星期天上午兩人從太湖回到東山濱湖別墅區，蘇潔希望蕭然能夠在此陪她一天，哪怕兩人彼此靜坐都行，蕭然像蘇潔借來筆記本，打算把sū zhōu客戶薑曉東反映的市場情況整理出市場走訪報告，把每一個問題利用自己的xiāo shòu經驗，拿出一個或兩個解決方案。水印廣告測試   水印廣告測試蘇潔打開蘋果筆記本，桌麵屏保是兩人拓展訓練時蘇雅給他們拍的合影，蕭然也想跟蘇潔探討一下今貝斯的發展方向。蘇潔作為東山賓館的xiāo shòu總監，接觸的客戶比較多，消費群偏高端，也是消費領袖，在這一方麵，蘇潔還是有發言權的。蘇潔說：“從餐飲渠道的需求來講，速凍產品可以針對早點做一些差異化的產品，比如兒童喜歡的卡通包，比如把包子做成小兔子，小豬，小熊，等等，像永和豆漿裏賣的豆漿油條，你們可以生產不含明礬的油條，做放心油條。像一些上班的白領，他們沒有時間包水餃，你們可以做一些家庭風味的手工水餃，價格賣的高點還是有市場的。蘇潔這些話讓蕭然感覺醍醐灌頂，腦洞大開，原來速凍產品的可塑性太強了，隻有想不到的產品沒有做不到的產品。

    蕭然在蘇潔的啟發下，一下子寫了20個可以開發的產品，然後根據多年的xiāo shòu經驗，思考這些產品生產出來後在哪些地方去xiāo shòu，商場超市，酒店，便利店，早餐店，企事業單位食堂，快餐連鎖店，根據消費者的層次差異，蕭然覺得今貝斯的產品應該分成高端產品，中端產品，低端產品。高端產品主攻高端消費人群，打造品牌美譽度，為公司贏得利潤，中端產品是既要有銷量支撐還得有利潤支撐，維係消費者的忠誠度，低端產品鋪天蓋地打造品牌知名度，通過眾多的消費人群和眾多的消費網點降低公司的人員和物流運營成本。根據產品的檔次來設定產品的價格，高端產品就應該有與之匹配的高品質和高價格高毛利。低端產品也不代表是用劣質產品以次充好，而是廠家降低毛利空間讓利消費者。

    蕭然做了多年的品牌推廣工作，最關心的是新產品上市後如何來推廣這些產品，尤其是做食品xiāo shòu工作，最關鍵的是如何讓顧客吃到你的產品，然後讚不絕口，告訴他周圍的人，讓越來越多的人購買，這就是口碑傳播。蕭然以前推廣營養快遞的時候，每天晚上要給幾百個ktv的xiǎo jiě品嚐，然後這些xiǎo jiě們進包廂就會給自己點一瓶營養快遞，喝酒之前喝上一瓶營養快遞奶昔很好的保護胃粘膜，不容易喝醉不傷胃也不傷肝。這個成功的案例給蕭然的啟發是，任何一款產品上市首先要找到一個準確的消費領袖，讓這些消費領袖來引領這個產品的消費潮流，這批消費人群有很強的人脈關係，通過一傳十，十傳百，很快就能讓這個產品流行起來。

    蕭然雖然讀的是工商管理專業，但是一直以來對市場營銷比較感興趣，他認為一個不會賣貨的公司做不長久，一個不會xiāo shòu自己的人幹不好xiāo shòu。蕭然把大學裏學的市場營銷已經在現實工作中能夠舉一反三，融會貫通了。兩人興高采烈的討論著倍思的產品，渠道，推廣方式，一晃已經12點了，蘇潔說：“咱們中午煮水餃吃吧，你也嚐嚐人家競品的水餃做的咋樣”。蘇潔從冰箱裏拿出一包灣仔碼頭720克的三鮮水餃，蕭然關上電腦和蘇潔一起來到廚房。灣仔碼頭速凍水餃創建於香港，現在有30年的曆史，2000年進入中國各大超市，現在是國內速凍市場的第一品牌，灣仔碼頭的水餃定位為高端水餃，隻做高端。以前蕭然買水餃也隻買灣仔碼頭的水餃，水餃口感好。10分鍾時間，一鍋熱騰騰的水餃就出鍋了，一鍋36個水餃，蘇潔給蕭然盛了20個，自己盛了16個，灣仔碼頭的三鮮水餃，每個餃子裏麵都有一個完整的蝦仁，而其他同類競品的三鮮水餃，打著蝦仁的口號卻連個蝦粉都看不見，今貝斯也一樣，把顧客當傻子，所以現在銷量持續下滑。蕭然這次吃餃子感觸多了很多，灣仔碼頭的餃子餡很結實吃起來比較有嚼勁，餃子皮比較勁道耐煮，以前蕭然也買過今貝斯的餃子，沒煮五分鍾餃子皮就開了，餃子餡撒了一鍋，本來煮的是餃子，最後盛出來的確實疙瘩湯，這種消費體驗太差了，誰還會持續再買。蘇潔第一次請蕭然在家裏吃飯，竟然是這樣的簡單，一盤餃子解決問題，而且兩人還無比滿足。吃完餃子後，蕭然對蘇潔說“一曲肝腸斷，天涯何處覓知音”。“這麽文縐縐的，啥意思啊”，蘇潔不解其中的意思，追問蕭然。蕭然站起來接過蘇潔的盤子說：“我來洗吧，我剛才說的是，左丘明的《左轉》裏的一句名言，意思是”悲傷的肝腸寸斷，在這人世間，哪裏才能找到我的知音”。沒想到你卻成了我的知音。

