中午時分。

    當操場上一聲“解散”響起以後，無數大一新生們大聲歡呼，然後一窩蜂似得朝著食堂狂奔而去，有人邊奔跑邊解開悶熱地軍訓服，但每個人都以最快速度爭先恐後地往食堂裏麵衝去，目的隻有一個——占領最有利位置，盡快慰勞正在咕咕叫喚的肚子。

    不一會兒的功夫，本來空蕩蕩的食堂，驟然間擠滿了人，就像喧鬧的菜市場，說話聲、碗勺碰撞聲、吧唧嘴聲混雜在一起，周圍的空氣仿佛都變得溫熱潮濕了。

    早已經坐在門口侯了半響的王強心說機會來了，立刻從行李箱裏拿出台隨身聽，然後向排著起長龍的隊伍跑過去。

    學生們全都穿著軍訓服，他沒法分辨誰有能力購買得起隨身聽，隻能逐一推銷。

    首先是臉有點黑的男孩子。

    “同學，要隨身聽不？”

    “呃，不要。”

    畢竟不是誰都買得起，王強也不著急，再次走向紮麻花辮的姑娘。

    “美女。”

    “叫我嗎？”

    “對，要隨身聽嗎？”

    “隨身聽？多少錢？”

    “一百。”

    “好貴……還是不要了。”

    王強沒有氣餒，不停左顧右盼詢問有沒有人要隨身聽，然而結果是令人失望的，大多數學生隻想著快點吃飯，根本沒人想要隨身聽。即便有人表達出想要的意思，在聽到一百塊高價後，還是拒絕了。

    ……

    十來分鍾後。

    半台隨身聽都沒有推銷出去。

    他納悶地看看捧著飯盤子用餐的學生們，都有點懷疑自己剛開始想法是不是錯了。

    難道他們不喜歡隨身聽？

    還是經濟緊張沒能力購買？

    王強感覺自己疏忽了什麽，走到門口樹蔭底下蹲下來仔細想，前麵在北廣場賣得都不錯，為什麽到大學裏反而推銷不出去？

    是不是沒有展示產品？

    很有可能是這個原因，在北廣場的時候，不少顧客都是盯著看了好一會才上來買，是因為確定產品沒問題。

    另一個原因，自己是陌生人，貿貿然跑到大學來推銷東西，學生們肯定有防備心理，認為王強是不是在騙人，銷售什麽假冒偽劣產品。

    王強覺得自己缺乏一個契機，一個讓大學生們主動來購買隨身聽的契機，比如說讓大學生們熟悉的人推銷，那樣效果一定會大增。隻是自己在上外並不認識什麽人。

    忽然，前麵傳來幾個獻媚的聲音。

    “夢琪，放學後有空嗎？”

    “我知道附近有個溜冰場，夢琪，要不要一起？”

    “溜冰場有什麽好玩，我爸剛開了家卡拉ok，夢琪，晚上我帶你去玩，怎麽樣？”

    王強抬頭看去，隻見六七個男生圍著一戴著藍色頭箍的女孩子。

    那女孩有一雙晶亮的眸子，明淨清澈，燦若繁星，她看著身邊幾個男生，微笑道“不好意思，晚上我媽會來接我，真沒時間出去玩。”她笑起來的時候眼睛彎的像月牙兒一樣，仿佛那靈韻也溢了出來。一顰一笑之間，高貴的神色自然流露，讓人不得不驚歎於她清雅靈秀的光芒。

    很美。

    很有氣質。

    王強眼前一亮，有一部分原因是被驚豔到了，另一部分原因則是覺得自己找到要找的契機了。

    聽到這話，男生們很失望，其中有個長得有點像周傑倫的男同學不甘心道“那中午一起吃飯總可以吧？”

    夢琪臉上還是掛著微笑，嘴裏卻道“我要上個廁所，你們先進去吧。”說著朝右側不遠處公共廁所走去。

    幾個男生盯著她背影看，籌措了會，還是往食堂裏走去了。

    這女孩子很受歡迎啊。

    確實，人長得漂亮就是有優勢。

    王強嘿嘿笑了下，不著急了，他決定讓這女孩幫自己推銷，至於人家為什麽要幫他推銷，他已經有了個初步構思。

    在門口等了四五分鍾，夢琪從廁所裏走出來，不急不緩地朝著食堂走來。

    王強快步迎上去，露出笑容道“同學你好。”

