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    付正義擺了擺手，讓新光公司的王大民跟顧曉曼先坐下來，跟著他便衝著那銷售部的小趙招了招手。

    知道這事兒是怎麽都躲不掉了，小趙走過去便一個深鞠躬。“對、對不起！實在是對不起，我、我、我……”

    見早上還趾高氣揚的這家夥說著話那眼淚都要掉下來了，付正義站起身便拽著他一起坐下來。“也許這幾天參展的事情太多、太雜，所以作為銷售也是非常的辛苦和疲憊，但作為一個銷售人員你所犯的錯、倒也還罪不當死……”

    小趙紅著雙眼抬起了頭，心裏百感交集卻是想著大不了老子就不幹了！

    “每個人都會犯錯，以後若是不能收斂些傲氣和狂妄，你應該能夠為企業的發展做出更大的貢獻，我這人呢是個比較記仇的，不過早上那事兒我相信你現在已經嚐到了苦頭、得了教訓，所以那事兒就算是過去了。特意跟你這些，是希望你能將這些話給聽進去，這樣你的未來會少走許多的彎路。可若是你還心懷憤恨、覺得自己大不了就是換個工作也就沒事兒了，那以後你還是會有苦頭吃的……”

    將新光公司的王大民留了下來，付正義製止了他的再次道歉，付正義將新光公司的簡介翻開便問道。“王董，新光公司的規模目前還不算很大，一年五十萬塊主板和顯卡的供貨量，你們公司能保質保量、按期交貨嗎？”

    沒想到付正義會以這樣的方式結束對小趙的追究，王大民猶豫了下便誠懇道。“付總，如果我現在拍著胸脯說每個月四萬的供貨量沒問題、那就是在胡說八道！不過隻要給我半年的時間，新光公司的產能進行釋放和擴張那就沒有問題了，目前公司的流水線設計能力是年產三十萬的，所以……”

    付正義點了點表示自己理解，跟著便揚起新光公司的那份企業簡介問道。“新光公司成立才兩年多，之前都是給台灣一些電子廠做代工的，你們公司的規模雖然有所發展、但抗風險的能力也並不是特別的強，一旦某批產品質量出了問題，那可就是滅頂之災，對不對？”

    “付總，我們的公司的良品率在國內算是相當高的，公司研發和質檢人員就有四十多，這兩年來投入研發的資金都是嚴格按照銷售比例進行提取和使用的，不敢說能夠跟國外的那些大企業相比，但新光公司的發展前景是相當好的……”

    等王大民說完，付正義將新光公司的報價單推到了他的眼前。“王董，如果按照這樣的價格供貨，你們公司想要盈利是不是必須將產能全部釋放出來、甚至是需要等到新的流水線安裝投入使用之後了？”

    “對！初期的供貨肯定是供一套、虧一套的，必須等規模擴大了以後公司才能夠有微利……”

    既然已經是將價格一降到底了，王大民也就不再避諱那些成本構成的商業機密，幹脆拿起筆寫下來逐一解釋給付正義聽。

    “按照公司原本的采購計劃，主板和顯卡是重中之重的，我其實不鼓勵企業以虧損的方式加入到惡性競爭中，因此我可以接受新光公司保留最起碼的生產利潤、研發的資金，不過雨瑤科技需要對你們新光公司參股！”

    王大民徹底懵了。“參股？”

    “對！參股！雨瑤科技希望能夠建立完整的產業鏈，從配件生產的源頭、直至產品被銷售者所使用的這整個過程，雨瑤科技都希望是可控的……”

    說到這裏付正義見王大民一臉的警覺，付正義頓了頓才接著說。“當然，雨瑤科技不是為了搶奪你的公司、謀求控股權的，雨瑤科技參股之後所想要做的是讓新光公司成為國內一流的主板和顯卡研發、生產型企業，為此隻要是新光公司所研發的產品、都將優先進入雨瑤科技的供應鏈，並且公司也會盡可能提升新光公司在國際上的競爭力、達到雙贏！雨瑤科技可以不參與企業的經營和管理，隻需要派駐財務和質檢人員過去，以維護和保證雙方的利益，你覺得如何？”

