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    “你太厲害了，”許曉婕高興地笑著，讚佩地說，“我要給你重新設計職業規劃。”她的目光從投保書上移向他的眼睛，他正專注地看著她的臉龐，目光交集，兩人都沒有避閃對方的目光，幾秒鍾後，許曉婕嫣然地笑了，眨了下眼睛，問：“你看著我幹什麽？”

    馬元峰收回目光，低頭沉思片刻，除了自己還有什麽樣的人能給自己設計職業規劃呢？如果她能給自己一輩子設計規劃多好，他抬眼說：“我等待你幫我設計的職業規劃。”

    職業規劃是一個人在公司的奮鬥目標，馬元峰是可樹之才，許曉婕欣然應允。她想起明天是自己主持營業部的晨會，探詢地問：“明天是我主持晨會，你來談談最近一段日子展業的體會怎麽樣？”

    馬元峰想起前世自己曾經率領的七八十人的團隊，幾乎每天都要主持晨會。後來自己也覺得蠻厲害的，怎麽每天都有這麽多的話題要說？如果把每天的演講集成一本書，那肯定是一本jī qíng四溢、啟發人心的勵誌書。現在，許曉婕又邀請他在晨會講演，一段前世輝煌的經曆又浮現在腦海裏。回來了，自己真的回來了，他眯縫著眼睛沉浸在前世的歲月。

    許曉婕見他默不作聲，以為他還不適應上台演講，於是婉轉地說：“如果你沒有思想準備，那以後再說，不過你遲早要上去主持晨會的。”

    “我來主持明天的晨會，”馬元峰脫口而出，態度堅決地說。

    許曉婕的本意是在她主持的晨會中插一段空白，讓馬元峰作為新人談談做保險的感悟和體會，而馬元峰卻說由他來主持晨會。許曉婕斜睨了他一眼，權作他理解有誤吧，隻要答應上來談點展業體會就行，她會掌控局麵。

    2

    第二天，晨會準時開始，唱完司歌《真心英雄》，許曉婕站在講台前，一身粉色的圓領連衫套裙，腰間是同一衣料的腰帶，凸顯妖嬈的身材。清澈瀲灩的雙眸柔美明亮，化妝精致的紅唇，挺直小巧的鼻子，無不顯示俏麗和xìng gǎn。馬元峰第一次這樣坦然，這樣仔細、這樣持久地端視許曉婕。

    今天的晨會，許曉婕主要話題是闡述作為一個保險行業的新人如何迅速地成長，她簡單地介紹說：“我們的營業部裏有這樣一位新人，在短短的半個多月裏，憑借陌生拜訪獲得的準客戶，已經促成十五位客戶購買保險，達成了一萬七千多元的保費，他名副其實地成為我們營業部的‘新人王’，他是怎樣挖掘、開拓市場的呢？下麵有請‘新人王’馬元峰。”

    掌聲四起，半個多月做了十五位客戶的保險，而且都是陌生拜訪得到的客戶，這引起了大家很大的興趣，他怎麽做的？是大家一致探詢的問題，盡管大家都知道演講者對這一話題都是諱莫如深。

    馬元峰大步走向講台，微笑地接過許曉婕遞給他的話筒，嗓音深沉，鎮定自若，“謝謝，許主任。”他站在講台的中央，麵對台下幾百名保險dài lǐ人，他神采飛揚，久違了，這樣的情景。他站得筆直，右手端著話筒，左手懸垂，環視眾人，大聲地說，“各位同仁，早安。”

    “早安。”

    “我是公司第六十八期畢業的新人，剛展業半個多月，今天與各位同仁分享展業體會。大家在展業中最大的苦惱是什麽？”馬元峰不像一個新人，沒有青澀的神態和語氣，儼然是一個有著豐富展業經驗和技巧的高手。他不是舉著話筒一口氣說到底，他喜歡與聽者互動，當他提出這個問題後，他走到了聽眾席，讓大家說出自己的想法，他還把聽眾的想法重複一遍，讓在坐的各位都能聽見，晨會的氣氛一下子活躍了許多。

    “最大的苦惱就是客戶不願付保費。”

    “最大的苦惱就是客戶根本不感興趣。”

    “找不到客戶”

    “人家一聽我是保險公司的，連忙把我趕出去，太痛苦了。”感同身受，有人笑了起來。

    ……

    問了七八個人，大家的說法也大同小異，馬元峰結束了詢問，回到講台中央，他嚴肅地說：“有人會以為我是一個剛展業的新人，學徒還剛開始，有什麽經驗可談？甚至會有人認為我是目中無人、狂妄自大。我知道在坐許多人都是我的老師，值得我以後不斷地學習。但既然是我與大家分享我的體會，我就不能學生腔。希望大家諒解。”他的這一說辭為自己的主講人的角色作了鋪墊。

    許多人耐下性子看著他，心想不妨聽他說幾句，如果胡說八道就做自己的事，讓他一人唱獨角戲。

    “綜合剛才大家的想法，一句話，客戶不願買保險，對保險不感興趣。”他微笑地掃視大家，“這太正常不過了，請問，世界上哪一個產品是所有人都感興趣的？有沒有？”他環視眾人。

