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    這個時候葉梓是不可能鬆口的。

    穴頭們都是相互通氣的，一旦你第一次跟某個穴頭合作時開價過低，以後就算是其他穴頭找上門來也不會給你再開高價，除非短時間內你的知名度大幅上升。不過就算你的知名度上升了，這幫穴頭們仍然會記得你第一次開價過低的事情，壓你的價格那是肯定、必然、無疑的。所以葉梓寧可這次演出黃掉，也不肯將價格降得太低。

    而且葉梓清楚知道，這一次的演出應該是屬於主辦方“點菜”形式的演出，也就是說主辦方定好了自己喜歡的哪幾個演員，然後將名單交給熟悉的經紀人、也就是穴頭，讓他們出麵將這些演員請來演出。

    這一點，從錢立人剛才的介紹中就能感覺出來。

    這樣一種“點菜”形式的演出是穴頭們最喜歡的，他們可以借著主辦方對於演員行價的不熟悉，輕易叫到高價，然後再壓低演員價格，獲取中間高額的利潤。有時候這中間的差價，比演員拿到手的出場費還要高，甚至翻倍都有可能。

    還有一種組織演出的形式，穴頭們相對來說就會賺得少一點，那就是打包演出。主辦方給穴頭一個數字，比如說一場演出三萬或者五萬，你要給我請來多少多少演員，其中知名的幾個，不太有名的幾個，隨便邀請的幾個。這種情況下，穴頭們不敢賺的太多，以免引起主辦方的不滿，導致以後的演出機會泡湯。

    不過，如果碰上個不懂行的土豪，這樣形式的演出穴頭們也能賺得飛起來的。

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    一聽葉梓要退出這次的演出，電話裏的錢立人就有點著急了。

    “葉梓老師，這個價格嘛······大家還好商量的。”錢立人隨即給出了自己的第二個價格：“你看三千一場怎麽樣？大家交個朋友，以後有演出了我一定再請你。”

    “錢老師，這個價格我實在是沒發答應的。”葉梓仍然拒絕了這第二次的報價。

    這個“以後有演出再請你”的說法，又是穴頭們的一個招數。先別說以後的演出有沒有，就算是有下一次的演出，這一次你的價格還是低了吧？那麽下一次再請你演出，對方憑什麽給你更高的價格呢？

    這就是個幌子，是個誘餌罷了。

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    錢立人真的有點急了：“葉梓老師，那你再報個價格給我好吧？五千一場我真的做不下來。”

    “錢老師，沒關係的。”對方的反應讓葉梓心裏更加有底：“實在不行這次就算了吧，我們以後有的是機會，您看呢？”

    “算了算了，這次我就當交你這個朋友不賺你的錢了，兩場八千，再多我就真的沒辦法做了。”錢立人一咬牙再次加碼：“葉梓老師，看在我跟倪俊老師認識的麵子上，這一次你就幫我個忙，好吧？”

    “錢老師，您都這樣說了，我要是再不答應那我也太不會做人了。”葉梓笑道。他也知道這應該是對方能夠給出的最高價格了，但是不賺錢什麽的這些都是屁話，根本理都不用理。

    “嗬嗬那就謝謝你了。”錢立人終於鬆了一口氣：“那我們就這樣說定了？”

    “好的，說定了。”葉梓答應下來：“是三十一號跟一號兩場對吧？”

    “對對對，你三十一號上午十點到群眾廣場北角那個噴水池那裏集合。”

    “好的我知道了，上午十點群眾廣場北角噴水池，沒記錯吧錢老師？”

    “對，就是那個地方。人一到齊我們就出發，到昆城吃午飯，下午走台，晚上演出。”錢立人早已將演出流程計劃好了。

    “對了錢老師，這次的住宿是怎麽安排的？”葉梓再次問道。這些瑣事最好事先就問清楚，要不然，晚上隨便找個地方把你一扔你也沒什麽好說的。這種事情又不是沒有發生過，就算是大腕們出去走穴，這樣的事情也是同樣遇到過的。

    碰上葉梓這樣這麽年輕就對走穴演出如此熟悉的“怪胎”，錢立人已經徹底沒脾氣了。他索性將所有事情都先講清楚，要不然葉梓還是會問的。

    “晚上是住在昆城賓館，兩人一間。沒辦法條件就是這樣，麻煩大家克服一下。反正就兩個晚上，行吧？”

    “沒問題錢老師。”葉梓隻要知道晚上的住宿情況就行了。至於兩人一間，不是大腕的話，出外演出基本上都是這樣。

    “還有，一到昆城我就會先把一半的演出費付給你們，第二場演完之後結清另外一半。”

    “嗬嗬好的，謝謝錢老師。”葉梓一直都是客客氣氣的。

    “那我們就這樣定好了啊。”錢立人再次敲定這件事情。

    葉梓點了點頭：“嗯，敲定了。”

    “錢老師，我把事情重複一下，您聽聽看有沒有錯誤或是漏掉的。”這是葉梓一直以來的習慣，當麵重複一遍，免得出現差錯。

    “演出是三十一號跟下月一號兩天，每天晚上一場，一共兩場。演出費是兩場八千元，到達昆城先付一半，演出結束再付一半。集合時間是三十一號上午十點，地點是群眾廣場北角噴水池。”

    “錢老師，您還有什麽要補充的嗎？”

