食堂的人們散盡，他走進廚房工作間，給每位師傅一瓶飲料，大家都很高興，這小夥子很懂事。

    他提著包來到門衛間，給師傅一包紅雙喜香煙，師傅很驚喜地舉手在耳旁感謝馬元峰太客氣了，市郊的農民兄弟還是很淳樸的。

    來良友密封器器件公司三天後，馬元峰已經與食堂的師傅比較熟悉，還沒開飯，他走進廚房間，“張師傅，我幫你一塊抬，沒事的。”，“李師傅，今天的地我來掃，我承包。”

    吃飯的時間到了，他親切地瞅著走進來的職工，自來熟地和谘詢過的師傅打招呼，“於師傅，吃飯。”馬元峰溫和親切的形象被許多職工接受。

    吃完飯，柳可欣身穿公司辦公室的深色西裝zhì fú，飄逸的直發在後腦勺束在一起，深黑的細眉下一雙不大但有神的眼睛，她來到谘詢台前仔細地看著牆上貼著的廣告紙的內容，微微探身向前真切地問“我家孩子今年二歲，能買什麽保險？”

    馬元峰抬眼看了她一眼，心裏暗自欣喜，客戶來了，“二歲的孩子，我們公司有兒童健康保險，……”

    聽了馬元峰的介紹，柳可欣神情親切地說。“好的，我回家問問我家人，乘現在費用低，買好保險備著，以後總是要買的。”

    “對，和家人商量一下，給自己的孩子一份父母的愛。”他熱情而又陽光的笑臉。

    她微微點頭，“你有產品資料嗎？”

    “有的，”他從包裏取出彩色的宣傳單片，把自己的名片附在上麵，“姐，這是我的名片。”

    聽他叫姐，柳可欣微微臉紅，不禁專注地瞅了他一眼，這才覺得馬元峰長得挺帥氣，她低頭看了一眼他的名片。

    馬元峰試探地問：“姐是什麽科的？”

    “資料科，我姓柳，楊柳的柳。”她被他稱姐有點不好意思，遲疑了一下，輕聲地自我介紹。她楊了揚手裏的名片，“有事我就拷你。”

    “哎，好的，柳姐。”他第三次稱她姐，人家已有一個兩歲的小孩了，自己還沒結婚呢，自然尊稱對方為姐了。

    柳可欣跨出兩步忍不住又回身走到他麵前，輕聲細氣地問：“你幾幾年出生的？”

    查我年齡幹什麽？給我介紹對象？做保險還有這等豔事，他不解柳可欣何意，坦誠地說：“73年出生的。”

    她注視他幾秒鍾，似乎在想什麽，兩邊的嘴角微微翹起，掛著淡淡的笑意，“以後叫我小柳就行，姐還年輕呢。”她低著頭轉身離去。

    馬元峰一臉懵懂，仔細地端詳她的背影，腰很細，身材嬌小。

    食堂人群散盡，馬元峰不再提箱走人，他決定第二次掃樓，有了在食堂臥薪嚐膽，辛勤造勢，他要開始早期收獲。他來到三樓，不再盲目地闖進辦公室，而是挑選工作人員稀少的辦公室，坐在職工麵前耐心地做保險產品的介紹和疑問解釋。

    職工細心地聽條款，認真地說：“好的，小馬，我知道了，回去問一下老婆，應該是要買的。”

    “好，這是我的名片，有問題隨時拷我bb機。”馬元峰很高興，苦盡甘來，種子破土發芽了。

    馬元峰離開良友公司時，xiāng zǐ裏裝著二位客戶的保費。

    馬元峰在人才市場選了幾個有潛質的應聘人員，公司的招人都是有計劃的，新人培訓都是按計劃進行。馬元峰根據公司對員工的基本標準規定，招了五名男生，他覺得男生做保險比女生更合適。晨會一結束，他就坐到許曉婕辦公桌的對麵，急切地問：“許主任，我們公司下一期的新人培訓什麽時候開始？”

    許曉婕好奇地問：“你有新人了？”

    “對，我挑了五個？”他說。

    他挑了五個，言下之意人家很迫切、很積極地要求來保險公司？這自己還聞所未聞，天方夜譚吧？她微笑地問“你是怎麽挑的？”

    “首先必須勤奮，能吃苦。”後麵的他不說了。

    “那這五個都是勤奮、能吃苦的？”許曉婕問，勤奮吃苦是保險dài lǐ人的最重要的素養，具備這種素養的dài lǐ人一般來說都會比較成功。

    “不具備這個條件，我其它的免談。”他仰靠在椅背上，右手在桌上輕輕一揮，自信地說。

    許曉婕心想他還真的十分自信，新人如真如他說的可以挑挑選選，那這裏的主任不是現在的五個，大概有幾十個了。如同做業務一樣，如何招新人也是職場上比較忌諱的話題，各人有各人的手段和途徑。她感覺馬元峰的方法與大家一般的方法似乎不太一樣，他還要挑選。但她也不便細問，隻要新人一走進職場，她很快就會了解清楚。

