nbsp;   兩千零二年元旦，羅小力按照約定加入了黎阿康的涼鞋企業。本地人開設的工廠沒有太多講究，在水鄉鎮的遠郊村郭，逐水草而居。一棟廠房，一棟宿舍，外加一個籃球場，構成了黎阿康的愛迪尼克有限公司。本地人唯有的講究，是在辦公室擺放一座神龕，上有土地財神等神靈，虔誠者日夜上香叩拜。

    黎阿康以一場小型籃球賽迎接了羅小力的到來。黎阿康在球場給小力一一介紹了廠裏的相關負責人。接著他對大家說：“比賽重在參與，無論參與者的水平高低，哪怕是因為技藝不佳造成的笑料也能產生正能量——放鬆心情，忘掉工作煩惱！”

    全員參與的籃球賽無疑充滿陽光，黎阿康自己並不擅長場上pk，他隻是卯足了勁做好服務工作。布置場地，購買獎品，並宣布：“比完賽後，全廠員工上酒樓聚餐！”

    打球無界限，小力在這場業餘比賽中認識了廠長程自安，內銷部經理楊明，外銷部文員黃招娣，還有當拉拉隊隊長的老板娘。讓小力感到又好氣又好笑的是這個廠裏黎阿康並不當家，當家的正是這位名叫李淑芬的老板娘。李淑芬後來對小力說，阿康的意思就是她的意思，她對她老公的承諾不會有半點食言。

    小力現在有了一間很大的單人宿舍，隨之而來的工作任務也變得艱巨。這裏與此前yy的代工模式迥然不同，外銷部需要踏入市場求生存，而小力以前並沒有這方麵的經曆。黃招娣手頭僅有零星的香港台灣貿易商客戶，這類客戶隻能讓他們學習一些做國貿的門道。再也不能趴在原有的平台求揾食了，他思索著當前的各種外貿平台，網絡，展會，行業信息。

    老板阿康自是不急，每日邀小力過去喝茶：“小力，來，到我辦公室來飲茶！”

    小力到阿康老板的辦公室一看，早有程自安和楊明坐在他辦公室裏聊天。本地人阿康樂於向工仔們講述莞城早期的鄉野趣事：

    “在我小時候，我哋莞鎮水鄉啊，比你們家鄉還窮……我爸和我媽，那時還未結婚，就相約偷渡到香港去，結果隻有我媽偷過去了，我爸被抓了回來。我爸不死心，被放了之後又走梧桐山逃港，反反複複逃了四五次，都沒有成功，搞得我爸媽成了牛郎織女，後來我媽隻好又偷渡回來，倆人結婚後在水鄉捕魚為生。我小時候是在漁船上長大，每天曬鹹魚，日子過得好艱苦。到了一九七九年，我父母靠賣鹹魚，終於賺來了第一桶金，人們都稱他們是鹹魚翻了身……”

    眾人聽了發出一陣笑聲。

    “哦，那你家是靠賣鹹魚致富的嗎？”楊明問道。

    “鹹魚是第一桶金，後來政策好，有了本錢，就什麽都可以做啦！我們本地人都很務實，隻要有錢賺，什麽都做。有一段時間，莞城人幾乎家家戶戶都做煙花爆竹，大人小孩齊上陣，一塊床板，鋪幾張牛皮紙，然後把煙花材料拿出來加工。我小時候就做過煙花爆竹，我也最擅長打煙花爆仗了！”

    “哈哈哈……”眾人對阿康的童心未泯又發出一陣笑聲。

    “爆竹不是咱們瀏陽的名氣最嗎？”小力問道。

    “是啊，改革開放以後東莞的製造業突飛猛進，現在莞城早已摒棄了這項好玩，卻是高風險的產業！”

    “所以阿康老板的現在愛好也轉移了！”程自安調侃道。

    眾人發出一陣會心的笑。黎阿康是廠裏的老板，卻總受他老婆的指派，做些後勤工作，是眾人調笑的果子醬。黎阿康與男性職員在一起，曾坦誠過自己有“男人們的通病”，他解釋說：“我（哋）雖然有幾分好玩，但這並不代表我（哋）是壞人”。

    程自安和楊明，一個來自廣西，一個來自四川，他們都是廠裏的大佬，黎阿康對倆人偏愛有加。茶歇的間隙，楊明調侃小力道：“羅經理，你這名字裏總帶個‘小’字，這樣不符合客觀規律，我當初十四歲就出來打工了，那才叫小，你要不就去掉‘小’，照

