要知道.在古玩行當中.察言觀‘色’是非常重要的一個本領.

    當你看上一樣物件的時候.如果你表現地非常喜歡的話.賣家看到了.那在進行議價的過程中.賣家自然就會根據你表現出來的喜愛程度.來漫天要價.

    此時的段‘玉’衡正是為了‘蒙’蔽賣家的思路.讓賣家以為自己是要買那個贗品香爐.然後再在必要的時候扯上那塊心中真正想要‘弄’到手的石頭.以此來達到降低購買成本去撿漏的目的.

    這一招.也正是古玩行當中的人.經常所使用的避重就輕.

    “哎呀.這個香爐第一眼看上去‘挺’不錯的.可是越開越看不好了.”

    段‘玉’衡一早就知道這個香爐是贗品新貨無疑了.但是卻為了實現自己的手段.還是在那裏裝模作樣地說道.

    “小兄弟.你可要看仔細了.我實話給你說.我這攤位上.舊貨沒幾件.你手上那個就算是一個的.千萬不敢因為自己疑心太重.錯過了好東西啊.”

    攤主聽到段‘玉’衡的話.以為段‘玉’衡不想買了.心中也頗為鬱悶.忍不住開口說道.

    其實.這並不是因為這個攤主沉不住氣.話說.當你餓了的時候.忽然有快‘肉’放在你的麵前.眼看著都夾起來.就要放進嘴裏了.忽然‘肉’掉地上了.你會不急嗎.

    不過.這個攤主這麽一急.卻正中了段‘玉’衡的下懷.段‘玉’衡的嘴角微微扯起了一個不易察覺的笑.然後很快又苦著臉說道：“說實在話.這香爐我是真有點看不懂了.哎.不行.還是謹慎點吧.”

    段‘玉’衡前半句是說給攤主聽的.而後半句好像是說給段‘玉’衡自己聽的.但實際上還是說給這個攤主聽的.

    說完這話.段‘玉’衡就拿著香爐要往回放.

    攤主看到段‘玉’衡如此舉動.心中也不由大急起來.不過做古玩生意最忌諱焦急.因此.攤主努力克製著自己心中的焦急.裝出很淡定的樣子.說道：“小兄弟.我看你是行家.才跟你實話說的.這香爐真的是個好東西.你錯過了可不要後悔啊.”

    “嗬嗬.這位老板.是不是好東西我不知道.但是我現在吃不準.如果就這麽下手買了.萬一是個新貨.我不歇菜了.”

    段‘玉’衡聽到攤主的話.知道自己的計劃已經有效果了.於是便也不再矯情了.把話題漸漸引向了主題.

    “小兄弟.別說我這香爐本身是個好東西了.這古玩收藏哪有不打眼‘交’學費的道理啊.你這樣怎麽能把自己的水平練出來呢.”

    攤主聽到段‘玉’衡的話.心知自己這次的生意是真玄乎了.於是也顧不了太多.開口就說道.

    “嗯.那行吧.老板.咱們搭個手.”

    段‘玉’衡裝出一副很矛盾的樣子.沉思了一會.然後才站起身來.朝著攤主說道.

    攤主看到段‘玉’衡這麽上道兒.也趕緊站起身來.朝著段‘玉’衡伸出了右手.在段‘玉’衡與自己的右手握在一起之後.攤主就在二人握著的手上.蓋上了一條白‘毛’巾.

    古代這種買賣議價方式.因為古代人的服裝都是寬袍大袖.因此.隻需要二人將手伸進袖子裏便可.現如今.人們大多穿著的衣服.袖口都比較窄.因此.想要議價.唯一的方法就是在雙方握著的手上搭塊‘毛’巾.以此來做個遮掩.

    段‘玉’衡在與對方握住了雙手之後.輕輕捏了一下對方的手.示意對方先出價.

    攤主感受到了段‘玉’衡捏自己的手.便也沒有客氣.用無名指.在段‘玉’衡的手背上.輕輕敲了三下.表示自己開價三千塊.

    在這裏.我覺得有必要給大家解釋一下這“袖裏乾坤”的一些規則.

    其實.這種“袖裏乾坤”的買賣議價手法.並不是單純的一種.在針對不同行當.不同價值的商品買賣過程中.這“袖裏乾坤”的手法.也多有不同.

    而這個攤主現在所用的“袖裏乾坤”的手法.就是眼下這幾年在古玩行當裏最流行的手法.被行內人稱之為“指點”.

    簡單來說.這種手法的特點就是.五個手指頭.分別代表五種價格單位.大拇指代表百萬.食指代表十萬.而中指代表萬.無名指代表千.小拇指代表百.

    現如今的古玩行當.隨著市場的逐漸走熱.這些個藏品也都跟著水漲船高.哪怕是這些地攤上的“俏貨”.也很少能夠看到百元以下的東西了.因此.現在這種最主流的“袖裏乾坤”的手法.最小的單位便是百.

    也由此.我們可以明白了.這個攤主在段‘玉’衡的手背上用無名指點了三下.自是代表三千塊的意思.因為無名指所代表的單位正是千.

    不過.俗話說.古玩‘交’易.漫天要價.就地還價.

    段‘玉’衡不會傻到人家攤主出個三千的價兒.段‘玉’衡就要成‘交’.雖然段‘玉’衡的真正目的不在那個贗品香爐.但是前戲還是要做足的.

    於是.段‘玉’衡便左右晃了晃攤主的手.表示不同意.然後才輕輕地用小拇指.在攤主的手背上.點了五下.出價五百塊.

    攤主感覺著段‘玉’衡的出價.不由微微皺了皺眉頭.

    這個香爐.雖然是個現代仿品.但是卻不像陳喆買的那件贗品汝窯三足筆洗一般.仿製得那麽差.多少在形質上.還是按照古代確有雷同的香爐所仿製的.而香爐所用的木料.也不是普通的木料.因此.這攤主把這個香爐拿來的價格都不止五百.

    也正因為此.攤主所抓著段‘玉’衡手的那隻手.也左右晃了晃.然後才再次在段‘玉’衡的手背上.用無名指點了兩下.然後又用小拇指點了七下.表示新價格為兩千七百塊.

    而一早心中就有了定計的段‘玉’衡.在攤主剛出完價兒之後.馬上就又抓著攤主的手晃了晃.然後用小拇指在攤主的手背上點了五下.

    “小兄弟.存心搗‘亂’可不行啊.這個數.我拿都拿不來的.”

    攤主在感覺到段‘玉’衡依然隻出價五百.心中立馬有些來氣.忍不住開口說道.

    “老板.不是我給的低.實在是我對這件東西吃不太準.不敢太貿然啊.”

    段‘玉’衡聽到攤主的話.依然笑著說道.

    攤主聽到段‘玉’衡的話.眉頭微微皺了一下.然後拉著的手.便又用無名指在段‘玉’衡手背上點了兩下.接著說道：“這是最低價.不買您就再看看.”

    段‘玉’衡聽到攤主的話.知道關鍵時刻來了.微微一笑.然後就要‘抽’出二人搭在一起的手.