==第四十一章==

    之後, 姚掌櫃便撿著要用的菜一樣都要了一些。

    說是一些, 其實也不少，都是十斤往上了。另外，招兒帶來的山貨, 他也選了不少, 例如那菌子、木耳，薑家人昨天打得野雞野兔, 還有就是招兒前陣子賣衣裳換來的雞蛋, 也要了兩簍。

    之前薛青槐還在發愁這些雞蛋怎麽辦，他是入了夥兒後，才知道原來賣衣裳換了這麽多雞蛋, 有千百來個吧。沒想到就這麽一趟，就賣出了一百個。

    “你這小後生倒是個會做買賣的, 明天還是這個時間來。”

    姚掌櫃話裏的深意, 大抵隻有招兒自己知道。她笑著道：“好，您放心，我明天肯定還來。”

    她接過夥計遞上來的銀子, 又跟姚掌櫃道了聲別, 就坐上騾車走了。

    薛青槐悶著頭往前趕車，招兒也沒說話，直到離仙客來遠了, 兩人才不禁鬆了口氣。

    “四叔, 快, 咱去留仙居。”

    “哎。”

    兩人一麵趕路, 一麵說話。

    薛青槐有些感歎：“你說賣菜能賺，四叔起先想著也就賺些小錢。就鄉下種的那些菜，都是自家不吃了，才拿出來賣的東西，咋就能賣到半斤肉的價錢？”

    招兒哈哈一笑：“四叔我跟你說，咱們現在就占了個先機，等過了這陣子菜越來越多的時候，菜就不值錢了。”

    不怪薛青槐感歎，方才那些菜都是八文一斤賣給姚掌櫃的。招兒沒開價，讓他看著給。這種情況下，姚掌櫃可幹不出故意坑人的事，且人家既然送上門，自然清楚價錢，就照了自己昨兒在市集上買菜的價格，且還多給加了一文。

    招兒攏共帶了十多樣菜，光這一筆，就進賬了八百多文。還不用說那些雞蛋和山貨之類的，刨除替薑家賣的野雞和野兔，差不多進賬了一兩多點。

    可要知道，這些菜都是他們用極為低廉的價格收來的，兩文收，八文賣，可不是暴利。

    “對了招兒，那姚掌櫃真的跟你那麽說過，我不是記得你很久沒賣菜了？”

    招兒嗬嗬一笑：“四叔，這不是套近乎嘛，近乎就是這麽套來的。你想想，咱們又和裏麵的人不熟，怎麽搭話賣菜？所以我就先去和夥計搭腔，從他口裏知道了姚掌櫃的大名，再與他套近乎就方便了。至於其他的，你多去市集上蹲兩天就知道了。”

    薛青槐歎了一聲，讚道：“別看四叔做買賣比你久，還是不如你專精。”

    “要知道我可是在市集上賣了快一年的菜，去年春上來鎮裏我就觀察過了，這對症下藥，還不是一下一個準兒。”

    說話途中，已經到了留仙居的後門處。與之前一樣，招兒幾乎沒費什麽力氣就又賣了一批菜。且那掌櫃口口聲聲說，讓明兒再送來，招兒滿口答應。

    接著又去醉仙樓，同樣如此。

    薛青槐就奇怪上了，問：“你咋就一堵一個準兒，就不怕人家早一步就去市集上先買了？”

    招兒笑得高深莫測，還是薛青槐又問了一遍，她才道：“我以前蹲市集的時候，經常關注這幾家的動靜，他們去市集有早有晚，但幾乎都是固定的時間段。再說了，四叔，就算他們去了市集，今天也估計買不到什麽新鮮的菜。”

    薛青槐一愣：“為啥？”

    招兒回頭瞅了一眼車廂裏的菜筐子，薛青槐當即宛如大冬天喝了杯涼水，有一種醍醐灌頂之感。

    他聲音非常輕的說道：“我記得之前咱們去收菜，那些人家幾乎沒讓你等，東西都是提前準備好的，你也沒給他們銀錢。”

