小子,讓我見證了這麽奇跡的一刻。”說完分開我,給我深深的鞠了一躬。我立馬嚇了一跳說“你這是幹嘛,我可受不起啊。”董經理激動的說“你受得起,今晚我訂了一家私人會所,下午就打diàn huà了,咱們承包了。走,開慶功宴,開香檳。”
我讓小刑通知辦公室的高層以及花總,老李和老王他們也通知了不少人。今晚注定是一個不眠之夜,此刻將寫入曆史。那一晚我又把shǒu jī關機,我要瘋狂一次。。。