    “有啊，錢。”有人說。

    馬元峰連忙駁斥：“金錢和女人不是商品。”大家哈哈大笑。

    “糧食”有人說。

    “有人喜歡吃大米，有人喜歡吃白麵，有沒有人喜歡把麵粉和大米混在一起吃，我不清楚。”又有人笑了。

    馬元峰站在第一排的長條桌旁，左手撐在桌麵上，神閑氣定很自信地看著大家，見大家沒什麽可說的，他翻轉身走到講台前，揭示了一個道理，“世界上沒有一個商品是所有人都喜歡的，總有一部分會拒絕。客戶不願買保險，拒絕保險，隻能說：dài lǐ人，你找錯了客戶！”他大聲地說，“你把民安運泰的產品向暫時不需要的客戶推銷，而需要民安運泰保險公司產品的潛在客戶，你又不去推銷。”

    找錯了客戶，這個觀點讓大家頗有啟發，有人暗暗點頭。

    “我們每天的工作是做什麽？陌生拜訪？錯，大錯。”大家流露出疑惑的眼神，我們每天工作不是陌生拜訪是什麽？主任們每時每刻不是督促我們去陌生拜訪嗎？馬元峰停頓了幾秒鍾，讓大家思考，然後大聲地說，“我們每天的工作是尋找準客戶！記住是找準客戶，這，才是我們每天工作的目的。”

    許多人受到了啟發，眨著眼睛，臉上露出深思的神情。

    馬元峰又把話題轉到前麵大家抱怨客戶拒絕保險的話題，“所以，那些拒絕買保險的人本來就不應是你尋找的對象，你找錯了對象有什麽可痛苦的？有什麽可抱怨的？”

    有業務員站了起來，質問道：“那我們應該怎樣正確麵對別人的拒絕甚至難堪的鄙視呢？”

    馬元峰微笑地說：“不要糾纏，立刻放棄。你到你朋友家去，敲錯了別人家的門，你有什麽可痛苦的？可抱怨的？”他收起笑臉，認真地說：“請大家記住，我們是來找準客戶的，不是來做思想工作的，你不要糾纏敲錯門人家的主人，這毫無意義，你應立刻去找你要去的門牌號碼。”

    3

    許曉婕站在演講台的不遠處，她十分驚訝，馬元峰居然有這麽大的氣場，這哪是一個新人的修為？他的營銷觀點很成熟，這隻能在長期實踐砥礪錘煉中才能逐步形成，他怎麽可能？許曉婕不由得又仔細端詳他說話的神情，這麽年輕，語氣卻如此老練。

    隔壁克勤組的主任李克勤悄悄走到她的身旁，輕聲問：“他原來是做什麽的？”

    許曉婕兩腳動了一下，思忖了一會，遲疑地說：“好像是才大學畢業吧，應該不會有什麽深厚的工作經曆。”她說這話時，自己都覺得很困惑。

    “不對，”李克勤連連搖頭，口氣堅決地說，“肯定不對。”

    許曉婕沒吱聲，自己的話確實不對。

    “這人肯定做過營銷培訓工作，”高級主任方澤彬站在兩人身後目視馬元峰輕聲說。許曉婕和李克勤都轉過身來，方澤彬繼續談自己的判斷，“但他半個月做了這麽多的保單，他過去應該是做保險的，而且資格很老。”

    方澤彬的話說得很有道理，但他的話又讓許曉婕不禁一陣寒栗，什麽原因會讓一個資深的保險dài lǐ人心甘情願地做新人？在原公司犯了嚴重的錯誤？會不會經濟上有問題？她不敢想下去。

    馬元峰的演講結束了，贏得大家的掌聲，周桐沒有鼓掌，他目視著馬元峰，他覺得這位新人很不一般，才來幾天的功夫就給大家上了一課，觀點還是很有道理的。周桐心想這人過去一定長期做營銷工作的，從哪裏冒出來的？

    晨會散了，方澤彬愉快地對許曉婕說：“你是伯樂總能識別千裏馬，一個周桐抵得上半組的業務員，現在你又找到了一個後起之秀，你很有獨到的眼光。”

    許曉婕高興不起來，恐懼縈繞心間，她覺得馬元峰有些不正常，隱隱的有一種不祥之兆，她突然神情緊張地問：“他會不會有問題？”

    方澤彬見她神情緊張，停下腳步嚴肅地問：“什麽問題？”

    “你剛才說馬元峰一定是做過保險的老手，那他為什麽來我們公司？還甘居從新人做起？”許曉婕皺著眉頭，嚴肅地問。

    被許曉婕這麽一提醒，方澤彬也倒吸一口冷氣，抬頭朝馬元峰的方向看了看，確實很奇怪，他絕不是一個普通意義上的新手。

    許曉婕湊近他的耳邊輕聲說：“會不會在其它保險公司犯了嚴重錯誤，待不下去了到我們這兒來？”

    方澤彬揉了下眼睛，給自己一個思考的時間，猶豫地說：“應該不會，如果犯了嚴重問題會進入保險同業公會的黑名單，他不可能再進入我們公司。我向人事部反映下馬元峰的情況，讓他們對他專門審查。”

    許曉婕覺得這很好，人事部審核了，馬元峰今後萬一有什麽問題，自己也免去了直接的責任。她回到自己的隔間，心想在公司人事部給出結論前，今後一定要認真觀察他，不要發生惡**件。