第1361章 為了孩子
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什麽?你們想收購我們企業?哈哈哈……開玩笑的吧?
真想買?
呐,我們企業可是根正苗紅的大國企啊,是本省的龍頭企業啊,是行業裏當之無愧的第一啊,我們企業給當地提供了四萬多個工作崗位,去年的銷售額超過了十五億,是國內目前規模最大、上市最早的奶製品企業啊!
不不不,不可能!
我們歡迎戰略投資者進入,我們企業也需要更多的資金謀求發展,不過鑒於我們企業的性質、即便是你們掏了錢、也絕對不可以參與公司的管理和經營!
好吧、好吧,如果你們非要參股的話,我們也可以將某個分廠交給你們管理和經營,不過品牌肯定不能使用我們目前的,這牽涉到品牌保護問題,也涉及到管理等諸多情況,另外你們還是想跟上級主管部門溝通一下,如果沒有上級主管部門的首肯、我們談來談去都是沒有意義的……
不行!肯定不行!頂多可以出售三分之一的股權,價格問題是可以坐下來談的,不過經營管理權是怎麽都不會出讓的!
哦,我們公司當年謀求上市就是為了解困嘛,股市不就是為了幫助國有企業脫困、幫助國有企業解決生存問題的嗎?
啥?
投資回報、股份製公司的章程?
哈哈哈……
不好意思,我們企業可不管那些,除了問題市裏麵、省裏麵肯定會給予支持的,不信你們可以跟上麵聯係一下嘛,隻要上麵定了調、企業自然也是會重視的……
哢噠!
付正義將音頻播放軟件給關了,轉過臉見劉美佳已經笑的不行了,搖了搖頭便問冉穎,這種情況是不是國有企業的通病?
冉穎無奈的聳了聳肩、點了點頭。“三個談判小組基本上全都铩羽而歸的,碰上的幾乎都是這種套路,說什麽國有企業、說什麽肩負著振興民族企業的國有大型企業,股份製不過是為了能上市而搞出來的,別說是成為大股東了,就算是成為二股東也別想幹預企業原本的經營和管理……”
付正義揉著眉心感慨道。“寧願排隊等著上市圈錢,寧願去上級部門求爺爺告奶奶的要補貼、要政策、要扶持,就知道得意洋洋的高呼著‘會哭的娃娃有奶吃’、卻死活都不肯嚐試著依照股份製公司的模式發展,真的是沒救了……”
劉美佳忍著笑說。“正義,國企不都是這樣?有錢的不是大爺,有權的才是真正的主子,現代化的管理模式、現代化的營銷方式,對於這些國有企業而言、都隻是用來說說的,更別說這種已經成為了行業第一的行業龍頭了,你想買下來按照你的思路進行改造,根本是不現實的。正義啊,我建議你還是老老實實的給克洛伊定一些進口牛奶吧,反正也不缺錢,何必因為孩子要喝牛奶、你就買一個奶製品企業?以後要是克洛伊喜歡吃豬肉、喜歡吃雞蛋,你是不是還準備建個養豬場、建個養雞場啊?”
沒理會劉美佳的調侃,付正義衝著冉穎道。“蒙牛呢?也是這樣的態度?”
“蒙牛的態度倒是挺不錯的,不過蒙牛目前企業規模不大、發展也相當的艱難,蒙牛的老板覺得唯知技術不具備管理奶製品企業的經驗、也不懂這個行業的規則,他說公司的發展正在加速,不過公司的核心資產並不是廠房、設備、奶源,而是公司的所有員工、以及員工們所擁有的經驗,所以如果開價過高、他覺得不合適、心虛;可要價低了、管理層是不幹的、他自己也覺得虧,所以怎麽看購買方目前來談收購、都是不劃算的……”
聽完了冉穎的介紹、付正義有些意外,看來老牛這人還真的挺實誠的,雖說被伊利給拋棄了、不得不出來再次創業,可僅僅兩年就從無到有、令企業從當地數百個奶製品企業裏脫穎而出,大打悲情牌反倒是獲得了生存和發展的空間,確實是很不容易。
見付正義沉默、冉穎便繼續說了下去。“對了,蒙牛目前也很缺錢,據說海外資本有參股的意向,隻是具體的情況很難了解到……”
給蒙牛注資的應該是摩根士丹利、國金和英聯投資,不過名義上是注資、實際上卻是條件苛刻的對賭,老牛差一點就因為這份股權對賭協議被踢出局,淪為資本博弈的犧牲品……
這家奶製品企業的發展史,付正義的記憶裏隻有那幾個關鍵的數字、關鍵的名字,因此仔細回想了一下之後便抬起頭道。“呐,去跟蒙牛談,唯知技術可以給予六千萬美元的注資,不過未來三年每股的複合增長率不得低於百分之四十,而如果能夠超過百分之五十、投資方可以將相當於兩千萬美元的股份授予管理層作為獎勵……”
冉穎驚呼。“百分之四十?奶製品企業能有年化百分之二十的增長就已經不得了啊!”
“就按照這個框架去談吧,如果需要有外資出麵,你去找奚總,或者讓佳美銀行領投……”
小克洛伊喜歡喝牛奶、他就真的要收購一個奶製品企業,劉美佳是既羨且妒,見他竟然還準備讓佳美銀行成為收購方之一、可就不滿的嚷嚷了起來。“啥?這種條件也要拽著我下水?不幹!堅決不幹!”
“由美國的投資銀行出麵,當地那些要政績的領導們是求之不得的,各方麵的阻力也會小很多,”說到這裏付正義見劉美佳一副氣鼓鼓的樣子、可就笑了起來。“你別覺得會虧啊,年複合增長率超過百分之四十的企業,在美國需要溢價多少才能夠進行收購?你難道自己不清楚?”
“資產都不過億的,一下子給六千萬美元,你就不擔心管理層把這些錢瓜分掉?”
“愛投投、不投拉倒!”
付正義懶得解釋,但卻反倒是讓這麽劉美佳軟了,給了他一個白眼、便拽住了冉穎,說她會立刻安排團隊予以協助……