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    ();    第103章 我不後悔

    老半天之後，王董事長抬起頭，對我說：“兄弟，我看這樣，我們訂10000份報紙，你們送我們20個版，還有，這個活動，你們報社在星海隻能和我們獨家搞，不能和其他家電商場合作此類項目......”

    我看出了王董事長的擔心，他其實是害怕我去找國美家電，我心裏更加有底了，說：“王董，獨家合作可以，我們可以在協議上寫上這一條，但是，贈送20個版麵的廣告，不行，那已經超出了我們的底線，我們虧大了，這個集團廣告部門是肯定通不過的，最多隻能是10個版......”

    我說話的語氣沒有絲毫回旋的餘地。

    王董事長說：“兄弟，做買賣嘛，總是可以討價還價的，要不，送15個版，行不行？我可是讓了一大步了......”

    我說：“王董，我這人做事情喜歡直來直去，不喜歡討價還價，我給你報的數字已經是我的底線，確實是沒有讓步的餘地了......”

    王董事長眼珠一轉，又說：“既然版麵數量你不肯讓步，那麽，我想，報紙價格總得打個折吧，一份180元，太貴，我看，120元倒是可以......”

    我操，這王董夠狠的，砍下的價格比報紙全部的發行費用還高，我自然是不同br>僵持了半天，王董事長堅決不肯讓步，不再提贈送廣告版的事情了，非要把價格壓到120不可。我知道如果我再堅持不讓步，極有可能會黃，看來，舍不得孩子套不到狼了，於是狠狠心，決定把自己的提成那部分讓出來，說：“那這樣吧，我給你報一個底線價格，144元，降價36元，隻能這麽多了......我們報紙經營也是要有成本的，虧本的買賣，誰也不想做......當然，如果王董還要堅持，那我隻能表示遺憾......對了，最近星海國美家電那邊和我們聯係也比較密切，約了我好幾次要去吃飯的，要不，這事，我們改天再談吧......”

    我最後這句話又不輕不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起來，一拍手：“好吧，那就按你說的來，10個版就10個版，144元就144元，就這樣了......我們做，我可是說了，你們在星海的家電行業，隻能和我們獨家合作，你們必須要講信用......”

    我說：“這一點王董大可不必擔心，有合作協議呢，違約是要承擔法律責任的......”

    ......

    又經過好半天的來回拉鋸戰，我和王董事長終於初步達成了口頭協議，紅鷹家電訂閱10000份明年的星海晚報，報社贈送10個整版的廣告，訂報價格144元。

    我終於初步操作成了一個真正讓我自己認可的貨真價實名副其實的大單子，我估計這個訂報項目的規模和數量應該是集團前所未有的，反正我以前是沒聽說過如此巨大數量的。

    項目雖然成了，但是我個人卻拿不到一分錢的提成。

    我並不後悔，因為這對報紙發行公司特別是對雲朵對秋桐，都是極為有利的，我等於是舍了小家顧大家。