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    武梁敢揣著那麽十來萬，去談二百萬的生意，她是從最壞的情況出發考慮過的。

    兩百萬的貨嘛，其中一半是有人認購有銷路的，出手就有一百萬了。也就是說，就算現在她仍按原價賣，她還有一百萬的資金缺口。

    去掉她自己的押金十萬，這款總歸最後是要換算成貨款，那麽她還剩九十萬的缺口。

    九十萬一方麵是借。象她從前，不過手裏有價值幾萬塊的酒樓，就“借”來二十萬的銀子嘛，那她現在二百萬的東西明晃晃擺著，沒有人來合個資入個股什麽的？或者純江湖救急也好啊。反正她有信心，能倒騰來個幾十萬。

    比如陶家，她計劃找陶遠逸周轉二十萬，不管他們入股也好純借也好，她有二十萬的資產嘛，如果這邊二百萬壓死，以及她的身家全賠進去無力償還，那麽她就功略程向騰，在明春前把陶家的茶引敲定。陶家這一部分，也就歐了。

    還有其他的，比如唐家大少奶奶。跟她合夥兒開了糧店，她倒是高興的，但還是開玩笑說，糧店是穩紮穩打的生意當然好，那如果有高回報的生意，也別忘了她。

    武梁滿嘴應了，心裏覺得對得很。糧店這種生意，一般也出不了什麽大紕漏，尋常也沒有什麽找事尋釁的上門，不象酒樓，還可能有個想吃霸王餐什麽的呢。

    象唐家這樣的背景，就該拉到那種收入較高但也風險較高，尋常人難擺平，需要人鎮場的行業去做，以滿足他們來錢快的要求。話說這樣的行業有多少生意人願意讓這些貴人吃空股以得庇護，還不能夠呢，她有這資源不好好利用，真是可惜極了。

    並且看唐大夫人那樣子，糧店已經占了她一萬兩銀子了，她跟沒當回事兒似的，所以應該她手裏還有很多銀子。

    那似乎不會真是她一個人的陪嫁銀子，很可能是她兄弟姐妹什麽的大夥兒的集資，以及，很可能她背後就站著唐端謹，這位不好意思再跟她合作，就默默把老婆祭出來。

    所以現在有這麽大的生意，反正老娘將來分你利息的，反正肯定是個隻賺不賠的賣買，給投資個十萬八萬敢不敢？

    另外一位大人物，鄧隱宸老婆。上次她去退了銀子，鄧夫人還挺不好意思的，覺得到底是自己失信於人沒有合作到底，如果她再張口，有沒有可能呢。

    她已聽到消息，鄧隱宸那邊大捷，終於要凱旋回京了。那麽鄧夫人還會不會跟她合作一把，象從前那樣把她跟男人的關係，轉化為她們女人間的關係呢？

    何況還有程向騰，當初的七萬她可是絲毫不打折扣的還了的，多好的信譽是不是，所以現在還能重給她湊個十來萬的嗎？

    噢如果到時她還不上，把抽水馬桶抵押給他好不好？反正家裏房子多，一間屋子擺一個馬桶玩去吧。

    還有一位，如果真到了萬一的境地，還是可以考慮一下的，就是那位柳水雲美人兒。

    關於柳水雲她從來不提，那位也再沒上過門。但她作為一個消息集散地的酒樓老板，她很清楚，那位現在是某人跟前的大紅人，不得了的很呢。

    上次她身邊的那位白玫師妹在她受傷時還來探過病呢。姑娘一臉的悵然，說話的腔調泛酸，貌似那麽久過去，依然沒在師兄身上得手的樣子。

    那姑娘說，她現在哪裏還是師妹，分明是一丫環，也隻是個丫環。師兄雖然大把大把的得賞賜，但他根本沒有機會花啊，也不知道他接受那些賞賜好做什麽用呢？也不知道這樣的日子，什麽時候是個頭呢？不是說人言可畏嗎？外間傳言那麽多，這上上下下就沒人有顧忌麽？

    她說的時候，程向騰不在跟前。武梁躺著沒事的時候，倒拿她的話想了又想，最終也沒明白她給自己說這些，是想讓自己勸柳水雲別沉耽於現狀呢，還是很曲線的想讓她勸勸程向騰，讓程向騰給太後娘娘進個言，讓她不要玩起來不知道停……

    反正她真切地記得柳水雲得的賞多，是個有錢且無處花用的富裕戶。那時候她四處籌錢欠一身債，那白玫姑娘臨走的時候，擺著一張挺不高興的臉說，姑娘身子無礙就好了，還有，如果姑娘缺銀子用，可以去找她。