    夢琪止住腳步，以為王強也是想追求她的同學，還是掛著微笑道“同學，我現在要去吃飯，有什麽事回頭再說，好嗎？”

    “要隨身聽嗎？”王強晃了晃手上盒子。

    夢琪愣了愣，算是看出來王強是推銷東西，含笑婉拒道“我沒錢。”

    王強眨眨眼道“不要你錢，白送。”

    夢琪啊了一聲，“白送？”

    “也不全是白送，我要你幫我個忙。”王強生怕她拒絕，連忙說下去，“估計你應該看出來了，我是來學校推銷隨身聽的，隻不過大家可能對我警惕心挺強，所以我要你戴著隨身聽拿在手上進去，如果有人問起來在哪買的，你就說食堂門口，並且一定要交代，我這隻剩下十一台，如果你肯幫忙，我白送你台隨身聽外加盒磁帶。”

    夢琪怦然心動，這種天上掉餡餅的事情打著燈籠都找不著，隻是她還有點不放心，追問道“就這麽簡單？”

    “對。”王強非常肯定。

    夢琪咬咬嘴唇，最終點點她尖尖的下巴，同意了。

    王強大喜，立刻拆開包裝，又打開行李箱從裏麵掏出一盒磁帶和兩節電池，弄好以後，遞給夢琪。

    接過隨身聽，夢琪放了一隻耳機在左耳，聽著張信哲的《愛如潮水》眼睛裏止不住歡喜，她半開玩笑道“你不怕我拿隨身聽跑了？”

    還蹲在地上在關行李箱的王強笑了笑，道“我相信你不是這樣的人，如果你是那種沒有原則的女生，剛才別人邀請你去卡拉ok玩，你不會找托詞拒絕。”

    其實他怕啊，怎麽不怕？

    隻不過現在隨身聽推銷不出去，這是最好的辦法，總要搏一下，贏了白送台隨身聽給女孩，輸了，虧二十多塊錢。

    ……

    夢琪進去了。

    蹲在門口樹蔭底下的王強心裏有點緊張，說真心話，如果那女孩跑了，他還真沒什麽辦法，食堂好幾個出入口，自己不可能每個都盯著，換句話說，如果夢琪真心想抵賴，憑那幫男生熱乎勁，王強上去討說法，恐怕會被人打出去。

    現在隻能聽天由命了。

    王強眼睛不停地瞟向食堂裏麵。

    三分鍾。

    五分鍾。

    期間不時有學生們進進出出，隻是卻沒人詢問隨身聽的事情。

    王強煎熬地等待著，心裏有點忐忑，不會真拿了東西不辦事吧？

    正在這時，三四個女孩子從裏麵跑出來，她們到了門口以後東張西望，不知道在找什麽。

    王強盯著她們看，不太確定那幾個女孩是不是要買隨身聽。

    有個短發女生眼尖，瞅見沒穿軍訓服的王強，不大客氣喊道“噯，穿黑衣服的，你是不是賣隨身聽？”

    果然是！

    看來奏效了！

    王強趕忙應聲道“對對。”

    四個女孩跑上來，短發女生雙手撐在膝蓋上半彎著腰，“拿台我看看。”

    王強立刻打開行李箱，指著裏麵一台台小盒子，“喏，在裏麵。”

    短發女生抓起一隻藍色盒子仔細瞧了瞧，問道“不會壞的吧？”

    “不會，我帶了電池，你如果要的話，待會拆開來試試看，行的話付錢，不行不給錢，成吧？”王強早就想到了，在來之前備足了電池。

    短發女孩沒有立刻拆盒子，而是問道“多少錢？”

