杜小薇故作沉思狀，想了一會說：沒問題那就來我的業務部吧目前，我們正在招人，想在長沙設立一個辦事處

    張豔麗一聽，驚喜地說：那太好了，小薇，你就讓我們做吧湖南我們熟悉。小說

    杜小薇點了點頭：但是，有一個條件

    眾人齊聲問：什麽條件

    杜小薇說：你們必須先到公司接受一個月的專業培訓，經人事部考核合格後才能上崗。

    張豔麗擔心地問：考核是什麽是考試嗎我最怕考試了

    杜小薇說：差不多。

    張豔麗吐了吐舌頭：小薇，培訓還可以，考試就免了吧，你是經理，你說了算

    其他幾個也附合說：對呀，考試就免了吧

    杜小薇搖了搖頭：不可以，雖然我們是同學。但是，公司的規章製度，你們必須遵守。再說，你們不了解公司的產品和製度，怎麽去開展工作

    蘇麗也接話說：對對，小薇說得沒有錯，必須公私分明。

    一直沉默不語的陳文傑，也假裝斯文地說：是的，工欲善其事，必先利其器。在我看來，一個月的培訓還是短的。小薇幫了你們，你們不能讓她為難。

    他在一所中學當老師，所以，說話總是一套一套的。

    張豔麗點了點頭說：好吧，我們聽小薇的

    林可可問：那我們什麽時候，可以參加培訓

    杜小薇說：過完春節，你們就和我一起回公司吧剛好，我和蘇麗都有車，可以帶你們過去。

    周媚兒高興地跳了起來：耶，太好了我們可以去海州了

    蘇麗卻嘟起了嘴，開玩笑地說：小薇，那你得給我報銷油錢否則，我不幫你拉人。

    杜小薇笑了笑：沒問題

    休息了一會之後，幾個人又去湖南大學的校園內逛了逛，回味一下大學的時光。然後，又從嶽麓書院一直爬到嶽麓山的山頂。

    在山上，幾個人東看看西看看，一直玩到夜暮降臨，才依依不舍地下了山。

    在山腳分手時，蘇麗又提議明天一起去鳳凰古城玩。

    大家紛紛表示讚成。

    然後，征求杜小薇的意見。杜小薇說：沒問題，我也正想去那裏看看

    本來，她是想陪父母一起去玩的。結果，他們說要去拜親訪友。她也隻好放棄。

    現在，聽到蘇麗的提議，她倒有了一個新的主意：既然要開拓湖南的市場，為什麽不順便去那些地方看看也好了解一下這邊的情況。

    於是，補充說：要去，就多去幾個地方

    蘇麗一聽，馬上舉手讚成：沒問題，反正是你買單

    李子豪也說：對，有你這個白富美帶隊。去哪裏，你說了算

    林可可噗哧一笑：對呀，我們沒有意見

    張豔麗也笑著問：小薇，你說吧，還要去哪裏

    杜小薇說：張家界嶽陽樓衡山如果時間夠的話，我想把湖南的5a景區全部都轉個遍

    說完，又指著張豔麗和周媚兒幾個說：但是，你們也不能隻顧著看風景

    蘇麗噗哧一笑。

    杜小薇紅著臉說：別亂說雖然是去玩。但是，你們很快就要上班了，也應該了解一下那邊的情況。

    張豔麗問：什麽情況

    杜小薇提示說：我們的產品是相機，主要的銷售地，就是旅遊景區，你們懂得

    聽完她的話，幾個人才恍然大悟。

    蘇麗卻嘟著嘴，調侃說：難怪你答應的這麽爽快，原來是有目的的。

    杜小薇笑了笑：那當然，我這錢可不能白掏

    陳文傑卻得意地說：還好，我不是業務員，不用考慮那麽多。

    李了豪不滿地用力推了他一下：你這鳥人，當個老師有什麽了不起

    陳文傑哈哈一笑：老師是人類靈魂的工程師，當然了不起了

    張豔麗從背後捶了他一下：切，你就自誇吧，像你這樣的老師，不誤人子弟就不錯了

    杜小薇打圓場說：好啦，別吵了，就這樣吧。明天上午九點，王府井門口，不見不散

    幾個人異口同聲地應了一聲：好，一言為定

    第二天早上，吃過早餐。

    杜小薇就和父母打了聲招呼，背起一隻行李包，匆匆地出了門。

    還不到上午的九點，幾個同學就已經早早地出現在王府井百貨的門口。

    簡單地聊了幾句之後，便在杜小薇的安排之下，分乘兩輛車。從王府井門口出發，前往他們此次旅行的第一站張家界的武陵園景區。