    那時候她雖然在籌錢，但都是暗中進行的。這姑娘竟然能知道？所以她問白玫：我這酒樓生意尚可，我自己花用又不多，你怎麽會覺得我缺銀子用呢？

    白玫說：就是說啊……

    所以說，其實就是柳水雲交待她來探病的，就是柳水雲知道她需錢用，讓她去找他的對吧？要不說他能耐呢，連她暗中做的事都知道得這麽清楚。

    關注她做什麽呢，無論如何，他們再不可能走回從前了的。——不願想起，那不是愉快的記憶。

    但她始終相信，他對她付出過全部的真心。因為那份真心，柳水雲在她心裏，是永遠的柳水雲，她可以不聞不問，但他永遠不是市井人們口中，任何旁的詆毀或讚譽。

    以前她避他，從不想跟他再扯上什麽關係，是為了以策安全，是為了兩人都好。但是現在，她眼界開闊，她的車馬行行跡也已經遍及相當多的地方，如果他願意抽身退離，哪怕是躲呢，她也能幫他找到一個神不知鬼不覺的地方，幫他避開權貴，安然度日。

    所以現在不同。

    對於這手二百萬的生意，她是相當有信心的。做成之後，以後錢財上，她沒準可以偶爾當糞土一下。

    銀子多最終會變成勢力強的一種。等她做完這票，她更可以給他以回護，隻要他願意，隻要他需要。

    所以如果實在不行，借他的銀子用用，武梁心理上完全沒有壓力。

    並且，她隻是需要銀子周轉而已，並不是就真扔了進去不響了。算做一投資也不會讓他有虧就是了，反正最後肯定大家結算清楚的。她歸還早些，利息高些，為什麽不願意做呢？

    旁的，還有一些商家了，錢莊了，沒人肯來投一股？……

    ——當然，按她之前的設想，她其實並不需要真的湊足九十萬，不是還有以貨易貨這回事嗎？

    她隻要先想法湊上那麽幾十萬真金白銀的唬弄住傑克遜，剩下個幾十萬，用貨來抵的。

    至於貨從何來，從商家先賒帳啊。大湯這麽大的供應市場供這麽一艘輪船，不管他們要帶什麽品種的貨，都會有不少競爭對手的。

    需要大家一起來投個標啥的就不用了，誰肯給她賒帳容她日後再還，就是她考量的重要因素。

    這麽一來，就算真的一半貨賣不出去，她也不是沒辦法的嘛。

    ——這是武梁之前的各種考量。但是情況，總是變化的。

    比如她現在，價格成功談下來，資金缺口目前隻有五十萬了，這個很好。

    但它有個前提，就是那一半貨得迅速變成銀子，支付傑克遜才行。

    另外一個很不好的方麵是，以貨換貨這方麵，因為威爾遜的不肯鬆口，她現在根本無從下手。

    不知絲綢和茶葉會帶嗎？如果帶的話，陶家都有啊，欠個帳啊……

    ···

    那所有的籌錢啊賒帳啊周轉啊，都不是根本。最關鍵的，還是得拿這二百萬的東西賺錢。

    這才是終極目標。

    把它們賣出去，賣高價，利潤實實在在拿回來，捏手上。這才是重點的重點。

    她若能把東西賣出去，還盡快的在兩月之約內高價賣出去，便自然一切問題便都不再是問題。她便剩下，賺多少錢的問題了。

    這才是她要努力的方向。

    所以來吧。

    開賣吧。

    表問她賣什麽，武梁雖然目前手裏既沒錢也沒貨，某種意義上說，她連個啟動資金都沒有。但別忘了，她有個很牛掰的獨家承銷協議嘛，那可是官方公布了的啊，那就是個令箭嘛。

    武梁組織人馬，直接坐地開價全麵招攬獨銷商。

    她將貨品分門別類，所有類別不論暢不暢銷，都不打折，不拆賣，不捆綁，隻售一家，連她自己也不私留一件。

    然後場子擺開，起拍。

    雖然不會對外明說，但私下，當然會按著原本的訂貨量排排序，然後分別標出不同的目標價，高過就賣出，高不過，自己人再拍回來。

    原本訂貨量最高的西洋首飾，總計價值三十萬兩。武梁原本對這一宗的擔心是總值太高一般人承接不起。結果沒想到最後拍出了六十八萬兩的高價。

    成為所有貨品中加價最多，也成交最快的一單。

    獨銷啊，首飾這種物件，本來就有些類似於品牌效應的東西在。做工了質地了出處了，都是那些婦人們津津樂道的的關鍵點。象這種泊來品，一件件都是獨一無二的東西，怎麽賣都不缺人場。