    “一百一。”王強回答道，送了台隨身聽出去，他當然得把錢掙回來。

    “也不貴嘛，行了，你拆開我聽聽。”短發女孩道，聽語氣就是有錢人。

    王強拆盒子，找了兩節電池和一盒沒開封過的磁帶，準備裝上去。

    四個女孩站在那邊聊天。

    有個胖胖的女生道“許靜，你不是和林夢琪關係很好麽，幹嘛不向她借來聽還非得買？”

    短發女孩趾高氣昂道“我才不向她借，她有的東西我也必須有，憑什麽張小帥天天圍著她林夢琪轉，我哪裏長得比她醜了？”

    正在裝磁帶的王強心說你比不比林夢琪醜自己心裏沒點數嗎？

    不過對方照顧自己生意，這種話他斷然不會說出口，裝完磁帶後，他沒插耳機，隻是按下播放鍵。

    一陣富有節奏的音樂傳來，然後李春波的聲音傳來“村裏有個姑娘叫小芳，長得好看又善良……”

    “怎麽樣？”王強笑吟吟問道。

    短發女孩滿意地點點頭，從褲子袋裏掏出一卷鈔票，直接抽出一百二十塊，“多給你十塊錢，算買磁帶和電池的錢，不用找了。”

    闊氣。

    我就喜歡你這樣的人。

    王強接過錢說了聲謝謝。

    那個胖女生眼饞道“許靜，能不能借我一百二，我也買個隨身聽，回頭到宿舍還給你。”

    短發女孩似乎很要朋友，“沒問題。”她拿了點錢給胖女孩。

    又一台隨身聽賣出去了。

    王強非常高興，不過胖女孩沒短發女孩闊氣，還想討價還價，最後連帶磁帶和電池王強收了她一百十五。

    四個女生走了。

    裏麵又走出來幾個男生，有幾個他剛才見過，正是邀請夢琪去唱卡拉ok的那位“周傑倫”。

    “隨身聽怎麽賣？”

    “一百一。”

    “給我拿一台。”

    “我也要一台。”

    自從四個女孩走後，生意一下子火了。

    一批又一批人跑出來詢問價格，然後基本上都成交。

    短短二十分鍾時間，剩下十一台隨身聽竟然都賣光了，還有些後來趕到的學生見買不到隨身聽還在那邊埋怨。

    “沒了啊？”

    “你怎麽不多帶點？”

    “你這生意做的太小了吧？”

    看著前麵圍了十五六個男女學生，王強趕緊道“你們要的話我現在回去給你們拿。”

    有個女生撇撇嘴道“下午還要軍訓。”

    王強一想也是，改口道“下午五點半，我帶隨身聽依舊在這邊，你們要就過來。”

    學生們這才散了。

    之所以能夠這麽順利，其實王強心裏有點數，算是利用了美女效應。一開始，他定位的目標是那群男生，畢竟一個大美女本來就受到足夠多目光，現在有人看見夢琪手上拿的隨身聽，想搭話會從這方麵入手，而夢琪有意識地引導那些男生，有些經濟負擔得起的男生很有可能來購買。

    事實情況和他猜測的有點出入，沒想到率先趕來的是女學生，嗯，聽語氣還是把林夢琪當成假想情敵的女學生，而後才是男學生們。

    其實隻要多賣出去一台，接下來銷售成功的概率就會大很多，因為關係要好的同學看見代表潮流的隨身聽會詢問，自然而然知道的人會越來越多。

    人是有攀比心的，尤其是思想還沒完全成熟的大學生，見到身邊同學有隨身聽，羨慕不羨慕？嫉妒不嫉妒？

    所以能帶來一小波銷售熱潮半點都不奇怪。

    王強忍不住有點興奮，雖然剛開始送了台出去，但是最後反而比預計的多賺了點錢，原本自己想每台隨身聽一百價格賣出去，隻是送了一台給夢琪，所以提到了一百一，即便這樣，還是抵擋不住大學生們的熱情，看來自己的想法沒錯，大學生們才是“潮流”消費的領航者啊。

    對了，不知道朱老板電視機的事情搞得怎麽樣了。

    他把行李箱合上去，拎起來朝著車棚走去，迫切想回去吃午飯，順帶看看電視機湊齊沒有。