    吃完飯蘇潔讓蕭然休息一會兒，讓蕭然睡在自己精心準備的婚房和婚床上，蕭然說：“不用了，我中午不瞌睡，你要是瞌睡的話，你就上樓睡吧”。蕭然繼續整理自己的報告，蘇潔上樓午睡。sū zhōu的夏天尤其在太湖邊格外顯得濕熱，雖然在空調房裏吹著，體內的濕氣無法排除，感覺渾身的不自在。蕭然想乘著蘇潔睡著了自己跑到衛生間衝個澡，一樓的浴室蘇潔幾乎沒有用過，上麵都上了水鏽，蕭然想想還是等蘇潔睡醒了到二樓衛生間衝一下。蕭然把報告整理完了看了看手表，下午兩點半，突然聽到樓上蘇潔在大聲的哭喊蕭然的名字。蕭然飛奔上了二樓來到蘇潔的臥室門口，臥室的門虛掩著，透過門縫，蕭然看到蘇潔穿了一個文胸和一個黑色蕾絲***，像一個睡美人，臉朝外，雙腿蜷縮在一起，嘴裏不停的喊著蕭然的名字。蕭然趕緊走到床前坐下來，輕輕拍著蘇潔的肩膀，“蘇潔醒醒，做噩夢了”，蘇潔眼角的淚水一滴一滴的往下流，枕邊濕了一片。蕭然把嘴附到蘇潔的耳邊，輕聲的說：“不要怕，我這裏”，邊說邊抓住蘇潔的手。蘇潔睜開睡意朦朧的雙眼，雙手將蕭然拉進懷裏，放聲哭起來。“我剛剛做了一個噩夢，夢見咱們去九寨溝旅遊，突然地震了，咱們過橋的時候，橋被洪水衝垮，我們掉進了河裏，我們兩個人抓住了垂在河邊的一根樹枝，洪水太凶猛，你怕我抓不住，解下了你的腰帶把我跟樹枝捆在了一起，擔心樹枝承擔不了咱們兩個人的重量，你鬆開手，順著滾滾洪水而下，瞬間看不到你的身影。我抱著樹枝撕心裂肺的喊你的名字，可是再也聽不見你的回音”。蕭然安慰她說：“夢都是反的，夢見洪水可能你要發財了”，蕭然輕撫著蘇潔的頭發，從床頭櫃上抽了一張麵巾紙幫蘇潔擦去了眼角的淚水。蕭然心裏明白，自己在蘇潔的心中是多麽重要，十年的分離，3650個日日夜夜的思念，如今相見又怕再次失去。蕭然也脫掉了鞋，躺在蘇潔的左邊，右手將蘇潔的整個身子拉進自己的懷裏，蘇潔抬起頭，打量著蕭然的全身。1米8的個子，75公斤左右的體重，濃眉大眼，一笑時兩個酒窩格外迷人。蘇潔把嘴唇貼在了蕭然的嘴唇上，調皮的說：“我給你的嘴封印，今後隻允許我吻你”，說著說著，蘇潔不由自主的把舌頭伸進蕭然的嘴裏，像一隻小貓一樣，舔著蕭然的臉龐，從上至下。蕭然也許猜到下一刻要發生什麽，故意坐起來，望著蘇潔的眼睛，一本正經的說：“等我娶你的那一天，洞房花燭夜，你便是我的女人，在沒有結婚之前，我不會碰你一下”，蕭然是給自己留一條後路，萬一自己沒有那個本事娶到蘇潔，自己也沒有做對不起蘇潔的事，也不會收到良心的譴責。蘇潔使勁的掐了一下蕭然，撒嬌的說：“討厭，每次當我浴火焚身的時候，都會澆我一身涼水。我將來要是患了什麽心理疾病你的給我治”。蕭然開玩笑的說：“治療女性心理問題，我是專家”，蕭然下床穿好鞋子，跟蘇潔說：“時間不早了，我的回sh了，晚上回去收拾收拾房子把衣服洗洗，我很開心，這個周末對我來說意義太重大了，我在太湖邊找到了知音”，蘇潔似乎不樂意蕭然這麽說，嘟著嘴拉著蕭然的手搖晃著：“我僅僅是你的知音嗎，我要做你老婆，我要為你生娃”。蘇潔從床上下來穿上了一件黑色短裙和白色t恤，把蕭然拉到樓下，從客廳的櫃子裏拿出來兩盒普洱茶，“這是朋友送給我的兩盒普洱茶，你拿回去吧，一盒給自己，一盒帶給你們現在的直屬領導，工作上的事，我也幫不了你什麽忙，好好像領導學習”。

    蕭然拿著兩盒茶葉連說了五聲謝謝，蘇潔讓他先把車打著，把空調開一會兒再進去，要不然這個天氣在裏麵坐一會就成烤豬肉了。蘇潔叮囑他，生活上有什麽困難直接說，蕭然禮貌的回絕說：“一個人吃飽全家不餓，能有什麽困難”。蕭然抓著蘇潔的手，有點依依不舍，“送君千裏終有一別，我要是想你了，就去sh找你”，蘇潔示意蕭然快走吧，不想每次分別都要大哭一場。蕭然駕著自己的豐田rav4像蝸牛一樣爬到了門口，蘇潔跟在車後麵來到了大門口，一擺手，蕭然猛踩了一下油門，消失在路的盡頭。