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    用了這個方法，也隻是讓販賣手工風鈴的速度達到與其他班級相同的速度，其實鄧遠一開始想得沒有錯，手工風鈴的競爭力的確不如其他手工藝品。

    在精品店裏麵風鈴是賣的不錯，但要注意地方，這裏是學校的實踐活動，購買的也不是要買禮物送給朋友的人，所以綜上所述，競爭力甚至還比不過賀卡。

    也有不少看了看不買的，尾數定價隻能夠將打算買手工風鈴的拉住一部分，而對從頭到尾就沒想過要買手工風鈴的……是沒用的。

    按照目前的速度，想要把身後的一百多個風鈴全部賣光，獲得第一難度很大。

    所以韓軾想了另外一個方法。

    “鄧遠你要記住三句話。”韓軾道:“不清楚我們班長分的，價格就這樣，如果覺得貴可以購買旁邊的。”

    “呃？”鄧遠完全不明白韓軾又要幹什麽。

    “現在重複一遍”韓軾道。

    “嗯……不清楚是我們班長分的，價格就是這樣，覺得貴可以購買旁邊的。”鄧遠不明覺厲的重複。

    “很好。”韓軾先讓體育委員在前麵騰一個位置出來，然後對袁洪道:“我說你寫。”

    不一會，又一個招牌寫好了[白玉蘭手工風鈴37rmb]

    “這又是什麽？為什麽挑出來的白玉蘭花紋的手工風鈴能買三十七，其他的十二塊不到。”

    紀律委員是真想不通，他挑選出來的這些，憑什麽比其他的風鈴要貴三倍，明明材質什麽的，以及外觀那些都是一樣的。

    唯一的不同也就是花紋，但這沒有任何要貴三倍的說服力啊！

    韓軾也不解釋，就坐著。

    現在不僅是鄧遠他們幾個學生不懂，剛才分析得有條有理的副局長也疑惑了，這是哪招？

    來了顧客。

    “這個三十七，這邊隻要9，有什麽區別？”比較年輕的遊客好奇的問。

    鄧遠還真不知道怎麽回答，不過突然想到韓軾之前讓他說的話。

    “不清楚這是我們班長分的。”

    “做工也差不多，隻是花紋有點區別，這個有沒有少。”年輕小夥指著白玉蘭花紋的手工風鈴問道。

    “價格就是這樣，班長說了不能便宜。”鄧遠打著口中“班長”的幌子，話越說越熟練。

    “咳咳……覺得貴的話，我建議你買這邊的，其實也都差不多。”鄧遠道。

    “那行，9的給我來一個，掛在門上也挺好的。”這年輕小夥本來隻是來問問，並沒有想買的，不過問了之後，感覺買一個也不錯，反正也便宜。

    成功率明顯變高了，之前平均五六個來看的隻有一個人買，而現在兩三個人來看就有一個人掏錢買了，雖說都是買便宜的9，而鄧遠越來越得心應手了。

    “關於這個其實我們也不太清楚。”

    “定價不能變動，是我們班長特意交代的。”

    “我建議你購買旁邊的這些吧，在其實做工上沒什麽區別。”

    “偷偷告訴你，這邊的和這邊的隻是花紋有區別，其餘都差不多。”

    在場的都不是傻子，慢慢的明白了韓軾這樣做的意圖，既然手工風鈴的競爭力不強，你又不可能一時之間提高手工風鈴的競爭力，那就索性提高9rmb風鈴的競爭力。

    就在眾人以為，已經看穿了韓軾的意圖之後，出現了新狀況——

    來人是一對青年夫妻，明顯也是被三十七中邀請來參加這個活動的遊客。

    “兩邊相差了三倍，這兩個除了花紋不同，還有其他什麽不同之處，比如質量上會好些，或者是結構上更完整。”青年男遊客問。

    “定價的是我們班長，其實我也不知道，不過覺得價格有點不合適的話，買旁邊的也挺好的。”鄧遠道。

    “是不是因為花紋？花紋白玉蘭似乎是魔都市花，然後這是三十七中，這個三十七rmb。”靠在男遊客身上的女票突然想到。

    “誒，好像是，魔都市花白玉蘭。”青年男遊客道:“給我包一個白玉蘭花紋的。”

    鄧遠有點楞:“先生你是要白玉蘭花紋，價格三十七的手工風鈴？”

    “當然，普通是風鈴回榕城就能買到，到魔都來肯定是要買有魔都特色的。”青年男遊客道:“這種紀念品都比普通的東西貴。”

    孫湄思就在旁邊把風鈴取下來，然後包好裝在盒子中，遞給了這一對青年情侶遊客。

    “啪啪啪”

    有藝術家範的副局長忍不住鼓掌，他道:“真是厲害的辦法，腦子轉得真快，一箭雙雕。”

    “的確是一箭雙雕。”

    能做校長的人會傻？所以謝校長也很快的反應了過來，點頭讚同。

    “一箭雙雕，謝校長哪裏有一箭雙雕。”紀律委員問。

    好奇心旺盛的紀律委員對什麽東西都好奇，這種人絕對是小說動漫裏的標準配角，沒有這種人發問，主角怎麽解釋裝逼？

    謝校長閉口不說，把目光投向韓軾，意思是說，他策劃的計劃，要正主說。

    “韓軾你把白玉蘭的風鈴單獨拿出來高價，除了產生對比，讓人在無形中有一種賺了的意圖，還有什麽作用。”紀律委員問。

    然後韓軾依舊的閉目養神，現實不是小說，他可沒有小說主角那種會把自己的計劃，一五一十的交代清楚這種習慣，浪費時間，不如看書。

    “我們這次活動，用報名以及抽獎等方式，挑選了四百多名來魔都旅遊的外地遊客。”見韓軾完全沒有解釋的欲望，謝校長不由開口。

    他繼續道:“對於遊客來說，買東西的用處就隻有一種，就是紀念品或者是買回去送人，而白玉蘭花紋，價格三十七的手工風鈴就是一個不錯的選擇。”

    簡單而言，韓軾這樣做是在對比之外，還應遊客需求提供了另一種檔次的風鈴，即使兩種風鈴除了花紋沒什麽區別。

    接下來的發展證明了謝校長的分析，剛才的情侶遊客並非特例，接下來在大概賣出了五個9的手工風鈴後，就會賣出一個貴的。

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