    從訂單談到了參股合作，王大民一時間可就徹底糊塗了。

    “雨瑤科技準備介入電腦整機市場，五十萬台也僅僅是企業布局的第一步，若是想要跟聯想、長城，甚至於是康柏、ibm、蘋果這些國際性的大企業進行競爭，產業鏈的完整是確保競爭力的關鍵，新光公司如果想要成為雨瑤科技的合作夥伴，同意我們參股是必然的。而且這也並不是隻針對你的新光公司，未來產業鏈中的所有企業、雨瑤科技都會參股，如果你一時間想不通那也沒問題，但新光公司在完成了第一筆訂單之後是否還能夠接到後續的訂單，那可就要到時候再談了……”

    將話說開了，付正義這才讓嵇保國將意向性合同拿出來交給王大民。

    “好好考慮一下，是做完這個訂單之後是寄希望於雨瑤科技沒能夠找到願意被參股的合格企業，還是說早一點主動接受雨瑤科技的參股要求、融入體係獲得更加長遠的發展可能，這個選擇權交給你了！”

    將王大民送出大會議室，又最後叮囑了一番之後付正義這才算是鬆了口氣。

    見證了全過程的嵇保國，同樣也是不明白是付正義的意圖，隨著付正義回到大會議室裏便問道。“付總，你真的準備參股這些電子企業？他們可全部都是民營的，參股之後會我們公司需要麵對許多實際問題的，單純的采購我們可以嚴格把控質量，可參股之後許多事情就會比較難以處理，除非我們能夠對這些民營公司進行整體收購，否則以後的質量管理會相當的麻煩……”

    付正義並不想去謀求新光公司的控股權，可將雨瑤科技所少支付的這部分資金拿出來去參股這些電子企業，共同獲取市場利潤、提升其產品的國際競爭力，他都覺得應該是非常合算的。

    而且最為關鍵的一點，參股這些電子企業不但能夠讓電腦整機的組裝廠擁有更穩定的供貨渠道，還能夠通過參股加快這些企業的發展，促動其提高研發的力度以便盡早進入國際市場、參與國際競爭，因此對於之前自己所提及的雙贏，他可並不覺得是個玩笑。

    “嵇總，著手準備跟目前所有入圍的廠家展開第二輪談判吧，我們不謀求控股權，可以不參與企業的管理和運營，采購方麵如果雨瑤科技能夠將他們所需要的原材料以規模采購的方式進行預先囤積，想必這樣的方式足以促使這些企業加大產品研發的力度，令這些企業的發展進一步的提速……”

    聽懂了付正義的意思，嵇保國還是覺得有些頭疼。“boss，這些大多都是私營企業，我們隻派駐財務人員和質檢人員過去，還是不太安全啊……”

    “如果先期五十萬套的訂單都不足以滿足這些企業的胃口，那頂多也就是相當於這部分價差的打了水漂，給自己點信心、也給這些私營企業多一些的信任，共同發展終究是打造產業鏈閉環的必然手段……”

    沉思半響，嵇保國由衷的讚歎道。“付總，我原本以為將這些入圍廠家的供貨價格壓到成本線以下就是大功告成了，可沒想到你說想的是以參股的方式來完善產業鏈，以雙贏取代了獨贏，不但供應鏈能夠穩定、質量也易於把控，還能夠通過規模采購降低這些企業的采購成本，簡直是太絕了！付總，到了今天我算是徹底服氣了，眼界不同所帶來的竟是大局觀的差異……”

    付正義有些不好意思的擺了擺手。“窩裏鬥永遠都不值得提倡，原本我也隻是想到盡可能的壓低采購價格、降低采購成本，可跟這個新光公司的王大民詳談了之後，覺得一味的追求價格的低廉，那這些民營企業為了生存和發展就必然是要去壓榨員工，偷工減料、降低技術研發的投入，甚至有可能鋌而走險、偷稅漏稅導致原罪的背負，所以在有條件的情況下還不如將這些民營企業拽過來、抱成團，規模擴大之後跟cpu、硬盤生產企業才能夠平等的坐下來談價格，否則利潤永遠都會被國外那些大公司所奪走的……”

    坐在一旁負責記錄的冉穎，盯著侃侃而談、自信滿滿的付正義竟是覺得有些恍惚了。

    她是真的不明白這個還在上大三的外國語學院的學生，到底是從哪裏學到的這些，許多事情他一眼就能看到症結之所在，而且不但在管理上能夠清晰的掌握尺度，還能夠將問題剖析到最為基本的層次，自己學了那麽多、卻還是無法跟上他的思路。

    越想越是覺得有些沮喪，不知不覺撅起嘴的冉穎卻沒有注意到坐在一旁的佘海波，竟是雙眼眨都不眨的在注視著她，一臉的迷醉……(未完待續。)