    “對對對，就是這樣。”錢立人立刻肯定：“對了差點忘了。你的那首《濤聲依舊》是一定要唱的，千萬不要忘記了。”

    “好的，我記住了。”葉梓答應了下來。

    “那我們就三十一號見。”

    “好，到時候見。”

    葉梓掛掉了電話。

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    從錢立人最後說的幾句話完全可以看出，一定是主辦方點名要求葉梓去演出的，要不然他絕對不會這樣一次次的加碼。

    但是，是不是這樣就可以說葉梓完全沒有必要讓掉那兩千元呢？是不是葉梓就應該堅持沒有五千一場就不去呢？

    這就不對了。

    一來，這樣的做法肯定就把彼此的關係搞僵了。雖然演出市場現在很不規範，但是遲早會規範起來，到時候，仍然還是這幫人在組織演出。這些穴頭們基本上都是互相往來的，雖然彼此之間也有矛盾，但是他們的利益是一致的。這就造成了如果你得罪了一個穴頭，其他人也會遠離你。當然，這是指有一定能量的那些大穴頭們。

    第二，大家都算是這個圈子裏麵的，彼此的關係相互依存。如果葉梓首次演出就咄咄逼人，對他自己的形象也沒什麽好處，不知退讓的演員在這個圈子裏也是很難混的。當然，如果演員不懂得堅持自己的底線隻知道一味退讓，那被宰了也沒地方哭去。

    演員與穴頭（經紀人）之間合則兩利，相互之間的平衡是需要運用自己的智慧，來小心維護一下的。

    俗話說“退一步海闊天空”，說的就是這個道理了。

    演出這塊兒的市場現在雖小，在將來會發展得很大。與這些現在的穴頭們、將來的經紀人們搞僵了關係，殊為不智。

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    一掛上電話，錢立人立刻怒目直視他的助手。

    “消息也不好好打探清楚，誰跟你說葉梓是個菜鳥的？啊？誰跟你說葉梓剛出道很好哄騙的？啊？今天足足多出了四千元才把事情搞定，老子被你給害死了！”

    “我······”助手囁嚅道：“我以為他才十八歲，怎麽都不會像那幫老家夥們那麽精吧？”

    “你以為？還不會那麽精？”錢立人氣道：“我看老家夥們都沒他那麽難搞！”

    “現在······現在都搞定了吧？”助手有點惴惴不安。

    錢立人歎了口氣：“搞定是搞定了。唉，這趟演出就他那裏賺少了，才tm賺四千塊錢。你啊，以後少給我出這些餿主意。”

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    十一月三十一日，星期六。

    九點半剛過，葉梓就趕到了群眾廣場北角的噴水池邊上。

    討價還價那是正常的生意手段，但是遲到早退那就是人品問題了。葉梓今世第一次參加外請的演出，自然不想留給別人不好的印象。提前到達，與人方便，自己也方便。

    錢立人在九點三十五分也趕到了集合地點。他是這次演出的穴頭，當然不能比演員到得晚。不過他剛從出租下來，立刻就看見了站在噴水池邊上的葉梓，這讓他對於葉梓的觀感馬上就好了起來。

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    “你是葉梓老師吧？我是錢立人。”還離得遠遠的，錢立人就伸手招呼道。

    葉梓同樣伸出手去：“錢老師您好，叫我葉梓就行了，老師什麽的可當不得啊。”

    “當得當得。”錢立人握著葉梓的手，笑道。

    錢立人是個魁梧的漢子，聲音很厚實，看上去不像是文藝圈裏的人，倒像是搞體育的。他跟葉梓用力握了握手：“你們都是我的老師，能把你們請來，那是我老錢的福氣啊。葉梓老師，我們現在就算是認識了哦，以後我老錢再請你，你可不要推辭啊。”

    “錢老師，您太客氣了。”別人客氣，葉梓當然也要客氣：“您可是我的大財主啊，我巴結您都來不及，哪兒會推辭拒絕？還不知道我的演出您看得上看不上呢。”

    “那怎麽可能！”錢立人揮了揮手，爽朗大笑道：“葉梓老師現在可是當hong歌星，這名氣都已經傳到外地去了，演出一定也是最棒的。老錢我這雙眼睛可不會看錯人的。”

    “謝謝錢老師的誇獎。”葉梓也會客套：“錢老師您真的不用叫我老師，我可是真的當不起啊。您還是叫我葉梓吧，要不您就跟我的朋友一樣，叫我小葉子也可以。”

    “那······那我就叫你小葉子吧，這樣聽著親熱一點。”錢立人心裏很高興。那天在電話裏感覺葉梓這個人很不好說話，沒想到一見麵很客氣很謙遜，這錢立人的心思馬上就活了。手上多一個演員他就多一條賺錢的道路啊。

    “小葉子，那你也不要錢老師錢老師的叫了，我比你大，你就叫我老錢好了。”錢立人馬上接著說道。

    “那可不行。”葉梓笑著拒絕道：“要不我叫您錢哥吧。不管是年齡上還是經驗閱曆上，您當我哥絕沒有任何問題。錢哥，以後有好事兒您可一定要記著小弟一點啊。”

    “哈哈哈，好，好，沒問題。”錢立人用手輕輕拍了拍葉梓的肩膀，他的心裏這下子真正舒坦了。

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