第十六章合作的網站
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“好,我現在就召集公司的相關下屬開會進行討論,明天會給你一份詳細的合約。”蔡淑青做了決定後,也很是幹脆。
第二天,陳鋒一行幾人再次來到飛逸出版社。在會議室就合約的具體內容展開了磋商。
另外的合作就是參考了類似亞馬遜的模式,不過是洛天依成了子公司來跟他們合作!
亞馬遜網絡書店是1995年成立的,期間經曆了兩次沉浮,差點消失在曆史塵埃當中,但最終還是頑強的生存下來,在1997的時候,亞馬遜就在德拉瓦州遞交招股書上市。
提及亞馬遜書店就不得不說他的創始人——學生時代的他就是校園裏的風雲人物,學習頂尖,相貌英俊,20歲出頭的時候,便從美國八所常春藤聯盟之一的普林斯頓大學畢業,後來直接被介紹進一家科技公司擔任程序員,積累工作經驗。
兩年後,因為其出色的能力,被人挖掘到一家私人銀行擔任副總裁,創造了不菲的業績。
又過了兩年,貝索斯又與人合夥在華爾街創辦一家當時最成功的套頭基金公司,並最終成為了該公司最年輕的資深副總裁。
四年後,意氣風發的貝索斯,在一次偶然的網絡衝浪當中,偶然進入一個網站,看到了一個數字——2300%!
互聯網使用人數,每年都在以2300%的速度在成長!
這是一個驚心動魄的數字。
當時西雅圖的微軟已經逐漸長大,比爾·蓋茨榮登《時代周刊》封麵,其事跡被無數人周知。
而當貝索斯看到這個數字後,瞬間就感覺眼裏放光。
經過了長達一周的思考,他終於下定決心,希望自己能像比爾·蓋茨一樣,在it行業取得巨大成功,做網絡浪尖上的弄潮兒。
說幹就幹,貝索斯以飛快的速度辦理了離職手續,而後又經過了一個月的市場調查後,最終把個人的所有資金都拿了出來,創建了全美第一家網絡零售公司——卡達布拉。
但因為經營策略及宣傳等原因,卡達布拉的建立宣布失敗。
探究其失敗的原因,就是野心太大,一口沒吃成個胖子,反而被撐死了。
於是,在兩個月後,積累了足夠經驗的貝索斯,擯棄了原本大包大攬什麽都想賣的想法,羅列了二十種商品,並逐項進行淘汰。
最終精簡為書籍以及音樂製品。
後來考慮到成本原因,他選定了先賣書籍。
書籍特別適於在網上展示,而且美國作為出版大國,圖書有130萬種之多,而音樂製品僅20到30萬種。
所以相比較起來,圖書發行業市場空間較大。
要知道,這個行業年銷售額就已經高達2600億美元,但擁有700餘家分店的美國最大連鎖書店、也是全球第一大書店的巴諾連鎖書店,其年銷售額,也僅占這個行業總銷售額的12%。
這裏麵,包含了巨大的商機!
巴索斯重新用飛快的速度注冊了一家網絡公司,並把原本的卡達布拉更名為亞馬遜書店。
自此以後,在貝索斯的運營管理之下,亞馬遜書店便是順風順水度過了兩年時光。
並在1997年的五月份,遞交招股書,成功上市。
上市後的亞馬遜書店,因為貝索斯個人理念原因,並沒有在拿到大筆投資金後,激流勇進,大刀闊斧的進行擴張。
而是穩紮穩打,一步一步的擴大亞馬遜書店的規模,兩年過去,現在的亞馬遜書店,與兩年前幾乎沒有太大區別。
這是卡達布拉的失敗帶給他的陰影,使他在創業過程中始終保持小心翼翼,謹慎思考。
而這樣保守的步伐,也使得其盈利率並沒有其他網絡公司那樣誇張,其股票價格也一直沒有太大的起伏。
再加上網絡商店也並非想象當中那麽簡單,單單就亞馬遜來說,雖然在最近兩年上市後,表現不錯,但因為物流、售後等原因,也使得產生了不少的地方糾紛。
亞馬遜作為平台,則在其中做中間商,為買賣交易雙方提供交易保障。
例如控製買方的資金,待雙方確認交易成功後,亞馬遜官方經過買方的同意之後,才會把交易資金打入賣方的賬戶上。
而這樣一來,亞馬遜也可以利用物流運送的這段時間的空白期,把這筆資金拿出來做一些有意義的事情。
塞伯坦公司官網上既多出了一個“亞馬遜”的另類網站,又多了一個小說網!
而且亞馬遜上隻有一本預售書籍,其他的還都是些老書,雖說都打折了!