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    這邊老白和小呂沒話說了可那邊打完電話的黃家家主要言了。是的，黃家家主覺得可以提自己的要求了。雖然老白和小呂的要求很簡單也要不了幾個錢況且他們走後東西還是黃家的，這跟老白給他的標準晶石根本沒有價值可比性，可昨天的事昨天就了了今天的要求可是黃家把送的，關鍵是自己的態度——自己這麽爽快不該輪到咱提點啥嗎？

    “白前輩，呂先生。不知道你們可不可以賣點標準晶石給我。”

    聞言白大十和呂清廣都是一愣，沒想到自己這方沒找到談判題目對方倒是找到了，好事呀。

    黃家家主看見兩人愣誤會了。他以為老白和呂清廣是覺著自己得隴望蜀太過貪心了，就趕緊解釋：黃家家族小祖上沒留下什麽好東西，晶石也是少得可憐。修真界無論是煉丹煉器還是維持陣法都離不開晶石。這些年根本找不到也買不到晶石，可巧你們手裏有晶石，沒辦法厚著一張老臉求上門來，好歹賣幾十塊。

    呂清廣和老白都不把標準晶石當回事，但是對送上門來的談判機會卻很珍惜。賣你點晶石沒問題，送你都行，不過得等咱們談好了，談深入了，談出經驗了，談出體悟了再說。

    這時樓道裏人聲嘈雜，三人出來看，是搬家具的來了。說不得談判隻好暫停。呂清廣畢竟是裝修設計師出身對這些事還算熟悉，指揮著眾人開始幹活。人多眼雜老白和黃家家主都不能顯出手段來隻能袖手旁觀。午飯前基本完成，幾個服務員小妹端了午飯來，大家站在樓前的平地上草草刨了，吸了根煙又接著幹。不到兩點不要的家具全部搬走了，又叫來幾個服務員小妹幫著做清潔。清潔還沒做完辦公家具和電腦等辦公設備就都到了，正好一邊安裝一邊擦洗幹淨。

    小樓修建的時間不長，五通都還算到位，絡都進了房間的。

    晚飯前一切總算搞定。

    三人都沒有興致再談下去了，氛圍不在很難談出理想的結果。黃家家主一走老白就回地毯上修煉去了。呂清廣先將所有開著的門先塞死，才開始上學習。

    絡真是好東西。呂清廣很快就找到《哈佛經典商戰談判技巧的o法則》開始師夷長技以製夷。

    適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉折”為先、件戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎……

    呂清廣覺得頭大，以前談客戶好像沒這麽麻煩合同也沒少簽呀！學不進去就不學了，上了回至少明白自己在談判是優勢方。對於自己這邊這叫優勢談判，那幫吸血鬼拿到泌火蟲就能見利潤他們有明確需求。自己這邊得到‘十三付鎧甲’的消息是好事還是壞事還很難說。難點在於己方不知道彼方為什麽需要泌火蟲，利潤從何而來？己方對‘十三付鎧甲’誌在必得，不過要的是實物;彼方給的是消息，差距明顯。這些都是談判的要點。根據昨晚的情況看己方可以隨時暫停，彼方無可奈何，叫暫停可是個好權利。大概總結一下呂清廣也累了，進衛生間衝了個澡換了內褲順手搓了晾上。自己該買幾件衣服了。還是修真的人好呀！象老白，從不出汗也不落灰衣服換不換無所謂。自己可就不行了，身上這套運動服都有味兒了。天也越來越熱了，明天得出去買衣服了。想到這兒呂清廣從胸前的布袋裏拿出手包，卻連黑陶盒子一起拿了出來。呂清廣才想起自己試煉的水果丹不知如何了，捏了法訣往黑陶盒子裏看去。大桃子和疑似荔枝都不見蹤影，空間顯出一小堆丹。取出來一數共是一百二十一顆，每顆隻有黃豆大小聞上去一股果味vc的味兒。呂清廣拿在手裏玩了會兒就收在手包裏，明天讓老白看了再服。捏法訣將黑陶盒子收回布袋，躺在床上想：可以用晶石和黃家家主換點藥材，這也算自己的需求吧。

    呂清廣吃驚的看著大笑的白大十。從看到呂清廣煉的丹第一眼起，老白已經連續笑了十多分鍾了。要不是知道老白修為精深呂清廣都擔心他會笑死。不至於吧，不就一顆丹嘛至於笑成這樣嗎？

    老白笑夠了，把丹還給呂清廣。

    呂清廣一頭霧水的問老白：“這丹到底怎麽樣？有什麽功效？你別光顧著笑。”

    “極品！”老白笑著說。

    “那服用後有什麽功效？”呂清廣大喜過望，追問著老白。

    “吃了這丹，那就——”老白賣關子的一頓：“那就跟沒吃一樣。”

