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    ();    第071章 拿移動開刀

    雲朵凝神沉思著。

    我又說：“我前幾天偶然聽到一個事情，你聽聽看，看能不能有什麽啟發？或許，這對你去爭取大客戶服務部負責人的位置有幫助呢？”

    其實，我哪裏聽到什麽事情，我隻不過是在變著法子開導雲朵的思路。

    雲朵抬起頭看著我：“大哥，你說！”

    我端起水杯喝了一口水，深呼吸一下，然後說：“我們都知道，移 動公司很有錢，客戶數目極其巨大，每年底都會對客戶開展積分回報活動，回報的禮品各種各樣，價值也根據積分各不相同，分好幾個檔次，那天我在公交車上聽到兩個人在交談，他們是平安保險公司的，聽他們說在和星海市移 動公司市場部談判合作事宜，讓移 動公司在回報禮品中加入他們公司的一個保險項目，作為合作的回報，他們準備讓公司的全體員工都使用移動的電話……”

    “呀——我明白了！”雲朵眼神猛地一亮，搶過話頭：“我們也可以和移 動公司合作呀……移 動公司大客戶回報一定是有專項資金的，他們可以出錢訂報紙，客戶達到一定高額積分的，回報贈送全年星海晚報1份，移動大客戶可都是高端人群，都是能帶來潛在廣告的有效發行……然後，公司的全部發行員全部換掉現在使用的小靈通，都使用移動手機，這對我們對他們都是有利的，我們有600多發行員呢，對他們來說，也是不可忽視的大客戶……而且，移 動公司還有存話費送手機活動，如果談得順利，說不定移 動公司會免費贈送手機，而且，秋總前幾天還說過，正在考慮給發行員每月報銷一定的電話費，到時候話費預存也不用發行員出錢了……”

    “哎——你真棒，這麽快就借鑒過來有了自己的思路，”雲朵的思路正和我意，我微笑著看著雲朵：“假如你就這個做一個具體活動方案，以請示報告的形式給公司領導，建議公司開展這個活動，你說，秋總會不會對你刮目相看呢？”

    雲朵使勁點頭：“對，對，這個方案太好了……嗬嗬……哎——這個主意是你提出來的，應該你打這個報告，這個競爭大客戶部經理的機會，應該你去……”

    我搖搖頭：“嗬嗬……我不行，一來我沒那理論知識，二來我沒那實踐經驗，我這隻不過是道聽途說了一個消息，隨意說來給你借鑒的，我哪裏有那本事做大客戶部經理啊，我很希望你能去爭取，這個你就不要和我客氣了，我要是有那能耐，早就去爭取了，還用在這裏和你說這個……”

    雲朵看了我一會，沒有說話。[`小說`]

    其實，我根本就沒有什麽公交車聽到談話之說，我這幾天一直在移 動公司轉悠，看他們的各種業務傳單，琢磨拿他們開刀，最後終於想出了這個合作策劃，同時打著保險公司業務員談業務的名義，接觸了他們市場部的經理，探聽了他們的合作優惠條件，並聽到他們正在和平安保險合作的意向，還聽那經理說價位在150—200元左右的禮品還沒有落實，沒有找到合適的合作夥伴。這簡直就是給星海晚報準備的一份厚禮，隻不過被我挖掘了。

    在我的堅持下，雲朵終於答應自己做這個方案。

    “單憑靠這一個方案，我就能當上大客戶部經理？”雲朵用懷疑的眼神看著我。

    “當然不能確保，要做，就要提高成功率，幹脆，下猛藥，再來一個方案，來個雙料重口味的……”我一揮手，果斷地說。

    “再來一個……”雲朵睜大眼睛看著我：“大哥，你肚子裏真有貨，你還在公交車聽說了一個別的信息？”

    我說：“木有，重複了就木有意思了……這個，我是送報紙的時候，聽一個訂戶反饋情況的時候得到了一點啟發，說給你聽聽，不知道能否有用！”

    “快說——”雲朵的眼神有些興奮，腦袋都快湊到我嘴巴邊上了。