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    ();    人生若隻是初見 019

    我繼續發言：“從目前國內媒體的所有製形式和讀者的層次結構來說，從如何架起媒體和讀者之間服務與被服務之間的橋梁來說，從讀者的利益需求和媒體的現實發展需要來說，讀者俱樂部是最好的一種載體和形式，普遍為國內媒體所采用，這是市場經濟發展的一種必然和結果，也是一種大勢所趨......目前，國內媒體組建的讀者俱樂部，普遍的運作內容和方式也都圍繞著剛才曹經理發言所提及的內容，也就是緊密圍繞著如何加強編輯部和讀者之間的互動來展開，不斷提升報紙在讀者心目中的形象，不斷加大和讀者的感情，從而帶動報紙的社會知名度......”

    大家都安集中看著br>我接著開始涉入正題，開始轉折：“但是，基於星海的市情和社情，基於星海傳媒集團的實際情況，基於對星海傳媒集團所屬媒體擁有讀者量和層次的調查，我對讀者俱樂部的運作形式和內容有新的想法，我認為，讀者俱樂部運作最本質的核心原則應該就是一句話：如何為讀者搞好服務。在運作形式上，不僅僅是編輯部和讀者之間簡單的互動，而必須賦予其更多更新的內容和方式，走出最適合星海傳媒集團發展的一條新路子，在這一點上，我的看法是：讀者俱樂部的運作要走報社、商家和讀者三結合的方式，特別要注意突出經營部門在其中的作用，發揮經營絡優勢，開創讀者俱樂部運作的新局麵......”

    這時，我看到董事長來了精神，神情專注地看著我，其他人也都聽得很認真。

    “這是一個市場經濟的社會，相比過去的形式主義，人人都在注重實際，既然讀者俱樂部的核心原則是為讀者搞好服務，那麽，就不能緊緊體現在形式上，應該更加注重實際......”我繼續發言：“什麽叫實際？就是要貼近讀者的真實生活，貼近讀者的實際需要，讓讀者得到實實在在的好處，得到看得見摸得著的實惠，讓讀者真心感到我們是在為他們著想，而要實現這個目的，我們就必須要采取切實有效的運作模式，在報社、商家和讀者之間架起一座互動互惠互利的橋梁，達到三家都贏利的目的，以實際的現實利益來推動社會效益的不斷提升和經濟效益的後續發展......”

    孫東凱邊記錄邊點點頭，這時插了一句：“小易，報社、商家和讀者之間架起互惠互利的橋梁，這個提法很新穎，那麽，這個橋梁如何架呢？通過怎麽樣的方式來架？”

    董事長這時也帶著強烈的興趣看著我：“小易同誌，繼續說下去！”

    很顯然，我的發言內容很合董事長和孫東凱的想法，他們的胃口被吊起來了。

    我說：“我的想法是，讀者俱樂部采取會員製，所謂會員，集團所屬各報刊的所有個人訂戶都是我們的會員，根據集團各報刊的性質，會員大多是集中在晚報、商報、家庭文摘報等報刊上，日報因為是黨報性質，個人訂戶不多......如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是星海市區的市民......如此，我們就可以分為三步走，第一步絡，製作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員......第二步，借助我們媒體的知名度和社會地位，以及我們密布整個市區的流動售報體係，發展俱樂部加盟商家......在俱樂部的整個運作環節中，發展加盟商家是最重要的環節，我的設想是初步在市區發展1萬家加盟商戶，這些商戶的經營內容要覆蓋市民所維係的衣食住行等各方麵......加盟商戶發展的主要目的，是為俱樂部會員提供優惠打折服務，我們和加盟商戶簽訂合作協議，商戶本著自願的原則，依照自己的經營內容和實際提供打折優惠服務的具體標準，規定凡是持會員卡前來消費的，商戶則要按協議裏的打折內容給會員進行優惠服務，這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好處，感受到了俱樂部的真心服務......而俱樂部加盟商戶則依靠數量上的優勢來獲得贏利，薄利多銷......”