    呂清廣明白過來白大十為什麽笑得那麽開心不由惱羞成怒道：“又不是給你吃的，笑個屁。”剛忍住笑的白大十一聽又狂笑起來。見他笑得顫呂清廣也不生氣了，這是黑陶盒子自動煉的丹又不是自己煉的。等和黃家家主換了藥材自己煉些丹好好讓老白瞧瞧。當下也不管老白的表現徑自將用標準晶石和黃家家主換了藥材的想法說了，又說了打算去市裏買衣服的事。老白堅決不逛街，呂清廣隻有自己去了。

    呂清廣獨自出了小樓往海邊公路走，穿過大堂的時候想起應該通知黃家家主自己要出去談判改到下午，就在讓總服務台給他掛了個電話。電話裏，黃家家主特別熱情非要派車呂清廣推辭不下就約了在大門口等。一會兒，黃治仁開著別克商務來了。一路無話。

    到了臨春河路黃治仁要陪同呂清廣笑著說：“兩個男人去買內褲太別扭了，你還是在車裏吧，我很快的。”黃治仁一想也是。

    拐進商品街，很快就買了一打內褲、兩雙涼鞋、五套花花綠綠的沙灘裝很便宜總共沒用到一百塊錢。付錢時看著手包裏的手機，心裏有股奇怪的感覺。見到到隔壁賣煙的鋪子有公話就撥了自己的手機號，第一次不同，加撥了零又打了一次，通了。看著手裏沒電的手機，聽著話筒傳來自己的聲音呂清廣慌亂的掛上電話。抬眼望著藍天白雲平靜下狂亂的心跳，呂清廣買了兩包軟華付過錢往回走。

    呂清廣十點三十四分回到大套間，洗澡，換上新買的衣服。衣服很誇張，不過在海南很多人都這麽穿特別是來旅遊的。躺在床上，他不困也不想吃午飯。把手包裏的水果丹拿了幾粒在手玩兒，雖然老白說吃了白吃可不吃白不吃那白吃誰不吃。將混合了桃子和荔枝香味的丹藥放兩粒在嘴裏，黃豆大小的丹丸遇到口水就化開了，一道沁人心脾的芬芳甜蜜從喉嚨傳遍全身，饑餓感、疲憊感一掃而空，好舒服的感覺。看來老白的話也不能全信，隻有實踐才是檢驗真理的唯一標準。他想：自己不能辟穀多煉點水果丹帶著就不會餓肚子了，這可比壓縮餅幹強上百倍。躺在床上就這麽胡思亂想到下午兩點，對講器的音樂聲將呂清廣拉回到現實。

    黃家家主來了。呂清廣叫上老白，黃家家主也上來了，三個人一起進入會議室。從家具搬進來就一直沒關門窗，房間裏新家具的味道淡了些。不是很正式的談判三人隨意的坐下。呂清廣又現個問題：沒有打下手的。自己這邊就兩個人，客場作戰顯不出什麽可主場時就露餡了。看來沒點手下還真不行。先不去管它了，將就談吧。

    呂清廣有個怪毛病，平時很少抽煙，一談事就一支接一支。沒有下手服務隻能自己會臥室把手包和煙灰缸拿來。從包裏拿出煙和打火機點上一支，吸了一口，開口問黃家家主：“黃家和吸血鬼們談好第二筆融資了嗎？”

    “還在談。”黃家家主不明白對方放著晶石買賣不談一上來卻問自己融資的是是何目的。

    呂清廣學習了《哈佛經典商戰談判技巧的第七法則‘調整議題’：就是在談判進行時設法改變心議題。而“換檔”的技術如能象那位卡車司機那般的嫻熟，那麽，不管任何談判，主導權都將操縱在你手。現在的情況該不該用這招，用了效果如何都不重要，重要的是呂清廣在學以致用。

    “那黃家家主，你對那幫吸血鬼有多少了解呢？”呂清廣問，新議題的目的之一：側麵了解吸血鬼的情況。

    “這黃某倒是略知一二。喬凡尼族從世紀起就是有名的商業家族——威尼斯商業家族，這個家族曆史久遠曾經先後與羅馬教會、巫師部落關係密切，在世紀末期成為吸血鬼家族。這個古老的家族非常強大非常團結。在生意場上他們信譽卓著，勢力龐大。金融、運輸、服裝、化妝品、藝術品、計算機、汽車、飛機、石油等等幾乎所有賺錢的行當他們都插手。我想美聯儲也沒有他們錢多。”

    “他們為什麽給黃家融資?”呂清廣不懂就問。

    “他們一直想進入國市場，象我們這樣的小家族當然是他們的選。”

    “他們進入國市場想幹什麽？”

    “隻要賺錢什麽都幹。”

    “既然黃家還沒得到第二筆融資，那麽有多少錢來買晶石呢？”呂清廣再次轉換話題——今天要練的就是轉換話題。

    “多少都不是問題。”黃家家主本來準備和白大十談的，老白性子直，話說對了怎麽都行。黃家打的本來就是轉手倒賣的主意。晶石的行情雖然還是百萬每塊標準晶石，可這是有價無市的行情，隻能看不能用。以這個行情從白大十手裏進晶石再私下裏高價賣給其他家族——現在哪家不缺晶石，估計自己認識的幾個大一點的家族都會以不低於三百萬的價格私下買進。然後再從老白處買在賣，幾輪下來手裏就能積攢上幾百塊的標準晶石。沒成想換了個摸不著脾氣的愣頭青。黃家家主眯著眼睛看著這個三十多歲渾身沒有一點修真氣息的男子。他不明白這個並不精明的普通人憑什麽替功法通神的白大十前輩做主。看兩人的關係也不象師徒，這人的根骨稀鬆，白前輩不可能這麽沒有眼光。也不象親人，以前就問過白前輩了，他沒有家族傳承的。難道是玻璃，也不太像啊？