    隻是那珠寶商要求一手錢一手貨才行，顯然對武梁那一紙契書並不是十分相信。

    這個好說，直接將人領到輪船貨倉，交錢搬貨，完事兒。

    說起來是快，可是實際上，成交是快，但交接卻慢得很。

    首先是那輪船貨倉，裏麵挨挨擠擠密密麻麻的貨，可不是想要什麽貨立馬就能搬得出來的。

    並且珠寶首飾這類貴重物品，還就裝在那最內裏最安全的地方。想要把它搬出來，很需要把靠邊的挨事兒的東西先挪開倒騰一番，相當的麻煩。

    並且這畢竟是幾十萬兩的貨呢。就單品來說，也有小幾百件呢。收貨的老板帶著人一件件的拆包查驗盤點，光照單點貨就點了好幾天去呢。

    那邊碼頭上熱熱鬧鬧清點搬貨，這邊當然有人就坐不住了。

    商人們隻要確認兩點：她真的有貨，他們真的有賺錢的空間。其他一切都好說。

    於是再開拍也很順利。不出意外的又很快被拍走了排名第二的物件，總價二十萬兩，加價到三十六萬兩，成交。

    有這麽兩單的成交，相當一部分商人都信了武梁真的有錢有貨，他們主動找上武梁，咱們別耽誤事兒啊，繼續開拍呀。

    但是，武梁表示，大家等清了上一宗貨再說吧。要不然第一是他們這邊人手上不夠使，第二是上一宗貨沒搞定，就算再拍了別的，倉庫也走路絆腿暫時提不出貨來呀。

    如今看看，連第二宗貨都沒法提貨呢，更不好讓你們白付了銀子空等啊。——當然人家也得願意空等才行吧？人家誰不要一手銀子一手貨啊。

    於是拍賣暫停，大家都到碼頭上去圍觀珠寶首飾的下船亮相，一邊等著他們這一宗趕快交接完畢。

    ——必須暫停拍賣呀，要不然想也知道，接下來成交的，肯定還是那些暢銷貨。

    目前武梁已經以略略高出一倍的價格拍出了一宗，然後接著又按高出原價百分之八十的價格再拍也第二宗。再接下來，依然還是那些暢銷貨。而價格，也必然隨著之前預訂量的走低一路下降。