    “嗯......”董事長點了點頭，神情帶著幾分興奮，看著我又開始發問：“那麽，小易，按照你的說法，商家隻提供優惠打折服務，沒有其他的好處了？這樣未必就能調動起商家參與的積極性吧？”

    我笑了下：“這就要說到第三步了，這第三步，是需要各相關媒體編輯部以及集團廣告部門的鼎力配合，首先，各媒體要在新聞上給予大力支持，對此項活動進行有力的新聞報道，激起商家參與的熱情和讀者的關注度，其次，廣告部門要給予一定的廣告版麵支持，簽約的加盟商戶，定期在各媒體報紙上進行名單公布，以便於會員知曉，公布的內容是加盟商戶的名稱、地址、電話以及經營內容，這樣，就等於給加盟商戶進行了免費的廣告發布，可以得到這樣免費發布廣告的機會，我想沒有商家會不樂意......同時，簽約商戶接近1萬戶的時候，俱樂部則將加盟商戶的具體名單地址電話經營內容濃縮印製成一個精美的小冊子，印刷30萬絡，所有會員人手一份，這樣，我們俱樂部的會員出門購物或者消費的時候，帶上這個小冊子，市區自由行，到哪裏都會找到可以提供打折優惠服務的商家......而這個小冊子，無形中又是給加盟商家的第二次廣告回饋，而且還是長期的廣告回饋，30萬的受眾，星海沒有任何一家平麵媒體能夠實現這個廣告覆蓋度，商家的匯報是顯而易見的......”

    這時，平總的臉上已經是紅光滿麵，眼神裏帶著衝動和激動。<最快更新請到>秋桐抿嘴笑著，顯得很輕鬆，還有幾分得意。

    董事長滿意地點點頭：“嗯......”

    這時，孫東凱提出一個問題：“小易，我不知道你有沒有算過這個成本合算的問題，30萬個會員卡，還有30萬本小冊子，印製費用可不是小數......”

    對此，我胸有成竹地回答：“這一塊，沒有問題，不需要集團出一分錢，完全可以通過市場運作來實現，我們此前搞零售刮刮卡抽獎活動的時候，就做過有益的嚐試，很成功，為我們印製刮刮卡的那家印刷社，通過為我們免費印製刮刮卡，在刮刮卡上打上他們的單位名稱和電話，收到了很好的廣告效果，這次，我提前問詢了他們，他們主動要求免費承擔30萬個會員卡的製作項目，要求很簡單，在會員卡正麵的角落上打上他們的單位名稱和地址電話，如此，這30萬個會員卡則不成問題......同時，這30萬個精美的加盟商家名錄小冊子，在封麵封底和二封三封以及中間插頁裏，可以開辟廣告專頁，對不同的位置標出不同的廣告價格，對加盟商家招商，有意想進一步擴大商業宣傳的，付費刊登，依靠這些廣告費，就可以完成小冊子的印刷，說不定，這筆錢還會有剩餘，還能盈利......而且，這小冊子裏的版麵，還可以刊登我們集團自己報刊的發行廣告，甚至集團其他經營實體的廣告，自然，這都是免費的......”

    大家聽了頻頻點頭，平總插了一句：“嗨——我的廣告公司也要做形象宣傳發布啊！這麽好的形式，都是有效廣告，不做可惜了......”

    平總一說，大家都笑了，董事長笑著指了指平總：“你這個家夥，不放過任何一個可以擴大你業務的機會......”

    然後，我繼續說：“這就是我說的三步走，這三步走完了，讀者俱樂部的運營基本就展開了，在此基礎上，讀者俱樂部可以開展各種豐富多彩的活動，比如讀者看房團、看車團、自駕遊、編讀見麵會、記者在一線等活動......通過讀者俱樂部的運作，讀者得到了實惠打折服務，商家得到了上量銷售和免費的廣告回報，我們呢，則是最大的贏家，不但提升了集團的社會影響力，擴大了報紙的社會知名度，而且，穩固住了老讀者老訂戶，為進一步擴大報紙的發行打下了堅實的基礎，報紙的發行穩定了，擴大了，直接受益者就是我們的廣告，廣告上去了，集團的整個經營就上去了，可以說，讀者俱樂部的運作，是在先社會效益後經濟效益的基礎上，強力拉動經濟效益的一個有力載體和杠杆，不但惠及了市民和商家，還惠及了整個社會，最終實現的是社會效益和經濟效益的雙豐收......”