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）廣東人的習俗，叫‘阿力’了算，怎樣？”

    小力一聽，“額，我正有這種想法！‘阿力’是昵稱，符合廣東人的習俗，我很樂意，以後就這麽定了！”

    於是眾人一拍即合，將小力的名字改為了“阿力”。

    阿康又說道：“嶺南人很久以前就有下南洋，闖世界之風，那時比內地人南下打工還苦，簡直就是一段血淚史，所以嶺南人信奉‘在家靠父母，出門靠朋友’這句古話。”

    “我們現在就是出門在外，大家要互相幫助，互相依靠！”程廠長注解道。

    “對的，楊明和阿力，你們兩位，一位國內，一位國外，今後就靠你們兩位幫我打天下啦！”

    楊明和阿力雙雙表示接受。阿力雖有鞋業巨頭的經曆，但對於涼鞋行業，仍有求助於楊明的地方。楊明說他十四歲就從四川出來，從底層做起，什麽活都幹過，什麽苦都吃過，正好練就了涼鞋業的一整套技術，加之他勤快有心眼，盡管沒讀多少書，在社會上摸爬滾打，如今混到內銷經理的職位了。

    阿力在這位新同僚麵前表現得十分謙遜：“還請各位兄弟多多指教！”

    楊明笑笑說：“嘿嘿，那你得先告訴我們你是不是處男，如果是，我們還真得先教教你在東莞怎麽濕身的……哈哈哈……”

    “……可別到時候連陪客戶‘吃喝玩樂，洗澡桑拿’都不會，那可就麻煩了……”楊明不鳴得意地說道。

    一旁的人發出“嘿嘿”的笑聲。康老板忙解圍道：“阿力是大學生，他可是事業型的好男人，不要把他帶壞了！”

    “哈哈，我們這也是一所社會大學！來到東莞，再好的男人也會變得麵目全非！”

    “嗯，我也認同社會是一所最好的大學！”阿力對楊明這樣的逆襲之材頗感欽佩，在千千萬萬的普通打工仔中，他算得上是草根階層的一名成功上位者。

    阿力跟幾個玩世不恭的男人聊了半晌後，又被老板娘李淑芬叫了過去。三十來歲的李淑芬顯得十分精明，她與阿力談論如何跟老外做生意，怎樣打開國際市場。阿力就自己此前設想的方案一一向李淑芬作了說明。網絡推廣平台有環球資源（global sources），阿裏巴巴（alibaba）等，網絡平台詢盤的多，成交的少；實體平台廣交會（canton fair），是中國最大的出口展會，五十多年來的展館一位難求。

    李淑芬分析了一下，說道：“既然一位難求，那說明其生意紅火。我們就走展會的渠道，如果是一位難求的話，那我們花錢找別家買半個檔口也行啊！”

    小力一聽，不禁感歎道：這老板娘是有生意頭腦啊，什麽招兒她都能想出來！

    於是，李淑芬和阿力就這樣敲定了，她讓阿力去聯係，把參加展會的事情落實下來。接下來的日子，阿力每日往返於廣州等地，尋找開啟國際市場的鑰匙。阿力此前並沒有接觸過廣交會，他讓文員招娣聯係她的貿易公司客戶，請他們做一些指導。很快，阿力就跟珠海一家貿易公司達成協議，在四月份即將到來的廣交會上，愛迪尼克公司購買其1/3的攤位，推廣自己的產品。僅僅是1/3的展位費用，就花費去十幾萬元，而且隻是六天的展會，過期失效！花如此大的代價，能否收回成本？阿力心裏沒有底。

    幾個菜鳥般的人兒，開啟了做國際貿易的大門。說做就做，楊明幫助準備版型展樣，阿力和招娣精心準備宣傳畫冊，一行人就這樣行動起來。隨著中國製造業的日趨崛起，廣交盛事雲集全球買家，擁有著巨大的潛力。能夠參加這樣一個大的平台，對於從未參與過外貿盛事的年輕人，內心無比的興奮，他們期待著這個中國最大的外貿展會的到來。

    ......