    招兒點點頭，也有些驚訝薛青槐敏銳的觀察力：“我去年跟他們冬天就約定好了，今年開春以後的菜都給我，價錢絕不讓他們吃虧。之前去賣衣裳時就打過招呼，他們知道今早我們會去。至於菜錢，明天我們去收菜的時候，再給他們。”

    薛青槐眼中帶著驚駭。

    他沒想到招兒竟能想這麽遠，竟是早在去年就預料到今年的情況，所以提前就把許多人家的菜給訂下了。

    莊戶人家想不到那麽多，也都稀罕錢，一點兒菜都能換銀錢，自然都省著不吃，而是留著打算換錢。而因為一家的數量太少，去鎮上一趟也賣不了幾個錢，還費得不是功夫，可有人上門去收就不一樣了，坐在家裏等著收銀子。

    也因此，鎮上即使有菜，也不會太多，都等著在家換銅子兒，誰還往鎮上去啊。

    那是不是即使招兒沒有拉他合夥，現在也已經幹上了。虧得之前招兒還那般跟他說，拉他入夥是看中他附近十裏八鄉都熟悉，其實不過是把到手的銀錢分了他一些。

    薛青槐將心理的話說出來，招兒笑著道：“四叔，你咋會這麽說。我光有想法，可就我和薑武哥兩個，人手也不夠。這種買賣若是想做長遠想做大了，就得有人手。你現在估計還看不出具體，後麵你就知道了。

    “這次兩家酒樓都給了這麽高的價，是不是也因為鎮上的菜太少的緣故？”

    招兒也沒瞞他，點點頭：“去年這個時候，菜差不多五文一斤左右，今年確實漲了些。”

    薛青槐眼裏的詫異之色更濃。

    招兒有些不好意思地笑了笑道：“不過是壓了幾日罷了，這一茬菜再壓久了就老了，我也沒想到不過打算趁著奇貨可居，想和幾個酒樓達成長久的合作，竟能讓菜價都漲了不少。”

    薛青槐長長吐出一口氣，感歎道：“看來日後四叔要跟你學著些。”

    招兒哈哈一笑，道：“我這不算什麽，不過是投機取巧罷了。”

    “那我們去了醉仙樓後，還去哪兒？”

    “薑武哥去鎮南那些富戶人家們府上試試了，我跟他約著等會兒在清遠學館碰麵。”

    薛青槐一愣道：“怎麽想到去狗兒學館碰麵了？”

    “我有些事找狗兒幫忙，我打算讓他幫我寫一些契書，咱們都不識字，自然還是找讀書人比較好。”

    “契書？”

    招兒點點頭：“沒經過昨天那場事，我一直覺得咱們鄉下人老實為本，誠信做人。隻要口頭上說好了就沒啥，可昨天後我就不這麽想了，還是和那些人家簽了契比較好。咱們定時去收菜，他們不能隨意把自家種的菜賣給別人。”

    如此一來，這附近村裏的菜幾乎就被他們包圓了，那是不是以後想讓菜賣什麽價就賣什麽價？因為想到這些，薛青槐根本顧不得去感傷昨日家裏發生的那件事。

    似乎看出他的想法，招兒道：“四叔，你別想多了。咱們人力有限，總有顧及不到的地方，且你忘了縣城離咱們這裏並沒有多遠，如果菜價超過一定的價格，很可能就會有人去別的鄉進菜，而不是從咱們手裏買菜。”

    之所以有貨販子、米販子、布販子這些二道販子，俱是因為這些利潤較大，而賣菜那三瓜兩棗別人根本看不上。也是因為菜這東西不同其他，經不起長途跋涉，若是放的時間過長，就蔫巴不新鮮了。

    “不過你想的方向是對的，等這一攤子事兒辦完，順暢了。咱們手裏的人手再多些，就把沒去的幾個村走一趟，最好往隔壁安陽鄉去看看。如果可以，能輻射整個夏縣周邊，說不定是時你這個想法能成為真的。”

    什麽想法？自然是想讓菜賣什麽價就賣什麽價。

    不過這也隻是想想，若想真正達到這一步很難，招兒心裏也有數。

    “別人都去做布販子、茶販子、米販子，以後咱們就做菜販子吧。”