    接著，我緩了口氣，一揮手，握緊拳頭，揮舞了一下，帶著鏗鏘有力的語氣幹脆地說：“總之，一句話，我們付出的是一片綠葉，收獲的卻是一個春天，這是星海報業的春天，是星海傳媒集團的春天，冬天就要過去，春天即將到來，相信有集團黨委的正確領導，有集團各部門的協力配合，有發行公司的得力運作，我們的讀者俱樂部能成功，我們的讀者俱樂部一定會成功！！！”

    我的話音剛落，董事長帶頭鼓起掌來，接著，小會議室裏響起了熱烈的掌聲。

    掌聲中，孫東凱帶著意外和讚賞的目光，平總帶著激動和衝動的神情，秋總則帶著喜悅和欣慰的表情。

    掌聲中，趙大健帶著不可思議的表情，曹騰焉了，曹麗則半張著嘴巴，甚至都忘記了鼓掌。

    接著，董事長請與會者發表各人的想法，發言的結果是一邊倒，所有的媒體和部門負責人都毫無疑問地支持我的方案，讚美之詞不絕於耳，平總最後的發言最具煽動性：“這是最能體現黨委意圖的方案，這是最能發揮報業經營優勢的方案，這是最能體現編者記者讀者報紙經營和商家緊密結合的方案，這是最能體現社會效益和長遠經濟效益二者共同獲取的方案，這個方案，我認為，可以說是別具一格，別出心裁，帶有極大的創造性和開拓性，是最符合市場規律的......”

    董事長和孫東凱都笑了，孫東凱說：“平總，你把好詞都用完了，待會董事長就沒有表揚的話說了......”

    大家都笑了起來，董事長笑得尤其開心。

    然後，董事長看著孫東凱：“老孫，說說你的看法！”

    大家安靜下來。

    孫東凱說：“我認為，今天小曹和小易的發言，各具特色，各有側重點，小曹的方案體現了報紙和讀者之間的基本職能和共性，中規中矩，小易的方案則帶有大膽的創新和開拓性，別具一格，很新穎，也最能體現黨委領導的意圖......看得出，這兩位同誌都是下了一番功夫，動了一番腦筋的，我認為，這兩個方案都是不錯的......”

    孫東凱的發言很謹慎，統籌全麵。

    然後，就該董事長發言了。

    董事長端起水杯喝了一口水，看看大家，突然冒出一句：“我戒煙很久了，很久沒抽煙了，這會兒突然想抽一顆煙，大家不反對吧？”

    大家又笑起來，雖然黨委會議室命令禁止抽煙，這是無煙會議室，但是，董事長說了這話，誰能反對呢。大家笑著鼓掌通過。

    平總笑著摸出煙盒和火機遞給董事長，董事長抽出一顆，點著，深深吸了兩口，然後看著大家，開始講話。

    “秋桐膽子不小啊......”董事長上來就冒出這一句。

    大家一時覺得有些意外，都看著秋桐。

    秋桐沉穩地坐在那裏，表情很沉靜。

    “我為什麽說秋桐膽子不小呢？”董事長不緊不慢地說：“今天也算是集團一個相當重要的會議，各媒體和相關部門負責人都來了，都來聽發行公司交考試答卷，我前些日子給發行公司出了考試題，當時我心裏明白，這個題目可不是輕易就能答好的，是要費一番腦筋的......按照常規，發行公司布置下去任務後，是要對這兩個方案進行反複斟酌修改最後確定才敢提交今天的會議討論的，但是，今天中午，這個秋桐在沒有先看方案的情況下，竟然就敢提議我直接聽取匯報，擔著砸鍋的風險，不怕出醜，不怕考試不及格被領導批評，要知道，按照集團的領導體製和議事程序，如果今天的方案通不過，我不會批評小曹和小易這二位，也不會批評蘇定國，我要批評的是秋桐，因為一級對一級負責，我抓的是集團中層正職......你們說，這個秋桐的膽子大不大？”

    大家又輕笑起來。

    “我看，今天秋桐是吃了豹子膽，敢於冒著擔責任的風險來給我提這個建議，”董事長繼續說：“我看，這種精神，值得大家學習，領導就要敢於擔責任擔風險，沒有這種膽氣和精神，你這個部門負責人就是不合格，你就不配做一個部門的負責人......”

    會議室裏很靜，大家都看著董事長。

    董事長抽完一顆煙，又慢條斯理地點著第二顆，輕輕吸了一口，繼續說：“今天，我要表揚發行公司，表揚秋桐，我們的秋大美女，我們的美女總經理，我們的集團之花，從外表看起來我們的秋總是一個文弱女子，但是，做起事情來，卻是很多大老爺們也比不上的，大家說，是不是？”

    說著，董事長嗬嗬笑起來。

    大家都跟著笑起來，孫東凱看著秋桐，笑得很曖昧。

    秋桐微笑了下，臉上帶著謙虛的表情。

    我這時掃了一眼曹麗，看到了曹麗眼裏不可遏製的羨慕妒忌恨。

    然後，董事長繼續說：“今天聽了發行公司兩位同誌的發言，我很受啟發，應該說，這兩個方案都是不錯的，特別是小易同誌的發言，讓我覺得很新鮮，耳目一新啊，讓我的思路有豁然開朗之感，當初我給發行公司出那個題目的時候，我腦子裏並沒有什麽具體的思路，隻是有個大概的想法，沒想到，小易同誌的這個方案，把我的思路詮釋地那麽具體那麽周那麽恰當，對於這一點，我深表滿意......綜合剛才大家的發言，我的意見是發行公司回頭對這兩個方案進行係統的整理和綜合，以小易同誌的方案為基本骨架，進一步完善周全，然後出台正式的報告，報經營委，經營委孫總看完後，我要親自審閱，然後，再進行落實實施......”

