第一百零九章 開局不利

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    薛貴不斷在心裏安慰自己,隻不過才第一天而已,明天賣得肯定會更好的。

    抱著這種心態,他吩咐路掌櫃,“明天讓店員給我更加賣力,把胭脂水粉往後放,優先向客人介紹肥皂和香皂。”

    “知道了,老板。”路掌櫃不知為何自家老板把肥皂看得這麽重,不過老板下了命令,他隻有執行的份兒。

    接下來兩天,肥皂、香皂的銷量依然沒有太大的提高,薛貴看在眼裏,急在心裏。他是吃不好,睡不好,一開始他懷疑是不是賣出的肥皂、香皂質量不好,因此專門從店裏抽了兩塊,又試用了一回,結果效果還是那麽好,大大的疑問在他心頭徘徊。

    桂王病情稍微好轉後,他這兩天和朱由榔聊天也知道了肥皂生意開始正式運轉了,生意好壞關係到桂王府今後的的發展,便打發他先去忙。

    朱由榔帶著趙子傑來到添香閣附近一家酒樓,在二樓靠窗的位置坐了下來。從這裏能清楚看清添香閣的情況。

    朱由榔一邊觀察著添香閣的人流量,一邊靜靜聽著趙子傑的匯報。

    “殿下,屬下昨天去過添香閣,截止到目前為止,添香閣賣出肥皂一千塊,香皂六百塊。”趙子傑一口氣匯報道,說完又補充了一句,“還有,屬下觀察過添香閣,他們的店員的確很賣力。”

    說實話,朱由榔對這個數據不太滿意。他看著百姓進進出出添香閣,來往百姓絡繹不絕,按理說,售賣量不應該這麽低。

    作坊製作的肥皂、香皂質量沒有問題,添香閣店員也在賣力推銷。究竟為何銷量沒有提高呢?

    從添香閣出來的人,十個人,隻有兩三個手中拿著肥皂或者香皂,人有點兒少啊!

    在這裏看著是查不出問題所在的,朱由榔決定親自上前去打聽打聽。

    一個小娘剛好從添香閣買完胭脂走出,隻見她上身套著淺紅色比甲,下身穿著棉夾褲,外罩藍色百格裙,纖腰一束,裙袂款擺,迎麵而來。朱由榔上前攔住她,施禮道:“這位姑娘,在下可以問你個問題嗎?”

    小娘本來低頭走路,身前突然出現一個陌生男子,這可把她嚇了一跳,抬頭便見到了身材修長,目如晨星的朱由榔,小心髒“撲通、撲通”一跳,急忙低頭輕聲道:“不知這位公子要問奴家什麽?”

    朱由榔道:“在下方才聽聞添香閣在售賣一種新型胰子肥皂和香皂,聽別人談論它們的效果比胰子好很多,想要買來送給我妻子,所以想問問姑娘,是不是真的?”

    小娘一聽朱由榔問的是這個,心中有些失望,不過還是禮貌回道:“添香閣的確有賣,剛剛店家就給我介紹過,看起來確實很好看,不過效果如何,這個奴家也不清楚。”

    “多謝姑娘告知!”朱由榔看了一眼她手中的胭脂盒,問道:“那不知姑娘為何沒有買一塊香皂試試?”

    小娘道:“奴家家裏還有胰子,暫時用不到,等用完,再來買也不遲。”說完,這才發覺她和一個陌生男子說得太多了,道:“公子沒事,奴家就告辭了”,邁著小步急匆匆離開了。

    朱由榔接下來又問了幾人,她們回答的都大同小異,他站在原地若有所思。

    一來,百姓對肥皂、香皂的真實效果存疑,而那些買了肥皂、香皂的人也都是因為家裏胰子、皂角用完了,加上添香閣名聲在,她們才抱著試一試的態度買的。

    二來,百姓使用胰子、皂角已經習以為常,突然出現的肥皂和香皂太過陌生。任憑你誇的天花亂墜,她們也不知道。

    但是朱由榔知道,隻要百姓用過一次,就能體會出其中的差別,光靠那些買了肥皂、香皂的百姓的口耳相傳還是太慢了,必須得另辟蹊徑,讓肥皂和香皂的口碑迅速發酵起來。

    朱由榔一進添香閣,就聽到店員在向一個身著素衣的中年美婦努力推銷香皂。

    “夫人,您看看,這是本店的新品胰子,喚作香皂,這塊是芍藥香味的,聞起來香氣襲人,用起來更加舒適,皮膚也更加光滑,非常適合您的氣質!”一個小丫鬟拿著香皂介紹道。

    美婦伸出白皙的小手,拿過香皂端詳起來,淡淡的紫色,散發著一股芍藥香味,確是比她家裏的胰子好看,正好家裏的胰子快要用完了,道:“那就給我來一塊吧!”

    “哎!”小丫鬟脆生生道,喜滋滋給她包了起來。

    美婦看到朱由榔,詫異他一個大男人怎麽來添香閣,想到剛才她和小丫鬟談話被他聽到,臉色微紅,接過香皂便匆匆離開了添香閣,連胭脂水粉都沒買。

    路掌櫃這幾天一直親自坐鎮,他認出朱由榔就是前些時日替添香閣出頭之人,還是自家少爺的朋友,招呼道:“木公子,您是來找我家少爺的嗎?”

    朱由榔道:“不是,我找你家老板,他在這裏吧!”

    路掌櫃也沒多想,點頭道:“老板正在後堂休息,我帶您過去!”

    “前麵帶路吧!”

    添香閣後堂,薛貴正長籲短歎,肥皂、香皂的銷量增長的並不多,他真的不知該怎麽和永明王交代。想當初他可是下了保證的,但怎麽也沒料到會陷入如此尷尬的境地。

    如果銷量再漲不上去,他打算賠本賺吆喝,降價出售,怎麽也得賣完才行,大不了賠的錢他來出。

    路掌櫃先行進來稟報,“老爺,木公子來了,要見您。”

    薛貴腦子亂哄哄的,擺擺手道:“哪裏的木公子,我不認識,讓他走。沒見我正煩著呢嗎?”

    朱由榔邁步進入後堂,道:“連我都不見嗎?”

    “你......”薛貴聞言,噔的一聲站起來,剛要發怒,見到來者是朱由榔,雙腿一軟,當即下跪道:“草民不知永明王駕到,草民該死!”

    路掌櫃聽到老板稱呼木公子為永明王,更加不堪,整個人爬在了地上,頭都不敢抬。

    朱由榔找了個椅子,坐下後,道:“起來吧!”

    薛貴戰戰兢兢矗立在一旁,真是越怕什麽來什麽,他擔心朱由榔是來興師問罪的。