    武陵源風景區，位於湖南省的西北部。它是由三個主要的風景名勝區組合而成。即：張家界市的張家界森林公園；慈利縣的索溪峪自然保護區；桑植縣的天子山自然保護區。

    這裏，蒼鬆翠柏遮天蔽日；絕壁峰林，連綿不絕。各種自然景觀，讓人美不勝收。

    1993年2月28日，這三個景區，一起被聯合國教科文組織，列入了世界自然遺產名錄。

    車子開出長沙市區不久，便上了全程高速。因此，僅用了4個多小時，武陵源景區就到了。

    幾個人下車之後，便在景區旁邊的一家餐館吃中飯。然後，便往景區進發。

    在門口買票時，杜小薇注意到。雖然，昨晚下了一場大雪，天氣有點冷。但是，由於是春節。因此，前來賞景的人，仍然絡繹不絕。

    看著門外巨大的廣場上，停滿了各種私家車輛和旅遊大巴，杜小薇的心裏便有了主意。

    景區很大，幾個人從寶峰湖景區到黃龍洞景區，再到張家界大峽穀的"雲天渡"玻璃橋。雖然玩得很開心，但也累的夠嗆。

    晚上，回到山下的賓館，幾個同學吃完晚飯，便各自回房休息。

    回到房間，杜小薇便急不可待地給李哲俊打了一個電話。告訴了他，自己在這邊的行程。

    李哲俊聽說她去了張家界，心裏非常羨慕：小薇，下次你一定要帶我去玩一下。我在美國無聊死了，外麵都是雪，隻能在家裏待著。

    杜小薇說：沒問題不過，我來張家界，也不全是為了玩。

    李哲俊一愣：哦那你還有什麽目的

    杜小薇說：我是來考察的我想了解一下湖南這邊的市場。

    李哲俊問：那你有什麽好的想法

    杜小薇說：我想嚐試建立一種新的銷售模式

    李哲俊饒有興致地問：什麽新的銷售模式

    杜小薇見他那麽感興趣，便把自己的想法和盤托出：以前，我們采用的是一種客戶加代理的銷售模式。這些客戶和代理，很容易被騰飛公司的低價產品吸引，轉而成為他們的渠道

    李哲俊表示讚同，要她繼續說下去。

    杜小薇接著說：因此，我們必須建立起自己的銷售渠道。

    李哲俊想了想：那你想怎麽做

    杜小薇說：我想嚐試一下代理加實體的銷售模式。

    李哲俊眉頭一揚：你想建實體店

    杜小薇說：是的，這就是我來張家界旅遊的目的。

    李哲俊沉思了一會說：可是，實體店的風險也很大而且，成本也很高。

    杜小薇也同意他的看法：是的，實體店的成本不小。但是，如果經營的好的話，收益還很大的。我們可以先在湖南這邊嚐試一下。而且，從目前的情況來看，我們也必須這麽做

    李哲俊嗯了一聲：你繼續說。

    杜小薇說：這也是應對騰飛公司低價傾銷的一種辦法。一旦我們的客戶和代理，都被騰飛公司買走，那我們的處境就非常危險了。

    李哲俊一想，杜小薇的話很有道理。現在，騰飛公司已經租借了新的廠房，隨時都有可能發起一場新的價格戰。

    於是問：那我們先在湖南試試

    嗯杜小薇表示同意：我想先在張家界和鳳凰古城，這幾個地方看看，如果可能，就馬上行動。

    李哲俊表示讚成：那好，就這麽辦如果效果不錯，就向全國推廣

    杜小薇表示同意。

    第二天早上，杜小薇和幾個同學又開始了新的行程。

    根據她製定的旅行路線，他們的下一站，便是著名的鳳凰古城。接著，便是嶽陽和衡山。

    每到一處，杜小薇都要仔細地考察一下景區周邊的情況。如，人流量和消費情況等。

    玩了一圈，回到長沙時，十天的春節假期，也即將結束。

    由於時間緊迫，杜小薇又馬不停蹄地帶著幾位同學，在長沙市的幾條主要街道轉了一圈。她要為公司駐湖南的辦事處，找一個合適的地方。

    最後，在芙蓉路的cbd。

    一家剛剛完工的a級寫字樓上，定下了一間標準的辦公室。隻等張豔麗幾個人的培訓完成後，就安排他們來這裏上班。

    一切安排妥當之後，杜小薇便告別父母，和幾個同學一道，開車回了海州。

    回到公司，杜小薇做的第一件事情，就是帶著幾個同學，去人力資源部辦理入職手續。然後，又幫他們安排好行李和住處。

    忙完這一切，已經是晚上的六點多鍾。

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