“王主任，您好！”高名盛很有禮貌地問了個好。

    王學平點了點頭，從他招了招手，含笑道：“坐過來，咱們好好地聊一聊。”高名盛有些拘謹地坐到了王學平的對麵。

    王學平信手扔了支煙給他，笑問道：“你的書麵計劃，我已經看過了，寫得還行。不過，按照你的提供的方案，雖有一定的銷路，但解決不了積壓五百萬的問題。”

    “王主任，侯左辛根本不懂經營，明明產品銷售不出去，還要加班加點地生產。唉，擠壓的罐頭實在是太多了，沒有一兩年的時間，根本沒辦法把庫存的產品銷售幹淨。”高名盛皺緊了眉頭，他確實也沒有太好的辦法，迅速解決掉產品產品積壓問題。

    “要多動腦子，這才五百萬，就需要一年多的時間。以後產值上億了，那還了得？”王學平故意拿話刺了高名盛一下。

    高名盛不敢當麵反駁，心裏卻不服氣，你們當領導的就會動嘴皮子。

    王學平看穿了他的心思，也不點破，探手從辦公桌底下拿出了兩隻禮盒，推到了高名盛的麵前。

    “你搞了接近八年的銷售，眼光應該不錯的，你說這兩種禮盒好銷麽？”王學平點上煙，有趣地看著高名盛。

    高名盛定睛一看，視線立時就直了，一把抓過一隻三瓶裝的罐頭禮盒，激動地問王學平：“王主任，這是誰設計出來的？太漂亮了！”

    王學平隻笑不語，高名盛一個勁地追問。

    坐在一旁的古文強忍不住說：“小高，你做銷售還嫩點。看著確實很漂亮，可是咱們王主任付出了多大的心血，你知道麽？告訴你吧，這是咱們王主任親自設計定型的，市美術學院的老師幫著潤色的。”

    高名盛驚訝地望著王學平，他很難相信，這兩種禮盒竟然是一位當領導的設計出來的，太不可思議了！

    王學平沒有理會高名盛驚詫的表情，淡淡地說：“禮盒的設計隻是第一步，名盛，你覺得這種三瓶裝的禮盒怎樣定價？”

    高名盛仔細地想了想，說：“至少應該定三十塊。”

    王學平笑了起來，反問道：“你覺得農村市場有人買這麽貴的罐頭？”

    “農村市場？”高名盛一楞，有些詫異地望著王學平。

    “沒錯，就是農村市場。你認為，現在城裏還會有人吃這種罐頭？”王學平盯住了高名盛的雙眼，讓他心裏直發毛。

    高名盛垂頭想了好一陣，猛一抬頭，歡喜地叫道：“對，對，就是農村市場，我怎麽把這個給忘了呢，真是該打！”

    “嗯，包裝你先拿回去，我已經安排印刷廠開印了。你現在最主要的任務有兩點：一是組織職工們，加班加點地把積壓的單瓶罐頭，組裝成禮盒；二是，組織起一批精幹的銷售隊伍，深入到各個縣城發展經銷商，明白麽？”王學平覺得，高名盛還是很聰明的，但還是現代企業營銷的門外漢。

    這個不能急，隻能是隨著時間的推移，讓他逐漸成長了，王學平畢竟不是神仙。

    “明……明白了！”高名盛搓著手，顯得異常興奮。

    “嗯，明白就好，縣裏正好撥了兩百萬下來，初步計劃就在周邊五省的50個富裕縣打電視廣告。資金預算是，一個縣投入一萬塊的廣告費。廣告詞我已經想好了：今年爸媽不收禮，收禮就收‘果之園’。”

    “縣城裏的廣告效果不會太好吧？”高名盛有些遲疑地問王學平。

    王學平笑了笑說：“千萬別小看了縣電視台的妙處！縣台有兩個優勢，一是廣告費極其便宜；二是，每天都會在黃金時間段放幾集錄像，還是很有些吸引力的，隻是一般人沒注意到罷了。一旦利用好了，可以收到很好的效果。咱們這一萬塊要花到刀刃上！”

    “比如說，咱們的廣告完全可以插播在縣台轉播的《新聞聯播》和電視劇前後，這一類黃金時間，插播五秒和十秒的廣告。”

    高名盛聽得如癡如醉，十分崇拜地望著王學平，心說，這位年輕的管委會主任，怎麽懂得這麽多？簡直太神奇了！

    “王主任，我覺得既然把目標消費群體設定為農村市場，那麽咱們的價格確實不能太高了，就定為20塊一盒吧？”經過王學平一番啟發之後，高名盛也開動腦筋，獻計獻策。

    “嗬嗬，先別急著定價，必須要計算下各種成本開支，包括：廣告費、生產成本、運輸成本、各種稅費等等。這還僅僅是剛開始，咱們的罐頭產品隻有五種，還是太過單一了，必須要增加一些新鮮的品種，例如，彌猴桃、荔枝等高檔水果。”

    高名盛激動叫道：“真是太棒了……”話剛出口，他就後悔了，這裏不是他家，而是頂頭上司的辦公室。

    “嗬嗬，好好幹吧，我等著你的好消息！”王學平仿佛察覺到高名盛失禮的行為，不緊不慢地把一切待辦的事務都交待得一清二楚。

    高名盛走後，古文強有些擔憂地小聲說：“主任，這位小高能勝任麽？”

    王學平微微一笑：“照方抓藥罷了，隻要他不是太笨，一定能夠勝任！”

    管委會班子會上，聽說王學平要把縣裏撥下來的兩百萬，抽出一百五十萬拿去做廣告，劉道雲心裏不禁暗暗竊喜，小王啊，小王，我這些日子刻意避開你的鋒芒，就是等著你頭腦發熱，犯錯誤呢！

    “王主任，一下子投入這麽多錢去打廣告，是不是有點草率了？萬一虧了本，咱們拿什麽去還縣財政？”劉道雲故意把反話正說，就是想引王學平掉坑裏去。

    經過前兩輪的暗中交鋒之後，劉道雲算是看明白了一件事，凡是他老劉主張的，都是王學平所堅決反對的。

    劉道雲想得很透徹，如果他讚同了王學平的提議，恐怕會適得其反，不如將計就計，如果反對，則效果大大的不同。

    “我來說兩句吧，自從咱們主任上任以來，成績是有目共睹的，咱們開發區也已經展露出了全新的氣象，局麵不是小好，而是一片大好！隻是，這麽大的事情，是不是要請示一下縣委？”古文強心裏很害怕，擔心王學平一時年輕氣盛，幹了傻事。

    所以，古文強羅列了一大堆好聽話，最後再踩一下刹車，就是想提醒一下這位年輕的小王主任，不要目空一切，打廣告那玩意，誰都摸不準有沒有效。

    “是呀，這麽大的事情，怎麽可以不請示縣委呢？”劉道雲跟在古文強的後頭，煽陰風點鬼火。

    王學平心裏有數，古文強是擔心他這個大靠山倒了，將來的日子不好過，有意婉轉地規勸他，完全是一片好心。

    倒是劉道雲今天的表現，讓王學平有些刮目相看的感覺，這一招欲擒故縱，玩得還真不賴！

    王學平不動聲色問其餘的班子成員：“大家有什麽意見，盡管敞開來說。”