    孫東凱和秋桐都點點頭。

    “從小易的方案裏，我不知道大家有沒有得到什麽啟發，但我是得到啟發了......”董事長正色說：“這個方案本身是運作一個讀者俱樂部，體現的是如何將為讀者服務這個核心貫徹落實的問題，但是，這其中體現的思路和理念，值得大家思考和商榷，這是一種什麽理念和思路？請大家回去後認真琢磨，琢磨這種理念和思路，如何將其貫徹到我們各自的工作中去，促進整個集團工作的有效開展，在我們集團和各部門的工作中，現在還存在著固步自封、夜郎自大、自以為是、頭腦僵化、思路滯後等現象和問題，這些問題和現象，是製約我們今後發展的絆腳石，是思想上的毒瘤，必須給予堅決剔除......我們現在既然是一個集團，那就要當成一個企業來運作管理，要徹底放下官場的架子，什麽事業單位什麽國家幹部什麽縣級科級的級別，統統給我拋開去，都給我把自己當做一個企業管理者來對待，能幹你就好好幹，幹不了，你給我下去！！什麽資曆什麽學曆什麽編製什麽元老，有本事你就是強者，沒本事，在我眼裏，你再資曆學曆編製元老都白搭，我聽說有些部門有些並不老的同誌，動不動就倚老賣老，擺老資格，你擺什麽老資格？你有什麽本事擺老資格？！！你給我一邊去......”

    董事長的語氣很嚴肅，口氣變得越來越嚴厲，會議室鴉雀無聲，大家都不敢說話，連咳嗽的都木有。

    趙大健的神色有些不自在，帶著忿怒和記恨的目光偷看了董事長一眼。

    董事長說完這段話，暫時停頓住，看著大家，會議室出現了令人窒息的沉默狀態。

    “一個小小的讀者俱樂部，竟然就能做這麽大的文章，出乎我的意料啊......”董事長似乎比較滿意他剛才那段話的震懾度，端起水杯喝了口水，聲音變得緩和起來，邊感慨了一聲，然後看著我：“小易經理，今天我對你的發言很滿意，那麽，你對我剛才的發言滿意不？”

    我痛快地回答：“滿意！”

    話音未落，大家從緊張的氣氛裏解脫出來，笑起來。

    董事長衝我擠了擠眼神，煞有介事地點點頭：“嗯......那就好，我剛才得到小易經理的表揚和肯定了，既然小易同誌都滿意了，大家還有不滿意的沒有？”

    董事長這麽一說，大家笑得更厲害了，秋桐也笑得身體發顫，平總咧著大嘴巴笑得很開心，孫東凱也矜持地微笑著。

    董事長這時也忍不住笑起來，看著我說：“小易，你小子不仗義，那天我讓你請客吃飯，你小氣不請，非要拿我大頭......看來，這頓飯我是必須要請的了，哎——改天我有空一定請易經理吃飯，你記著好了，我不是賴賬的人，今天這麽多人在這裏作證呢，我要是忘記了，你就找集團財務中心，從我工資裏扣除這部分錢，給你了......”

    我一般正經地說：“行，沒問題，我給你記著呢！”

    董事長似乎要調和一下剛才的緊張氣氛，繼續調侃我，我也大大咧咧地裝逼回應著，大家聽了都笑得前仰後合。

    這個時候，傻子都能看出，董事長對我很看好看重，對我很喜愛。

    曹騰這時帶著極度羨慕和嫉妒的目光看著我，那眼神恨不得把我撕碎吃掉。

    等大家笑得差不多了，董事長將煙掐死，看著大家正色說：“在座的部分各位可能還不知道吧，這位易克同誌，就是前些日子被某家報紙報道的星海傳媒集團零售抽獎活動有貓膩的主角，活動是他具體操作的，中獎的那位呢，恰好是他的朋友，這就惹來了很大的麻煩，被某家報紙抓住了把柄，大肆造謠生事，攻擊我們，而我當時也不問青紅皂白直接下令將易克開除，同時給予發行公司的秋桐和蘇定國以處分，然而，最後的事實真相大家也都知道了，易克是清白的，是被冤枉的，而製造這個冤案的當事人，就是我......”