    當然武梁也不是說，樣樣貨都得賺到多少數目。不管賺多少都是賺嘛。

    但是，明顯的，照這樣的價格走勢，暢銷縱使有得賺，但整體賺錢額度，絕對到不了兩倍的程度。

    所以，如果這些暢銷貨都給人家買走了，然後人家鳥獸散了，她一個人守著那些滯銷貨玩嗎？

    得用暢銷貨吊著他們，讓他們舍不得離開，然後她借機推銷那些無人問津的東西，那才是正道嘛。

    並且如果不這樣，她的銀子就不夠使了呀。比如第一單，她如果隻從傑克遜那裏提珠寶首飾的話，那麽三十萬兩銀子的貨，她得給出四十五萬兩，貨款加一半的按金嘛。

    然後第二單，提二十萬兩的貨，她得交三十萬兩銀子去。

    這樣幾個回合之後，就算那些暢銷貨仍然能夠賺錢，比如被加價百分之二十拍了去，她手上的錢也不夠提貨了。

    所以她這一單，不能隻走暢銷貨，讓傑克遜白壓著她的銀子。她得求搭配，提三十萬的珠寶首飾，順便加上二十萬的抽水馬桶和十萬的筆墨出來。

    先說抽水馬桶，不虧是漂洋過海運來的呀，外觀十分的光滑細膩光可照人，並且顏色也足，紅的白的藍的綠的……嘿，看著長得一副溫溫潤潤的樣子，實際上摸起來，冰涼冰涼的。

    壓根沒人要一怪物啊。單價不足二十兩銀子的成本，足足有一萬多隻啊。

    這些老外肯定是故意的。知道大湯還沒有抽水馬桶，所以準備過來人均一個的先給高級幹部們每家裝一個？

    然後全國鋪展開來，他們就可以源源不斷地供貨賺錢了？

    衰！

    大湯的陶瓷業可也不是蓋的，人家回頭不會仿製麽，要你們加那麽高運費弄來這又重又占地方又易折損的破玩藝兒？

    好了算了，操心遠了。

    總之做為一隻抽水馬桶，它們長得再純淨美貌，也是沒有市場的。

    所以武梁讓人拆配件。把後背水箱裏排水的那些物件統統拆掉，留下純瓷帶洞的裸，身，便池裏放上燃起的炭料，把他們變身成一個暖身爐子。

    可以坐可以靠，燃久了連後麵水箱壁都暖烘烘的，多好的新式暖爐啊。

    這邊武梁讓人忙著改造暖爐，那邊還得有人陪著珠寶首飾老板驗貨。

    首飾當然得一件件驗啊，手工可以一眼看出來好劣，但上麵鑲嵌的東西好壞，也得一一過目啊。總之是個繁瑣細致活兒。

    眾老板們圍觀著圍觀著，大家對那耀眼的珠寶便各種動心，不少人開始打聽著這件多少錢那件多少錢起來。

    是了，大家都是大老板啊，銀子不是問題啊。這麽跑碼頭一回，遇上這種獨一無二的物件兒一回，就算你不做這行生意，不給自家老媽老婆七姑八婆什麽的帶上那麽一件兒回去顯擺顯擺，不怕你老婆回頭咬你麽。

    然後碼頭上更亂了，真的是走過路過別錯過了，人家老板驗貨的時候你旁邊瞧幾眼，若也看中了，就趕快問價出手，買貨走人啊。

    要不然等人家老板查檢完一件，就直接封箱打包要運走啊，想買也沒有機會了。不是珠寶首飾老板就不願現場賣，而是他們一幫人忙成個啥了，顧得上這個嗎？所以欲購從速，人家沒法象在櫃台前一樣，給你細細挑撿的機會。

    當然珠定畢竟價格不菲，就算老板們不差錢，但有時候離得稍遠實在沒看清，就真的沒法買。

    武梁就給珠寶老板出主意。既然大家這麽捧場，你幹脆一邊驗貨一邊賣唄。這樣，給你時間慢慢驗貨，咱們不急。

    另外，其他有心給家人親戚帶禮物回去的眾老板，咱們也別亂著了，咱們排排坐，等著珠玉老板驗完一件貨，報上價，然後由專人捧著過來給諸位一一細看，看上物品和價格的，就可以出手買了。

    那當然行，要知道原本珠寶老板真是一頭汗哪，現在就有人肯買當然是好事，便是大家那麽亂著，萬一有人趁亂偷啊搶啊或者說是看一眼，結果摳下粒什麽料子去呢。

    現在有時候讓他零售賺錢不說，他還有時候可以更細致地查驗貨物啊，再沒有不好的。

    於是暢銷貨恒暢銷。先前預訂踴躍的品種，自然有人追著求拍。隻是目前沒實際付款的多，因為不能及時提貨。

    碼頭那裏出貨不及，大家領貨得先排隊等侯。並且

    武梁就建議把貨都卸下船算了，在碼頭上一字擺開，這樣別人看貨啊搬運啊，也都方便些。

    但是傑克遜不願意。你現在才付了多少銀子啊，就想卸光我的貨？回頭你要付不出銀子，我還得往船上搬哪，多麽的麻煩。

    最後傑克遜說先少搬一些下船也可以，並且既然是要擺在外麵的，就要搬那些不怕風吹雨淋的。

    這倒是對的，因為武梁根本連倉庫都沒租一個，完完全全的一個中介商。真全將貨給了她，她還得操心往哪兒放的問題。

    然後武梁就看見，那不怕風吹雨淋的東西，整整齊齊裝在木箱裏碼了好大一片。這玩藝兒也列在單上開始拍賣，也是原價起拍的，但目前為止無人問津。——抽水馬桶同學。

    說起來陶瓷在大湯曆史悠久，用陶瓷作的什麽物件兒都有，但馬桶，真的是一片空白。

    傑克遜很好心的勸武梁：“別看你現在拍賣得紅紅火火，但你把能銷的都銷了，不搭配著賣，剩下的這些都扔了去嗎？”

    要真這麽賣法，就算她本事，能把一半的物件賣出兩倍的價錢，她也不會賠錢。但二百萬銀子的生意，她不求賺錢就白玩一場麽？

    何況實事已經證明，她無沒有那麽大的本事。除了第一宗賺了一倍稍多之後，後麵的最高也就賺了百分之八十的利潤，然後百分之七十，六十……不一而足。

    當然最低的也賺了百分之二十。商人們還是很明白的，再怎麽著，你為賺錢人家也為賺錢，不可能人家鋪了本錢，然後平白把生意讓給你去。

    所以但凡有人應拍的，都給加了價。

    然後，經緯分明的就是，後麵的沒人要了。曾有人出價讓她湊價百分之二十，並且是零買，說買一個回去玩和去。這都什麽跟什麽呀。

    不能這麽幹。

    再說筆墨。

    大湯的筆墨，那也是有名的。但此筆墨非彼筆墨，這是鉛筆，和一種很薄很薄的細紙。按說吧，紙是好紙，用鉛筆寫用水夂寫都不錯，但問題，大湯人他們隻能毛筆寫呀。