    馬元峰又追問：“下一次新人培訓是什麽時候？”

    許曉婕從抽屜裏拿出工作手冊查看記錄，“還有20天，下個月的1號。”

    馬元峰沒有說什麽，默默地下意識地目視許曉婕，腦子裏在思考自己的問題。許曉婕瞟了他一眼，見他看著自己，又不說話，心想他一定是情場老手，看到中意的女人就移不開視線，很花癡的。來公司才幾天功夫就把肖涵柔拿下，害得孫誌浩去吃“格子飯。”

    “我能借公司的教室用嗎？”他突然不著邊際地提了一個問題，依舊直視她，“每周兩次。”

    “什麽？”她沒有聽明白。

    “我想借公司的一間教室用，每周二次，各半天。”他探身向前，求助地問。

    教室用一下沒問題，平時也是空關著，她困惑地問：“你要教室幹什麽？”

    “培訓新人。”他說。

    培訓新人是由公司培訓部負責，有專門的培訓講師講課，她不無嘲笑的口氣問：“你怎麽培訓？培訓什麽？”

    “到時候你來看就知道了，反正不會宣講邪*教和傳*銷。”他不想多解釋。

    “教室當然有，每天都空著。”許曉婕心想不能讓他亂來，萬一出了什麽事，那麻煩就大了，她要控製局麵，“但有一個條件，我要全程參與。”

    她要全程參與，馬元峰坦然地一笑，“可以，隻要你願意。”

    肖涵柔把投保書和客戶的保費交進公司的窗口，肩上挎著一個包，手裏又拎著一個小包，匆匆朝馬元峰走來。她朝許曉婕禮貌地一笑，算是打招呼，推了馬元峰一把，“你走嗎？你不走，那我先走了，時間來不及了。”

    馬元峰回頭看著她，見她肩背手提的，整裝待發，關切地說：“都交完了？”她點點頭，他提議說，“小包要用嗎？不用就交給我吧，你拿兩個包不方便。”

    “你不是還要去良友公司嗎？算了，還是我來吧。”肖涵柔體諒地說。

    “我要跟主任再說幾句，要不你先走吧。路上當心點。”他叮囑說。

    肖涵柔拎著包快步遠去，許曉婕目視著她的背影，心想這一對般配嗎？她總覺得他們兩人之間缺了些什麽，但她說不清楚。如果給這兩人打分的話，她覺得坐在自己麵前的這位分數要比肖涵柔的分數高出許多，這樣的組合能持久嗎？許曉婕關心地問：“聽肖涵柔說，你又不跟她一起展業了？她剛有明顯的進步，你怎麽又不跟她做拍檔了呢？”

    “不是不做拍檔，晚上我還是陪她的，”他沒有表達清楚，她心裏一愣，就陪她晚上睡覺？她也不能追問，他繼續說，“白天，我不是要招新人麽？很費功夫的，時間上不容許我和她一起做業務。”

    說到業務，許曉婕關切地說：“你這個月的業務要注意點了，跟你上月比，還差一大截呢，時間還有20天。”想到他現在花時間招新人，精力有限，她笑著試探地問：“這個月能完成三萬元保費嗎？”

    馬元峰困惑地朝她眨著眼睛，微皺眉頭，“這個月你為什麽要我完成三萬元？上個月我是五萬多。”

    許曉婕後悔自己低估了他，馬上糾正說：“噢，我說錯了，”她手指點了下腦袋，還嫌指標低，還對我不滿，她忙笑著問，“我搞錯了你上月的業績，那你這個月計劃完成多少？”

    “總不能低於上月水平吧。”他拿起她的筆，在廢紙上寫了一串阿拉伯數字，把紙推給她，自負地靠在椅背，微笑地看著她。

    60000，他這個月要完成六萬，許曉婕根本不可能相信，他還要在外麵到處招新人，上個月不招新人，他也隻做到五萬三千，他是神嗎？她不相信地搖搖頭，“你現在隻完成八千多，也就是在20天的時間裏完成五萬多，我感覺不太可能。”她十分懷疑地說。

    馬元峰不是這麽算的，他心裏估計過，如果一個客戶付二千元的保費，他還要找二十五個客戶投保，良友公司這口井，他已經挖好了，已經見水了，這口井的水會越來越多，這個月做二十五個客戶應該沒有問題。但他不想告訴她，他要讓她驚喜，讓她佩服，讓她景仰。

    他低調地說：“也許是不可能，試試看吧。”

    馬元峰走了，許曉婕默默地沉思他是一個怎樣的人呢？別人覺得很難做的保險，他信手拈來，舉重若輕，如同神人。不要說六萬保費，就是打對折三萬保費，職場裏又有幾個人能做到呢？他怎麽會如此超群絕倫？她看著遠處，苦思不解。