    *

    醉仙樓這一趟也非常順利。

    從醉仙樓離開，兩人便趕著騾車去了清遠學館。

    正值春光明媚之時，太陽暖暖的照在人身上，打從走進這條種滿了梧桐樹的長街之時，周圍便頓時安靜了下來。

    招兒跳下車，上前敲門。

    不多時，從裏麵走出來一名年邁的齋夫，問道：“有事？”

    “老人家好，我家弟弟在學館裏念書，家裏有些急事要找他，您看能不能幫我叫他出來？”

    這齋夫對招兒有些麵熟，也是因此之前招兒來送過幾次東西。聽到這話，又見對方確實麵露焦急之色，他也沒有拒絕，問過名字後便往裏麵去了。

    過了一會兒，薛庭儴從裏麵走出來。

    他眉頭微皺著，一見著招兒就幾個大步走了過來。

    “怎麽了？”

    招兒將他拉倒一旁說話：“沒事，你別心急，是我有些事想找你，不得已才會找了借口讓人把你叫出來。”

    薛庭儴不禁鬆了口氣，看了她兩眼：“你想我了？”

    呃，招兒一愣。也沒多想，就道：“我想讓你幫我寫一些字，因為等著急用，才會來找你。”

    薛庭儴心下默然，招兒果然是個不通情趣的。又見她確實有些急的樣子，便問：“寫什麽？你說，我給你寫。”

    到了此時，招兒反而有些不好意思了。因為要寫得實在太多，可她身邊就小男人一個讀書人，她也不知道該去找誰，隻能找他。

    她將事情來龍去脈說了一下，自然又說到昨天家裏那場風波。聽說大房借機鬧事，薛庭儴的眉不自覺蹙起，又聽說招兒完美解決，最後大房偷雞不成蝕把米，那墨染般的長眉才鬆了開。

    “所以我就想讓你幫我寫一些契，我拿去找那些人家給簽了，這樣一來也免得以後又出什麽幺蛾子。”

    “你這種想法是對的，於你的生意也有益，也免得若是有人眼紅想搶生意，出了高價打壓你。”薛庭儴道。

    招兒有些驚訝：“庭兒，你咋懂得這些？”

    薛庭儴清了清嗓子，一本正經道：“讀書方能明理，既然明理了，懂得自然也多。”

    “讀書就是好，咱們庭兒越來越有出息了。”招兒感歎。

    每次招兒這麽感歎，薛庭儴都能聽出一種我家有子初長成的意味。他格外反感這些，所以就喜歡擺冷臉，不過現在可不會了。

    他打岔道：“那你的契打算咋寫？罷了，還是我幫你擬吧。要寫多少？不過我手邊的紙可能不夠。”

    招兒頓時笑了，“剛才經過陳叔那裏，我專門給你買了一刀紙，又買了墨錠。”

    她去車裏拿紙墨，薛庭儴也跟了過來，和薛青槐打了招呼。

    “一百張可夠用？還是多寫一些吧。”

    招兒沒想到他要給自己寫這麽多，可轉念一想一百張也不多，遂有些為難道：“你一個人哪能寫這麽多，要不先寫幾張用著，剩下的也不急。”

    “無妨。你若是有事可以先去，等午時再來，我把東西拿出來給你。”

    兩人又說了幾句話，薛庭儴便進去了，而招兒和薛青槐則繼續留在這裏等薑武。

    差不多又過了半個時辰，薑武才趕著車來，一問菜都賣光了，就是因為富戶人家規矩多，有些耽誤時間。不過卻是說好了明天再送，也算是個良好的開端。

    而與此同時，學館裏剛散課。

    之前薛庭儴出去了一趟，毛八鬥幾個就在想是不是他家裏出了什麽事，一直憋著等到散課才抽空詢問。哪知話還沒出口，就被薛庭儴抓了壯丁。

    “先別說話，幫我一個忙，幫我把這張紙上的東西原樣抄幾遍。”(www.101noveL.com)