    “黃家煉丹嗎？”呂清廣又轉變了話題。

    “煉。”黃家家主條件反射般的回答，趕緊將思緒收攏回來——他問這個幹嗎？

    “你們都煉些什麽丹藥。”

    “不過是些補氣歸原類的普通丹藥。”說著黃家家主從手鐲裏取出一個小青花瓷瓶。打開錦緞包著的瓶塞倒出一粒蠶豆大的黑褐色的丹。

    呂清廣看不出名堂，轉眼望向老白。白大十的大眼珠子斜著瞟了一眼，把嘴一瞥，一臉不肖的神色。呂清廣知道老白的眼界太高，他看不上的不一定不是好東西。還是問清楚點的好：“老白，這丹什麽品級。與早上我給你看的丹比如何？”

    “垃圾，沒品。不過沒你的更垃圾，你的那是極品垃圾。”說著老白又笑。

    “呂先生，對丹藥有興趣？”黃家家主問，對方的興許點就可能是己方的利潤點。混成老狐狸了的黃家家主當然不會放過這條可能賺錢的線索。

    “我也就是隨便問問。這丹普通人能服嗎？”

    “可以的，這丹是增加先天之氣的，對先天大圓滿境界之前的都有效用。”

    “那要多少錢一顆。”

    “以前是萬元一顆，現在晶石基本絕跡，好點的藥材也越來越少，這兩年價格漲得很快，目前是一萬八千元一顆。如果呂先生用標準晶石交換，我可以按老價格萬元一顆跟你交換：一塊標準晶石換百顆先天補原丹。”黃家家主滿懷希望的報出價，這丹是黃家自己煉的，七塊標準晶石就能支持丹爐運轉一年。煉這先天補原丹，三天可出一爐，一年算他一百二十爐，每爐出丹千顆，藥材是自家包山種的，供給煉這丹的一年成本不過千萬，這筆生意可比轉手倒賣賺得多得太多了。

    “我不要丹，一顆都不要。”

    要不是絕頂高手白大十就坐在旁邊，黃家家主一定會衝過去把呂清廣打個半死。太過分了，自己說得正上銬，被一句話如一盆涼水迎頭淋下。你一顆丹都不要，那你說得那麽熱鬧幹什麽？玩我老人家，小子膽子大得過了點吧。

    呂清廣看到黃家家主殺人的眼光和陰沉的臉色也知道自己話說得太狠了。剛好可以練習第四招：“轉折”為先。這招裏重要的一個技巧就是緩和緊張氣氛。在談判時，當問題本身頗為複雜，叫人難以啟口，但卻又非問不可時，通常便得使用“緩動”的技巧。說話的緩動技巧，具有防止對方怒，使談判得以順利進行的作用。現在，黃家家主就要怒了，正是“緩動”的時機。

    呂清廣朝黃家家主擠過一個善意的微笑，吸口煙，將煙屁股在煙灰缸裏摁滅。套著書本的標準語言說：“不過……”這個“不過”，是經常被使用的一種說話技巧。書上著重推出的經典殺招。果然，聽了這殺招黃家家主的臉色好了起來。

    “不過我的確有一批標準晶石可以出讓。”

    “不知道呂先生有多少標準晶石，又打算開什麽價格？”

    “對修真者來說錢是沒有什麽用處的。不是嗎？”

    “也對，那你打算交換什麽？”黃家家主腹謗：你算個屁的修真者，就算真的修真者一樣得賺錢。

    “什麽都可以。”

    “此話怎說？”黃家家主繼續腹謗：老子給你一坨屎巴巴你換不換。

    “比如藥材，法寶，天才地寶都可以。”

    “藥材好說，我黃家就有，不知道你需要哪些？呂先生可以列個單子，我讓下麵的人給你準備。”

    “不需要列單子了，我什麽藥材都收。”

    “那好。不知你想怎麽交換。價格總是要談的，還希望呂先生明確出個價我們好商量。”

    呂清廣心裏一點譜都沒有，他看向老白。白大十把頭一甩：這些小事不要問我。好在有互聯，呂清廣回臥室把筆記本電腦和線拿過來，接在會議室的線座子上，打開電腦一陣百度。

    “就依這個吧，十年生的紅參品相完好，每克一元人民幣。”

    “呂先生的意思是藥材按現價收購。那晶石呢？”黃家家主這個氣呀，你不是不提錢嗎，說了半天還不是又回到人民幣上來。

    “晶石好像沒有現價，老行情又太過時了。要不搞次拍賣？”