    大家都靜靜地看著董事長。

    “今天，當著大家的麵，我決定再一次向小易同誌道歉，向秋桐和蘇定國同誌道歉......”董事長誠懇地說著，突然站起來，深深鞠了一躬。

    大家頓時愣住了，接著，熱烈的掌聲再次響起來。

    董事長的高姿態，不但沒有影響大家對他的印象，反而提升了大家對他的尊敬和尊重，提高了他的領導威望。

    我相信，董事長這段話，不是偶然才起意講的，一定是早有打算，一定是有自己的意圖。

    我之所以這麽想，就因為他不是一般人，他是一個集團的領導者。

    匯報會圓滿結束，通過這次匯報會，我在董事長和孫東凱麵前，在集團眾多媒體老總和部門負責人麵前，將曹騰狠狠地踩在了下麵，同時，極大地為秋桐長了臉，爭了光。

    同時，通過這次匯報會，我也覺察到了孫東凱對我態度的變化，他的變化我理解，畢竟，對他來說，我和他無冤無仇，沒有任何利益衝突，發行公司的工作上去了，是他分管的成績，是給他出政績的，他沒有理由不高興。至於他對秋桐的企圖，和曹麗的關係，那又是另一回事。他和曹麗睡覺，那是生理的欲求，他想扶持曹麗替代秋桐，那是出於對得不到秋桐的報複，想借此來打擊秋桐逼秋桐就範。在他心裏，未必就真的想讓曹麗幹發行公司老總這個位置，秋桐幹的好了，他臉上有光，政績斐然，幹的差了，他可以抓秋桐的把柄要挾她實現個人私欲，進退都可以。不到萬不得已，他是不會把秋桐拉下馬的，他一定明白一個基本的道理，假如秋桐要是真的被他拿下了，調到其他部門，脫離了經營口，他分管不著，反而更加實現不了自己的企圖了。

    但是，他睡了曹麗，該做的表麵文章還是要做的，總不能白睡了，總得給曹麗一個回報，對曹麗的要求也不能置之不理。而孫東凱目前最大的困擾應該是他不是一把手，人事任命的事情，他隻有建議權，沒有決定權，說了不算，隻能不停給曹麗開空頭支票安撫穩住她，以便他可以繼續享用她的**。

    此時，孫東凱當然不會知道我心裏的打算，不知道我對他恨之入骨的態度，不知道我和秋桐的私人關係。對我來說，孫東凱即使對我再好，但他隻要對秋桐帶有不良企圖，他就是我不共戴天的敵人。

    此時，我沒有看到秋桐今後會有什麽差點奪去她精神和**生命的滅頂之災，我隻看到了董事長——集團一把手對秋桐的讚譽和肯定，我想當然地認為，有一把手的肯定和支持，秋桐的位置隻會更加牢固，事業會更加蓬勃，政治生命會更加有前途。

    而秋桐的事業越順利，她和李順的婚姻則就越陷入遙遙無期拖延的泥沼，這正是我心不由己自覺不自覺想看到的結果。

    此時，我自然也沒有意識到，這位高高在上的集團總裁孫東凱，正處級國家幹部，官場老油條，極富經驗的政客，今後的仕途會毀在置身於官場廝殺之外、並不懂官場博弈技巧的我手裏，一世英名被慣於裝逼的我神不知鬼不覺地給予了付諸東流水。

    自然，這都是後話，慢慢來。

    匯報會結束的當天晚上，秋桐單獨請我吃西餐。

    坐在上島咖啡靠窗的一個角落裏，在彌漫在大廳那舒緩的音樂裏，我看著柔和燈光下嫻靜溫雅的秋桐，看著她那嬌美俊俏的臉龐，看著她眼裏流露出的溫柔和恬靜，心裏湧出無限柔情蜜意，不由想起我那消逝已久的浮生若夢，想起我和她難刻骨銘心的點點滴滴......從虛幻到現實，從現實到虛幻，來來去去，反複輪回，幾許悲酸，幾許悵惘，幾許傷感，幾許落寞，在眼前的消逝在記憶裏，而記憶中的卻又出現在眼前......

    我不覺心中湧起萬般情懷，癡癡地看著眼前我這位天仙一般美麗的女上司......

    秋桐一定是覺察到了我的異樣目光和表情，白皙的臉上湧出兩片紅暈。

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