談判繼續。

    史蒂芬約翰遜變得很認真起來，也不玩對別人那套虛的了，“王，兩美元的價格確實太低，即便我答應，公司也不會答應。”

    看過去，王強問道“你最低願意給我多少？”

    史蒂芬約翰遜想了一下，比劃了個手勢，“兩美元八十五美分。”

    這個價格已經達到了王強一開始給自己定的目標，減少三分之一人工費，隻是他所需的並不是全都倉儲，還要掃貨、貨運、發郵等等人工，都需要正常支付美國最低時薪，那些錢省不了怎麽辦？當然從別的地方摳出來。

    例如眼前的私營監獄方麵。

    “還是有點高，人工費那麽高我沒賺頭啊。”王強搖頭，“要不你我各退一步，我給你們每個人工費21美刀？”

    史蒂芬約翰遜無奈道“你才讓十美分，和沒讓沒什麽區別。”

    王強坐直了身體，歎氣道“小本經營，能開的價格就那麽多，十美分對於你們來說不算什麽，但對於我來說卻是心頭的肉啊。”

    “還是低，既然你說各退一步，我也不和你玩虛的，開個最低的價格給你。”史蒂芬約翰遜沉吟了會兒，“兩美元五十美分，這是我能給的最低價格了，要是你還不答應，我就沒辦法了，哪怕你去找其他私營監獄，我敢保證，我給的價格也是最低的。”

    剛才你還說28美元是最低價，現在變成25美元了？

    這套說辭王強壓根不相信，還是堅持道“我說了，最高隻能給21美元。”

    史蒂芬約翰遜蹙了蹙眉頭，似乎在思考什麽。

    一分鍾。

    兩分鍾。

    他一直沒說。

    王強也不著急，安靜地合著咖啡，沒有任何催促的意思。

    反倒是司機臉上表情有點緊張，好像生怕史蒂芬約翰遜不答應一樣。

    終於，史蒂芬約翰遜開口了，他說道“如果按照21美元，我們必須和你簽訂個最低合同款，也就是說，每年你支付的錢達不到合同款，需要補足給我們。”

    答應了？

    真的答應了？

    王強並沒有真的要咬死21美元，隻是為了給對方施加談判壓力而已，此刻聽到史蒂芬約翰遜這麽說，他心中有點驚喜，表麵上依舊裝著波瀾不驚，“多少？”

    “六十萬美元。”史蒂芬約翰遜很顯然心裏早就盤算過了，報價絲毫不帶猶豫。

    六十萬美元的話差不多相當於五百二十二萬rb，自己再招二十個正式工，每年大概要付出兩百五十萬樣子，加起來就是八百萬不到？

    好像已經達到自己的最低目標了。

    減輕三分之一的人工費用。

    王強心裏很滿意，不過臉上還是不動聲色道“五十萬美元。”

    史蒂芬約翰遜都有點翻白眼了，他從未見過王強如此摳門的人，嚐試道“五十萬和六十萬相差不多吧？你說了隻需要七八十個工人，我們監獄裏是每天六小時製工作，如果按照這個標準工作，每年才能從你手上拿到三十七萬美元不到，為了這點錢，給你21美元的優惠是不是太少了？”

    隻有六個小時？

    王強馬上道“我還以為你們八小時製呢。”八小時製度的話，他一年最低要付出近五十萬美元，所以才報價最低五十萬美元。

    “要不我再給你加點人？”史蒂芬約翰遜誘惑道“價格還是21美元哦。”

    王強想了下，道“再給我加四十個人，不過我的合同款最多還是簽五十萬美元。”

    史蒂芬約翰遜計算了一下，終於滿意了，“好，那我們現在簽合同？”

    “好。”王強道。

    簽合同的時候遇到了點麻煩，王強在美國沒有注冊公司，最後還是司機提議，以義興公司旗下的某個公司名義簽。

    為此王強又打了個電話給王老板。

    得知此事後，王老板更是親自趕了過來。

    雙方以義興公司旗下一家塑料廠的名義簽訂了合同。

    簽完合同，已是中午時分。

    王強和史蒂芬約翰遜約好培訓工人的時間，便和王老板一起離開了。

    ……

    車裏。

    擋板沒有放下來。

    王老板頗為詫異地看向王強，“你是怎麽說服感化公司答應這麽低的人工費的？”

    王強笑了笑道“隨便和他扯了幾句。”

    司機和王老板關係很顯然不錯，接話道“可不是隨便扯扯，把人家公司老底都挖出來了，要是感化公司不答應的話，不得擔心你爆料給記者啊？”

    王老板來了興趣，“哦？怎麽回事，和我說說？”

    司機繪聲繪色把剛才在感化公司辦事處的事情說了一遍，包括王強把私營監獄收入來源、給犯人時薪多少等等，乃至談判過程中壓價都說了一遍。

    聽完後王老板哈哈笑了起來，“我說你是周扒皮還真沒假，人家報價425美元，你壓到一半都不止，可以的。”

    “誰讓我窮呢。”王強打趣道。

    “你可不窮。”王老板道。

    王強回了句，“真窮……”

    “我說你不窮不是你暫時的身家。”王老板搖搖頭，指了指腦袋，“而是說你的腦子，這就是你最大的財富，我不知道你是如何知道私營監獄收入來源的數據和給犯人時薪，不過想必肯定是做足了資料。”他用讚賞地眼神盯著王強，“膽大，心細，這是我對你的最大評價。”

    兩個詞。

    聽上去很簡單。

    實際上這個評價真的非常高了，因為人在膽大的同時，往往會帶著點狂妄在裏麵，當人充滿自信的時候，容易膨脹，在膽大的同時想要保持心細，是一件很難得的事情。

    王強笑笑沒說話。

    沒錢的時候當然得心細點，至於膽子，其實他一直不大，並沒有王老板所說的那麽神奇，隻是自己有記憶的優勢依仗，才給人非常大膽的感覺。

    比如今天和感化公司談業務。

    壓價壓那麽低是需要點膽氣，因為壓得超過人家心裏底價，人家或許就不和你談了。

    幸好，談成了。

    王強長長舒了一口氣，光是這次談判，就讓自己少付出一大筆錢，而省下的這筆錢，可以拿去做全球購其他方麵，算是變相增強自身實力。