第四十六章 信心
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灌裝完畢,總共是五百瓶。
五百瓶飲料放在冰塊上,因為衝入了碳酸,正咕嘟咕嘟往外冒泡。
楊音韻沒見過水裏還能充氣,氣體更是從藥材廠買來的,她心裏有點發怵。
“你做的這個東西,喝了不會讓人生病吧。”
“不會。”
陳清河擰開瓶子,仰頭喝了一瓶冰鎮的碳酸飲料,精神格外舒爽。
“老婆,你快嚐嚐,這可是好東西啊。”
楊音韻將信將疑嚐了一口,口腔被碳酸充斥,酸甜的混合果汁口味更讓味蕾炸裂。
“天哪,真好喝!”
“走,咱們賣果汁去。”
陳清河和楊音韻一起,把五百瓶果汁裝箱子裏,連同著冰塊一起抬到牛車上,趕著車子走在縣城裏,向著各大超市進行推銷。
推銷的過程很順利,基本所有商店都接受了貨物,五百瓶的飲料,分了三十家商店進行銷售。
碳酸飲料有一個特點,那就是隻有在冰鎮的狀態才好喝,所以陳清河選擇的三十家商店,都有冰櫃。
估計要不了多久,這種飲料就會風靡全縣城。
回去的路上,楊音韻仍有些不敢相信,“老公,你說咱們弄的這些飲料,真能賺到錢嗎?”
“多了不敢說,三天之內賺三千塊,輕而易舉。”
“咱今天買水果和材料,才花了幾十塊錢,憑啥能翻這麽多倍啊。”
陳清河笑著說:“其實東西的價格,是由本身價值,和附加價值決定的。”
“我們賣的東西不貴,但是附加價值高,所以能賺大錢。”
楊音韻懵懵懂懂的說:“好像明白一點,但是又沒完全懂得。”
陳清河耐心解釋說:“就像是鑽石,目前世界發現的鑽石礦藏,足夠讓那玩意兒成為地攤貨。”
“可占據了鑽石礦的資本家們,囤積居奇,小規模銷售,打出“鑽石恒久遠,一顆永流傳”的招牌,把地攤貨賣出了天價。”
“貨物想要賣出高價,一是賣“奇”,囤積居奇是一種,比如鑽石。”
“第二賣的是“新”,人無我有,人有我優,就像是我們賣出去的蛙肉和蟬蛹,以及現在的飲料。”
“市麵上沒有,我們先出,肯定能賺錢。”
此時的楊音韻,正目光灼灼的望著陳清河,忍不住感歎說:“老公,你什麽時候變得這麽厲害了?”
她終於明白,陳清河之前每一個看似懸崖走鋼絲的決策,都是有根有據,早已經策劃好的。
家裏能有錢大魚大肉,住別墅,也根本不是什麽偶然,而是靠著陳清河清晰的商業思維。
陳清河撓頭嗬嗬一笑,“前段時間去縣城的時候,我偶然買了一本書,是教人做生意的。”
“看過以後,我受益良多,腦袋裏的任督二脈,一下就被打開了。”
陳清河一路吹牛,收獲了老婆滿滿的崇拜。
可第二天去市場收貨的時候,結局卻狠狠的抽了他一巴掌。
最近兩天,夜裏下雨白天陰天,天氣忽然轉涼,根本沒人喝冰鎮的碳酸飲料。
沒有添加防腐劑的果汁,隻能存放一天,賣不出去的就全虧。
陳清河把貨物放在超市裏,賣出去的錢二八分成,賣不出去的,就隻能自負盈虧。
昨天加工的飲料,今天隻能全部倒掉,換上新的一批貨。
一整天的時間,隻賣出去不到五塊錢的貨。
回去的時候,陳清河和楊音韻一人拎著一瓶果汁喝,雖說味道不錯,但喝到兩人嘴裏,都沒啥滋味。
楊音韻憂心忡忡的說:“老公,已經隻剩下兩天了,如果貨再賣不出去,別說投資了,咱家連買菜的錢都沒有。”
“放心,昨天和今天隻是極端天氣,明後天隻要恢複正常,我們的汽水絕對可以賣出去!”
如果換做往常,楊音韻可能會勸陳清河放棄掉汽水的生意。
可是在見過陳清河的加工過程,嚐過汽水的口感,以及聽過陳清河的經商理論後,哪怕貨物賣不出去,她也對陳清河充滿了信心。
“老公,我相信你!就算生意做不成,我也相信你。”
“乖老婆,讓我香一口。”
“哎呀,大街上還有人呢……”
第三天,八月十四日,也是約定的最後一天。
早上五點多鍾,天方破曉,滾燙的太陽蒸騰去初晨的寒氣,摟一塊睡覺的陳清河和楊音韻直接被熱醒。
起床準備去進貨加工的陳清河,戴著草帽抬頭瞅著熱辣辣的太陽,“老婆,今天可是個好天氣啊。”
“天這麽熱,太好了。”
“天熱人就會買汽水喝,咱們的生意就要發達了!”
這一次,陳清河沒有小打小鬧,而是直接把原本預備種植茯苓的三百塊錢,全部投在原材料上。
兩口子一天內花了兩百塊錢,又臨時雇傭了兩個工人,一天之內製作了兩千瓶飲料。
楊音韻帶著工人在家裏製作飲料,陳清河就負責拉著飲料去送貨。
早上六點半,趕到第一家商店。
老板喜笑開顏的迎上去,激動的道:“陳清河,你昨天送來的飲料,今兒一大早就賣光了!”
“快,把你車上一半的貨卸我家裏。”
“那可不行。”
陳清河笑嗬嗬的從老板手中接過賣飲料賺的十塊錢,“您隻能拿一百瓶。剩下好多家,都等著我送貨呢。”