    待到四月下旬，中國出口商品交易會（廣交會）終於開幕了。愛迪尼克公司的麵包車，一早載著阿力等人來到廣州，

    （本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）隻見整個廣州城到處是情致各異的“鬼佬”，黑膚白肌，西裝革履，頭巾長袍，男女老幼，不一而衷。參展商們紛紛使出各自的殺手鐧，在雲集了全中國企業的展會上，大公司展示著實力與個性，攤位裝飾得精美別致；中小公司亦不輸氣場，以高性價比的產品吸引著外來客商的注意力；而阿力他們，傍依在別家的展台，幾乎可以被忽略掉！

    一代廣交人，就這樣坐在會館的地毯上做起了外貿，在來來往往的人群中——推介產品，討價還價，溝通服務。從上午到下午，阿力和招娣應接不暇，接洽了來自五洲四海的客商，絲毫不懂外語的楊明也在一旁幫襯，比劃著取樣，報價。或許是年輕人的朝氣蓬勃，或許是愛迪尼克工廠的版型時尚，也或許是阿力的溝通技巧，讓老外覺到投緣，一天下來，他們成了展街上的參展達人，這個1/3攤位的人氣都蓋過了原檔主，讓左鄰右舍羨慕不已。

    一連六天，阿力他們每日坐上公司裏的麵包車，往返於莞穗之間。數天的商界聚會，十多萬的投資最終換回了一摞名片和會談筆錄。年輕人知道，展會上的相聚，僅僅是一個溝通的開端，真正的成果，尚在後續的發力。

    在慢速pc的網絡年代，兩個人的團隊，經常半夜兩三點去到辦公室，查收客戶的郵件，及時反饋地球另一端的客戶的谘詢，訴求。

    老外們也知道地球是圓的，不禁驚訝道：“……hi aade such a prompt response!（嗨，阿力，真沒想到你能做出如此迅速的反應！）“

    有時，阿力給客人們做一些電話回訪，老外對阿力的敬業頗為滿意。敬業精神，是阿力此前跟港台人所學——當賣家麵對數百家客戶資料，並不知道誰是真正的買家時，他隻有不辭辛勞地把所有潛在客戶當作vip，一家一家地溝通，寄送照片禮物，聯絡感情。

    一個月過去了。

    又一個月過去了。

    經過數輪的樣品開發和產品確認，年輕人在眾人的狐疑的眼光中，終於迎來了他們的第一張海外訂單——來自法國一家時尚服飾公司folia s. a.的單子，一條四十呎貨櫃，目的港：le harve， france!

    年輕人很是振奮，這是一單名副其實的國際貿易！他在地圖上搜索這個目的地的方位，勒阿弗爾，太美了！要是有朝一日能，哪怕是能蹭著貨櫃去那個城市參觀一下，該有多好啊！

    與阿力保持聯係的一位名叫lola 的中年女人，他與她在展會上見過一麵，倆人在夜以繼日的工作溝通中生成了相互的默契。lola對阿力的細致周到，勤奮表示了十分的認可。秉著以誠待人的態度，阿力對客戶細節上的疏忽加以提醒，讓客戶防範於未然，更使得她們對這位合作夥伴信任有加。

    進而，阿力和招娣又接到一些來自中美，澳洲的訂單。阿康夫婦見外貿部有了起色，每日對阿力熱情之至。同事們也對他刮目相看，楊明討好地說道：“阿力啊，祝賀你！搞掂洋妞旗開得勝，阿康老板要請你去開葷啦！”

    “謝了謝了，這都有賴你們的幫助啊……”

    阿力自加入黎阿康的公司以來，他打心底為周圍擁有友好的氛圍感到開心。眼前的楊明雖然愛好有些庸俗，卻也不失為一個執意樂施的同事。

    在東莞，生意場上的人，一麵賺錢，一麵享受著金錢帶來的快樂。十幾歲從川西來到東莞的楊明，從一個毛頭小孩混到內銷經理，他感謝東莞這片樂土，讓他有出人頭地的可能，又讓他享受了神仙般快樂的日子！楊明平日裏除了工作，最大的愛好就是去夜場獵豔。而對於身處莞鎮的獵豔客們，他們或以請客戶的名義，或自行結伴，前往紅燈區。

    愛迪尼克公司的眾多管理人員，擁有一種“共同的興趣愛好”，在茫茫都市中尋找刺激，而黎阿康正是這種活動的鼓動者和出資人。這天傍晚，吃過晚餐，他又一次召集廠裏的男性管理人員，坐進商務車，融入莞城的夜色當中……

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